Công ty TNHH Thang máy Getis Việt Nam

LỘ TRÌNH PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP SALES TẠI GETIS

Kiến tạo giá trị thực – Chinh phục thu nhập không giới hạn

I. TRIẾT LÝ PHÁT TRIỂN & ĐỊNH VỊ CỦA GETIS

Tại GETIS, chúng tôi không tìm kiếm những người chỉ biết bán hàng. Chúng tôi tìm kiếm người đồng hành với tinh thần tạo sự an tâm cho nhau và cho khách hàng

Nấc thang sự nghiệp của một nhân sự Sales không chỉ đo bằng số lượng hợp đồng mà còn được đo bằng mức độ An tâm tuyệt đối và sự Tin cậy mà họ kiến tạo cho khách hàng cùng tổ chức. Đây là hành trình biến nỗ lực thành sự nghiệp bền vững với lộ trình minh bạch và cơ hội phát triển vượt bậc.

II. TỔNG QUAN 4 GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN CỦA SALES

Lộ trình được thiết kế tuyến tính từ nền tảng vững chắc đến đỉnh cao sự nghiệp, ứng với từng cấp độ trưởng thành về mặt văn hóa và năng lực:

Học việc -> Chính thức -> Nòng cốt -> Xuất sắc

Getis không chỉ trả lương, chúng tôi cùng bạn xây dựng sự nghiệp"

·       Giai đoạn Học việc & Chính thức: Bạn được đầu tư toàn diện về tư duy, kỹ thuật và kỹ năng để trở thành phiên bản chuyên nghiệp nhất của chính mình.

·       Giai đoạn Nòng cốt & Xuất sắc: Bạn được trao quyền tự chủ, làm chủ các dự án, dẫn dắt đội nhóm và đứng trước cơ hội nhận được sự kính trọng từ tầng lớp khách hàng tinh hoa và một sự nghiệp vững chãi đi cùng năm tháng.

III. CHI TIẾT TỪNG GIAI ĐOẠN

GIAI ĐOẠN 1: HỌC VIỆC (Sales Trainee) – "Bản lĩnh Tân binh"

• Sứ mệnh: Xây dựng nền tảng vững chắc về kỹ thuật thang máy, quy trình tư vấn tiêu chuẩn và văn hóa tại GETIS. Tập trung toàn lực vào việc thấu suốt cốt lõi triết lý kinh doanh & văn hóa làm việc.
• Năng lực trọng tâm:
  • Hiểu sâu sắc triết lý kinh doanh và văn hóa là việc của công ty
  • Hiểu sâu sắc sản phẩm thang máy (đạt tiêu chuẩn: Ổn định, An toàn, Đồng bộ, Thẩm mỹ cao).
  • Làm chủ quy trình tiếp cận và đón tiếp khách hàng tiêu chuẩn.
  • Học cách lắng nghe trọn vẹn và phản hồi không phán xét để thấu hiểu nhu cầu của chủ nhà.
  • Tư duy giải pháp ngay từ bước đầu, luôn chủ động hỏi "Giải pháp là gì?", không bao giờ nói "Không làm được" trước hiện trạng công trình.
• KPI đánh giá: Tần suất tương tác khách hàng , số lượng khách hàng tiềm năng mới , tốc độ hoàn thành đào tạo nội bộ và sự chỉn chu của các bản vẽ giải pháp ban đầu.
• Chính sách thu nhập: Lương theo doanh số + Hoa hồng + Thưởng Quý/Năm

GIAI ĐOẠN 2: CHÍNH THỨC (Sales Executive) – "Kiến tạo Con người Tin cậy"

• Sứ mệnh: Trực tiếp làm chủ các thương vụ, từ khảo sát thực địa đến chốt hợp đồng và xây dựng niềm tin tuyệt đối với khách hàng. Dịch chuyển từ việc "hiểu sản phẩm" sang việc chứng minh mình là một Con người tin cậy.
• Năng lực trọng tâm:
  • Thấu hiểu sâu sắc tâm lý phân khúc khách hàng cao cấp và nghệ thuật đàm phán.
  • Tư vấn khách quan: Không ép khách chọn phương án đắt nhất, mà đề xuất giải pháp phù hợp nhất với nhu cầu, hiện trạng và ngân sách thực tế.
  • Trung thực, không hứa điều không làm được, cam kết rõ ràng và chịu trách nhiệm với từng lời nói.
  • Trao đổi thẳng thăn, truyền đạt thông tin chính xác, không giấu giếm hay né tránh vấn đề phát sinh.
• KPI đánh giá: Doanh số mục tiêu theo tháng, quý; Chỉ số phát triển các mối quan hệ chất lượng.
• Chính sách thu nhập: Lương theo doanh số + Hoa hồng + Thưởng quý/năm.

GIAI ĐOẠN 3: NÒNG CỐT (Senior Sales) – "Trụ cột Người đồng hành Tin cậy"

• Sứ mệnh: Xây dựng thương hiệu cá nhân uy tín, quản trị mạng lưới đối tác chiến lược. Nhân sự giai đoạn này là xương sống gánh vác doanh số ổn định cho tổ chức và hóa thân trọn vẹn thành một Người đồng hành tin cậy.
• Năng lực trọng tâm:
  • Tư vấn giải pháp chuyên sâu cho các công trình có độ khó cao.
  • Thể hiện tinh thần đồng hành bền bỉ: Luôn có mặt khi khách hàng cần, đồng hành bảo trì lâu dài, phối hợp xử lý triệt để vấn đề, tuyệt đối không né tránh trách nhiệm.
  • Có tư duy giải pháp vượt trội, luôn chuẩn bị sẵn phương án B, C để tháo gỡ rào cản chung của công trình cùng đồng nghiệp.
  • Giữ chân khách hàng cũ tốt và có năng lực tự phát triển tệp khách hàng tự tìm đến nhờ uy tín lan tỏa (Referral).
  • Đóng vai trò nòng cốt nội bộ: Hỗ trợ, kèm cặp và truyền lửa cho thế hệ Học việc và Chính thức.
• KPI đánh giá: Doanh số cao ổn định, tỷ lệ đối tác giới thiệu, và và khẳ năng tự tìm kiếm khách hàng.
• Chính sách thu nhập: Lương doanh số + Hoa hồng + Thưởng Quý/Năm

GIAI ĐOẠN 4: XUẤT SẮC (Sales Level Pro) – "Biểu tượng của Sự An Tâm"

• Sứ mệnh: Chinh phục các siêu dự án, dinh thự, làm việc trực tiếp với tầng lớp tinh hoa, là nguồn cảm hứng cho toàn đội ngũ GETIS.
• Năng lực trọng tâm:
  • Sở hữu năng lực thấu cảm đỉnh cao khi làm việc với giới tinh hoa.
  • Tham gia trực tiếp vào các chiến lược phát triển và cải tiến, đa dạng hóa giải pháp sản phẩm của công ty dựa trên góc nhìn thực tế từ thị trường.
  • Đứng đầu trong việc bảo vệ các giá trị chung, văn hóa nội bộ và "nồi cơm chung" của tổ chức.
• Đặc quyền chiến lược: Thu nhập xứng đáng với giá trị bạn tạo ra, sự kính trọng từ tầng lớp khách hàng tinh hoa và một sự nghiệp vững chãi đi cùng năm tháng.
• Chính sách thu nhập: Cơ chế thu nhập không giới hạn – xứng đáng với giá trị dự án mang lại.

IV. HỆ THỐNG LÀN ĐƯỜNG KÉP (DUAL CAREER PATH)

GETIS tôn trọng sự khác biệt trong năng lực cá nhân và xây dựng 2 lộ trình song song từ cột mốc NÒNG CỐT để mỗi người tự tin tỏa sáng theo thế mạnh riêng:

                 HƯỚNG CHUYÊN GIA XUẤT SẮC: Chuyên gia tư vấn giải pháp độc bản cho giới tinh hoa.

                 HƯỚNG QUẢN LÝ LÃNH ĐẠO: Team Leader ---> Sales Manager ---> Business Director.

1. Hướng Chuyên gia Xuất sắc (Professional Sales Path): Dành cho những "sát thủ" bán hàng, đam mê chinh phục các dự án siêu cao cấp và trở thành chuyên gia tư vấn giải pháp độc bản cho giới tinh hoa trong ngành thang máy.
2. Hướng Quản lý Lãnh đạo (Leadership Path): Dành cho những người có tầm nhìn, khả năng dẫn dắt và khát vọng phát triển năng lực quản lý lãnh đạo.
   • Team Leader (Người truyền lửa): Quản lý nhóm 1-3 người, đào tạo thực chiến cho nhân sự mới và hỗ trợ chốt deal trực tiếp.
   • Sales Manager (Kiến trúc sư doanh số): Quản lý đội nhóm lớn, lập kế hoạch doanh số và tối ưu hóa hệ thống vận hành kinh doanh.
   • Business Director / Partner (Đối tác chiến lược): Vận hành chi nhánh độc lập, chịu trách nhiệm P&L, sở hữu bản lĩnh điều hành và tư duy của một chủ doanh nghiệp thực thụ.

V. GIAO ƯỚC DANH DỰ CỦA SALES GETIS

Để đồng hành cùng thương hiệu GETIS, mỗi nhân sự kinh doanh khi bước qua các cột mốc sự nghiệp đều khắc cốt ghi tâm 3 lời hứa danh dự:

1.     Đối với Khách hàng: Tôi cam kết tư vấn bằng sự trung thực, mang đến giải pháp tối ưu nhất chứ không cố bán sản phẩm đắt nhất. Sự an tâm của gia đình khách hàng là trách nhiệm tối thượng của tôi.

2.     Đối với Đồng nghiệp: Tôi cam kết chủ động chia sẻ, hỗ trợ đồng đội tháo gỡ khó khăn tại công trình, cùng nhau bảo vệ "nồi cơm chung" và uy tín của tổ chức.

3.     Đối với Bản thân: Tôi không ngừng học hỏi để nâng cao năng lực giải pháp, kiên định và bền bỉ vượt qua áp lực để trở thành một Con người tin cậy.

LỜI KẾT: "Trong ngành thang máy, khách hàng có thể quên model sản phẩm, thông số kỹ thuật, hay mức giá cụ thể. Nhưng họ sẽ luôn nhớ: ai là người khiến họ cảm thấy yên tâm. Sale tại GETIS không phải là công việc ngắn hạn — đó là một sự nghiệp. Hãy cùng nhau tạo nên sự an tâm cho nhau và cho khách hàng!"