Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B/Đại Lý
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
A. Xây dựng chiến lược & phát triển thị trường ngành hàng thảm sàn & phụ kiện nội ngoại thất oto
Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống khách hàng B2B/Đại lý theo từng giai đoạn.
Xác định định hướng phát triển thị trường, nhóm khách hàng trọng tâm và lộ trình mở rộng độ phủ tại các tỉnh.
Xây dựng chiến lược sản phẩm, chính sách giá, chính sách bán hàng và chương trình thúc đẩy doanh số phù hợp từng giai đoạn.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm, chính sách bán hàng và chương trình khuyến mại để đề xuất giải pháp phát triển phù hợp.
Theo dõi hiệu quả thị trường, doanh số, độ phủ và tốc độ tăng trưởng để kịp thời điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
B. Phát triển hệ thống khách hàng & thúc đẩy doanh số
Mở rộng thị trường và phát triển hệ thống gara, showroom, đại lý phụ kiện ô tô tại các tỉnh.
Xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng trọng điểm, khách hàng chiến lược và hệ thống đại lý khu vực.
Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho thị trường và hiệu quả bán hàng để đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, trưng bày và gia tăng hiện diện thương hiệu tại điểm bán.
Đề xuất chương trình bán hàng, chính sách hỗ trợ và giải pháp gia tăng độ phủ thị trường.
C. Xây dựng & quản lý đội ngũ kinh doanh
Trực tiếp tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh thị trường.
Xây dựng KPI, cơ chế quản lý, đánh giá và định hướng phát triển đội ngũ theo từng giai đoạn.
Phân bổ khu vực, tuyến thị trường, nhóm khách hàng và mục tiêu doanh số cho từng nhân sự.
Theo sát tình hình thị trường, hoạt động khách hàng và hiệu quả làm việc của đội ngũ để kịp thời điều hướng và hỗ trợ.
Đồng hành cùng nhân sự trong giai đoạn đầu để mở mới khách hàng, xử lý các tình huống thực tế và thúc đẩy doanh số tại thị trường.
Đào tạo kỹ năng phát triển khách hàng, chăm sóc đại lý, xử lý từ chối và triển khai chương trình bán hàng.
Đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ, đề xuất khen thưởng, điều chỉnh và phát triển nhân sự phù hợp mục tiêu kinh doanh.
D. Báo cáo & quản lý vận hành kinh doanh
Kiểm soát doanh số, công nợ, tồn kho và hiệu quả vận hành bán hàng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan đảm bảo vận hành kinh doanh hiệu quả.
Báo cáo tình hình kinh doanh, kết quả hoạt động và đề xuất giải pháp cho Ban Giám đốc.
Yêu cầu ứng viên
Nam, ưu tiên độ tuổi từ 25–40.
Tối thiểu 02–05 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh B2B/Đại lý.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong các ngành:
Phụ kiện ô tô; Nội ngoại thất ô tô; Car care/chăm sóc xe; Lốp, dầu nhớt, ắc quy, hóa chất ô tô;
Thiết bị garage; Phụ tùng/phụ kiện ô tô;
Các ngành phát triển mạnh theo hệ thống đại lý và thị trường tỉnh.
Có kinh nghiệm xây dựng thị trường miền Bắc và phát triển khách hàng tỉnh.
Có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ từ giai đoạn đầu là lợi thế lớn.
Tố chất & năng lực:
Tư duy tổng thể, quyết liệt, chủ động và bám sát mục tiêu.
Có khả năng xây dựng và phát triển mối quan hệ khách hàng tốt.
Có năng lực dẫn dắt đội ngũ, triển khai thị trường và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
Có tinh thần tiên phong, sẵn sàng trực tiếp đi thị trường và đồng hành cùng đội ngũ trong giai đoạn mở thị trường ban đầu.
Chịu được áp lực công việc và định hướng kết quả cao.
Quyền lợi
Thu nhập:
LCB: 18–25 triệu/tháng; + Phụ cấp;+ % Doanh thu.
Tổng thu nhập: 35–50 triệu/tháng.
Được tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng hệ thống kinh doanh mới của Công ty.
Được đào tạo nâng cao chuyên môn về quản trị kinh doanh, phát triển thị trường và xây dựng hệ thống.
Có lộ trình phát triển lên các vị trí quản lý cao hơn.
Ngành hàng tăng trưởng mạnh, tiềm năng thị trường lớn.
Ban Giám đốc sẵn sàng trao quyền để chủ động xây dựng đội ngũ, phát triển thị trường và triển khai hệ thống kinh doanh.
Môi trường trẻ, năng động, đầy đủ chế độ BHXH, thưởng, du lịch, team building.
Phụ cấp
Thiết bị làm việc
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
