Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp bởi các Nhà tuyển dụng đã được xác thực thông tin.
Tổng quan
Mô tả công việc
Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh Kênh Dự án (Project Sales Manager)
Bộ phận: Khối Kinh doanh & Phát triển Thị trường
Thương hiệu: Sơn Phương Nam
Báo cáo trực tiếp cho: Tổng Giám đốc / Giám đốc Điều hành (COO)
Trưởng phòng Kinh doanh Kênh Dự án chịu trách nhiệm hoàn toàn về việc xây dựng chiến lược, thiết lập hệ thống quan hệ và tổ chức thực thi hoạt động bán hàng kênh dự án (B2B/B2G) cho thương hiệu Sơn Phương Nam trên toàn quốc.
Vai trò trọng tâm:
- Đưa sản phẩm Sơn Phương Nam vào Specification (Bảng chỉ dẫn kỹ thuật/Danh mục vật liệu phê duyệt) của các Chủ đầu tư, Đơn vị Tư vấn Thiết kế và Quản lý Dự án.
- Xây dựng chuỗi quan hệ chiến lược với hệ thống Nhà thầu chính, Nhà thầu thi công sơn, Đơn vị tư vấn và Đơn vị giám sát.
- Đạt chỉ tiêu doanh số, sản lượng và biên lợi nhuận kênh dự án theo kế hoạch kinh doanh của Công ty.
- Hoạch định Chiến lược & Phát triển Thị trường Dự án
- Xây dựng định hướng kênh B2B: Lập kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn cho kênh dự án (khách sạn, nghỉ dưỡng, chung cư cao tầng, nhà xưởng công nghiệp, hạ tầng, công trình công...).
- Phân khúc & Định vị: Nắm bắt quy hoạch dự án, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để xác định phân khúc mục tiêu và chính sách giá/chiết khấu phù hợp cho từng loại dự án.
- Xây dựng giải pháp kỹ thuật bán hàng: Phối hợp với Bộ phận R&D / Kỹ thuật tạo ra các gói hệ thống sơn (Sơn lót, Sơn phủ, Sơn hiệu ứng, Sơn chống thấm, Sơn công nghiệp...) tối ưu theo từng tiêu chuẩn công trình (TCVN, QCVN, GREEN MARK, LEED...).
- Tiếp cận & Đưa Sản phẩm vào Dự án (Specification & Approval)
- Làm việc với TVTK & BQLDA: Tiếp cận các Công ty Kiến trúc, Tư vấn Thiết kế, Đơn vị Quản lý Dự án để giới thiệu giải pháp kỹ thuật, thuyết phục đưa Sơn Phương Nam vào Bảng vật liệu chỉ định (Vendor List / Specification).
- Thương thảo & Chốt hợp đồng: Làm việc trực tiếp với Chủ đầu tư, Thầu chính, Thầu phụ thi công sơn để đàm phán điều khoản thương mại, kỹ thuật, tiến độ giao hàng, bảo hành và ký kết hợp đồng cung cấp.
- Tổ chức Demo & Testing: Tối ưu hóa quy trình làm mẫu (sample/mockup), thử nghiệm độ bám dính, độ phủ, màng sơn thực tế tại công trường để thuyết phục khách hàng.
- Quản lý Đội ngũ & Vận hành Phòng Kinh doanh
- Tổ chức bộ máy: Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI và đánh giá hiệu quả công việc chuyên viên/giám sát kinh doanh dự án.
- Đào tạo kỹ năng B2B: Đào tạo đội ngũ về kiến thức hóa chất/sơn (độ phủ, hàm lượng VOC, độ bền màu, khả năng kháng kiềm/chống rêu mốc) và kỹ năng thương thuyết B2B cấp cao.
- Phân chia khu vực/tài khoản: Quản lý danh mục dự án (Key Account Management) tránh trùng lặp đối tác và tối ưu hóa nguồn lực bán hàng.
- Quản lý Hợp đồng, Công nợ & Tiến độ Đơn hàng
- Theo sát tiến độ thi công: Phối hợp với Phòng Kế hoạch - Sản xuất - Logistics đảm bảo tiến độ cấp hàng đúng chủng loại, tiến độ công trình.
- Quản lý công nợ & rủi ro: Kiểm soát hạn mức nợ, thời hạn thanh toán, chứng thư bảo lãnh ngân hàng (nếu có) đối với từng dự án; chịu trách nhiệm thu hồi công nợ đúng hạn.
- Xử lý khiếu nại: Làm đầu mối phối hợp với Bộ phận QA/QC/Kỹ thuật xử lý kịp thời các sự cố bề mặt màng sơn hoặc chất lượng phát sinh tại công trình.
- Đề xuất chính sách giá, hạn mức chiết khấu và cơ chế thưởng dự án linh hoạt trình CCO/CEO phê duyệt.
- Phê duyệt hồ sơ chào giá, hồ sơ năng lực (Profile), hồ sơ thầu trong phạm vi được ủy quyền.
- Chủ động tuyển dụng, điều chuyển, đề xuất tăng lương/thưởng cho nhân sự thuộc Phòng Kinh doanh Dự án.
Yêu cầu ứng viên
- Trình độ & Học vấn
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Hóa Kỹ thuật / Hóa Polymer / Vật liệu xây dựng / Kỹ thuật Xây dựng / Quản trị Kinh doanh.
- Am hiểu về đặc tính hóa học của sơn tường/sơn công nghiệp (Nhựa, Bột màu, Phụ gia, Dung môi) là một lợi thế lớn.
- Kinh nghiệm Làm việc
- Tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Manager/Leader) bán hàng kênh dự án trong ngành Sơn, Vật liệu xây dựng, Chống thấm, Mảng hoàn thiện công trình.
- Có sẵn mạng lưới quan hệ sâu rộng (Network) với các Chủ đầu tư lớn, Công ty Tư vấn thiết kế, Nhà thầu chính (Coteccons, Hòa Bình, Ricons, Vinhomes, Masterise, MIK...) và các Đơn vị thi công sơn chuyên nghiệp tại Việt Nam.
- Kỹ năng Chuyên môn & Tố chất
- Kỹ năng Specification: Thành thạo quy trình đưa sản phẩm vào hồ sơ thiết kế và danh mục vật liệu phê duyệt của dự án.
- Kỹ năng đàm phán B2B cấp cao: Khả năng thương lượng điều khoản hợp đồng lớn, chịu được áp lực tiến độ và doanh số cao.
- Đọc hiểu bản vẽ & Hồ sơ thầu: Hiểu rõ tài liệu kỹ thuật, bóc tách khối lượng sơn, đọc hiểu hồ sơ mời thầu (RFP/RFQ).
- Tư duy giải pháp: Có khả năng phối hợp cùng phòng R&D/Sản xuất để tùy biến sản phẩm/giải pháp đáp ứng đúng tiêu chuẩn riêng của từng dự án.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Lương cứng: (Thỏa thuận theo năng lực, từ 25,000,000 - 35,000,000+ VNĐ/tháng).
- Thưởng Doanh số (Commission): Tỷ lệ % hoa hồng hấp dẫn theo doanh số/lợi nhuận dự án thu hồi.
- Phụ cấp: Xe công tác/Phụ cấp di chuyển công tác phí, điện thoại, tiếp khách dự án.
- Chế độ khác: Bảo hiểm cao cấp, thưởng tháng 13, thưởng dự án, lộ trình thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh (CCO).
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hưng Yên: tổ dân phố lường, thượng hồng, Phường Mỹ Hào (Phường Mỹ Hào thuộc Thị xã Mỹ Hào cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 08/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
