Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
I. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh B2B đối với nhóm khách hàng doanh nghiệp vận tải, doanh nghiệp sở hữu đội xe, hợp tác xã vận tải và các khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng phụ tùng ô tô. Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, mở rộng thị trường và phát triển đội ngũ kinh doanh.
II. Nhiệm vụ chính
2.1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh
Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để đề xuất phương án phát triển.
Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình chăm sóc khách hàng và chính sách giá phù hợp.
2.2. Phát triển khách hàng B2B
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới gồm:
Doanh nghiệp vận tải hàng hóa.
Doanh nghiệp vận tải hành khách.
Hợp tác xã vận tải.
Doanh nghiệp logistics.
Các đơn vị sở hữu đội xe lớn.
Garage, xưởng sửa chữa và đại lý phụ tùng.
Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng trọng điểm.
Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng cung cấp phụ tùng.
2.3. Quản lý đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Phân công địa bàn, khách hàng và chỉ tiêu doanh số.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
Huấn luyện kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng và đàm phán.
2.4. Quản lý doanh số
Chịu trách nhiệm doanh số của phòng kinh doanh.
Theo dõi tiến độ bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả từng nhân viên.
Đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số khi cần thiết.
2.5. Chăm sóc khách hàng
Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng doanh nghiệp.
Tiếp nhận và xử lý các phản hồi, khiếu nại của khách hàng.
Duy trì tỷ lệ khách hàng tái mua và phát triển doanh số trên khách hàng hiện hữu.
2.6. Báo cáo
Báo cáo kết quả kinh doanh theo tuần, tháng và quý.
Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo tiến độ cung ứng hàng hóa và chất lượng dịch vụ.
Yêu cầu ứng viên
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực:Phụ tùng ô tô,lốp xe,dầu nhớt,xe tải, xe khách,logistics, vận tải,thiết bị công nghiệp hoặc ngành kỹ thuật. Có sẵn mạng lưới khách hàng doanh nghiệp vận tải là một lợi thế.
Kiến thức & Kỹ năng
- Am hiểu hoạt động bán hàng B2B.
- Có kỹ năng xây dựng và quản lý đội ngũ.
- Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích thị trường và phát triển khách hàng.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng.
- Thành thạo tin học văn phòng và phần mềm CRM là lợi thế.
Phẩm chất
- Chủ động, quyết liệt, có tinh thần trách nhiệm.
- Có khả năng chịu áp lực doanh số.
- Tư duy kinh doanh và định hướng kết quả.
- Trung thực, có khả năng tạo động lực cho đội ngũ.
Quyền lợi
- Mức lương chức danh( deal thỏa thuận theo năng lực) + Lương doanh số.
- Chế độ thưởng 6 tháng, thưởng cuối năm và các chính sách thưởng đánh giá kết quả công việc tháng/quý theo quy định Công ty; thưởng thành tích sáng kiến, ...hấp dẫn khác.
- Tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo Luật Lao động.
- Các hoạt động tập thể, teambuilding, các sự kiện nội bộ, training nội bộ.
- Cơ hội thăng tiến cao
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
