Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
GIỚI THIỆU VỀ SAPP BUSINESS VÀ CƠ HỘI NGHỀ NGHIỆP
SAPP Business là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực B2B Strategic Advisory, tập trung cung cấp các giải pháp tư vấn giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động, năng lực tài chính, quản trị và giá trị doanh nghiệp trong dài hạn.
Các nhóm dịch vụ tư vấn trọng tâm bao gồm:
- Financial Performance & Transformation: Nâng cao hiệu quả tài chính, tối ưu lợi nhuận, chi phí và năng lực quản trị tài chính.
- Corporate Capital Advisory: Nâng cao năng lực hoạch định, huy động, phân bổ và quản trị cấu trúc vốn doanh nghiệp.
- Enterprise Value & M&A Readiness: Nâng cao giá trị doanh nghiệp và chuẩn bị năng lực, hệ thống, hồ sơ để sẵn sàng cho các giao dịch M&A.
- Corporate & Shareholder Governance: Hoàn thiện hệ thống quản trị doanh nghiệp và cơ chế quản trị cổ đông.
- Family Business Governance & Succession: Tư vấn quản trị doanh nghiệp gia đình, quản trị quan hệ sở hữu và chuẩn bị kế hoạch kế thừa.
Chúng tôi đang tìm kiếm Business Development Executive có nền tảng chuyên môn vững chắc về Kế toán, Tài chính Doanh nghiệp hoặc Tài chính Đầu tư, yêu thích phát triển kinh doanh và mong muốn làm việc trực tiếp với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp.
Vị trí này đòi hỏi khả năng vận dụng kiến thức tài chính để hiểu bối cảnh kinh doanh, nhận diện vấn đề và mở ra những cuộc trao đổi có giá trị với Founder, CEO, CFO và chủ doanh nghiệp.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1.1. Nghiên cứu và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới
- Nghiên cứu thị trường, ngành nghề và tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp thuộc phân khúc khách hàng mục tiêu.
- Tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, ưu tiên Founder, CEO, CFO, chủ doanh nghiệp, cổ đông và lãnh đạo cấp cao.
- Phân tích thông tin doanh nghiệp, báo cáo tài chính và các tín hiệu kinh doanh công khai để nhận diện những vấn đề hoặc nhu cầu tư vấn tiềm năng.
- Chủ động tiếp cận khách hàng qua điện thoại, email, LinkedIn, sự kiện doanh nghiệp, mạng lưới quan hệ và các kênh phù hợp khác.
- Phát triển quan hệ với các đối tác, cộng đồng doanh nghiệp và đầu mối có khả năng giới thiệu khách hàng mới.
- Phối hợp với Marketing để khai thác nguồn khách hàng từ các chiến dịch, sự kiện và hoạt động phát triển thương hiệu.
1.2. Khai thác và sàng lọc nhu cầu tư vấn ban đầu
- Trao đổi với khách hàng để tìm hiểu mô hình kinh doanh, bối cảnh tài chính, mục tiêu phát triển và các thách thức đang gặp phải.
- Vận dụng kiến thức về kế toán, tài chính doanh nghiệp hoặc tài chính đầu tư để đặt câu hỏi, khai thác thông tin và nhận diện các dấu hiệu cần được tư vấn.
- Nhận diện các vấn đề tiềm năng như hiệu quả lợi nhuận, cấu trúc chi phí, dòng tiền, vốn lưu động, cấu trúc vốn, nhu cầu huy động vốn, định giá doanh nghiệp hoặc mức độ sẵn sàng M&A.
- Đánh giá mức độ phù hợp của khách hàng dựa trên đặc điểm doanh nghiệp, nhu cầu, tính cấp thiết, khả năng triển khai và vai trò của người ra quyết định.
- Giới thiệu năng lực và các nhóm dịch vụ tư vấn phù hợp của SAPP.
- Phát triển sự quan tâm của khách hàng và tạo tiền đề cho cuộc trao đổi chuyên sâu với Solution Partner.
- Ứng viên cần có khả năng hiểu và trao đổi về các vấn đề tài chính ở mức độ chuyên nghiệp, nhưng không chịu trách nhiệm đưa ra kết luận chẩn đoán, thiết kế giải pháp hoặc khuyến nghị tư vấn chuyên sâu.
1.3. Thiết lập cuộc gặp với đội ngũ tư vấn cấp cao
- Chủ động sắp xếp các cuộc gặp giữa khách hàng tiềm năng với Solution Partner của SAPP.
- Xác định mục tiêu cuộc gặp, thành phần tham dự và những vấn đề khách hàng mong muốn trao đổi.
- Chuẩn bị hồ sơ khách hàng, thông tin doanh nghiệp, các nhận định ban đầu và những câu hỏi cần làm rõ.
- Bàn giao thông tin cho Solution Partner nhằm hỗ trợ quá trình Strategic Discovery.
- Theo dõi và phối hợp đảm bảo cuộc gặp diễn ra hiệu quả, chuyên nghiệp.
- Tiếp nhận phản hồi từ Solution Partner để nâng cao chất lượng sàng lọc khách hàng.
1.4. Phối hợp phát triển cơ hội kinh doanh
- Theo dõi các cơ hội đã bàn giao và phối hợp với Solution Partner trong quá trình phát triển hợp đồng đầu tiên.
- Hỗ trợ kết nối, bổ sung thông tin và duy trì tương tác với khách hàng khi cần thiết.
- Theo dõi khả năng chuyển đổi thành hợp đồng chẩn đoán, đánh giá hiện trạng doanh nghiệp (Diagnostic/Assessment).
- Phân tích kết quả chuyển đổi để cải thiện chất lượng khách hàng và hiệu quả phát triển kinh doanh.
1.5. Ứng dụng AI và quản trị dữ liệu khách hàng
- Sử dụng các công cụ AI hỗ trợ nghiên cứu doanh nghiệp, phân tích thông tin tài chính công khai, tìm kiếm khách hàng và chuẩn bị nội dung tiếp cận.
- Quản lý thông tin khách hàng, lịch sử tương tác và pipeline trên CRM.
- Theo dõi các chỉ số về số lượng khách hàng tiềm năng, cuộc gặp chất lượng, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu hợp đồng chẩn đoán/đánh giá.
- Phối hợp cải tiến quy trình, phương pháp tiếp cận và hiệu quả khai thác khách hàng mới.
Yêu cầu ứng viên
2.1. Yêu cầu bắt buộc về nền tảng chuyên môn
Ứng viên cần có nền tảng kiến thức vững chắc ở ít nhất một trong ba lĩnh vực sau:
A. Kế toán – Accounting
- Hiểu nguyên tắc kế toán và cấu trúc báo cáo tài chính doanh nghiệp.
- Có khả năng đọc, hiểu và phân tích bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả kinh doanh và báo cáo lưu chuyển tiền tệ.
- Hiểu mối quan hệ giữa doanh thu, lợi nhuận, dòng tiền, tài sản, nợ phải trả và vốn chủ sở hữu.
- Nhận diện được những dấu hiệu bất thường hoặc vấn đề cần làm rõ từ thông tin tài chính doanh nghiệp.
B. Tài chính Doanh nghiệp – Corporate Finance
- Hiểu các nguyên tắc quản trị tài chính doanh nghiệp, phân tích hiệu quả kinh doanh và quản trị dòng tiền.
- Có kiến thức về vốn lưu động, cấu trúc vốn, chi phí vốn, hiệu quả sử dụng vốn và các chỉ tiêu tài chính.
- Hiểu cơ bản về lập ngân sách, dự báo tài chính, phân tích lợi nhuận và đánh giá hiệu quả đầu tư.
- Có khả năng liên hệ các chỉ tiêu tài chính với vấn đề vận hành và quyết định kinh doanh.
C. Tài chính Đầu tư – Investment Finance
- Hiểu các nguyên tắc phân tích tài chính, phân tích doanh nghiệp và đánh giá cơ hội đầu tư.
- Có kiến thức về định giá doanh nghiệp, rủi ro tài chính, dòng tiền và các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị doanh nghiệp.
- Hiểu cơ bản về huy động vốn, hoạt động M&A và các yếu tố nhà đầu tư quan tâm khi đánh giá doanh nghiệp.
- Có khả năng sử dụng tư duy phân tích đầu tư để nhận diện vấn đề và cơ hội cải thiện giá trị doanh nghiệp.
- Yêu cầu chung: Ứng viên phải có khả năng vận dụng kiến thức chuyên môn vào các tình huống kinh doanh thực tế, không chỉ nắm kiến thức lý thuyết.
2.2. Trình độ học vấn và chứng chỉ
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính Doanh nghiệp, Tài chính Đầu tư, Ngân hàng hoặc các ngành có nền tảng tài chính tương đương.
2.3. Năng lực và phẩm chất cần có
- Financial & Business Acumen: Có tư duy tài chính và khả năng hiểu mô hình kinh doanh, các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả và giá trị doanh nghiệp.
- Consultative Communication: Biết đặt câu hỏi, lắng nghe, khai thác vấn đề và trao đổi theo hướng tư vấn.
- Executive Communication: Có khả năng giao tiếp chuyên nghiệp, tự tin với lãnh đạo doanh nghiệp.
- Business Development Mindset: Chủ động tìm kiếm cơ hội, xây dựng quan hệ và hướng đến kết quả kinh doanh.
- Analytical Thinking: Có khả năng nghiên cứu thông tin, phân tích dữ liệu và hình thành các giả thuyết hợp lý.
- Learning Agility: Sẵn sàng cập nhật kiến thức chuyên môn, sản phẩm và phương pháp phát triển kinh doanh.
- AI & Technology Adoption: Chủ động sử dụng AI và công nghệ để nâng cao năng suất công việc.
- Professional Integrity: Có trách nhiệm, tôn trọng bảo mật thông tin và không đưa ra các cam kết chuyên môn vượt thẩm quyền.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 20 - 30 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 15 - 17 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
3.1. Thu nhập
- Lương cố định: Thỏa thuận cạnh tranh theo năng lực 15.000.000 - 17.000.000.
- Hoa hồng kinh doanh: Hưởng hoa hồng theo tỷ lệ phần trăm trên doanh thu hợp đồng chẩn đoán/đánh giá đủ điều kiện, phát sinh từ nguồn khách hàng do cá nhân phát triển, theo chính sách SAPP.
- Thưởng hiệu quả: Theo kết quả KPI và chính sách từng thời kỳ.
3.2. Cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Tham gia phát triển mảng B2B Strategic Advisory của SAPP.
- Có cơ hội vận dụng kiến thức kế toán, tài chính doanh nghiệp hoặc tài chính đầu tư vào những tình huống kinh doanh thực tế.
- Làm việc và xây dựng quan hệ với Founder, CEO, CFO, chủ doanh nghiệp và các lãnh đạo cấp cao.
- Học hỏi trực tiếp từ Solution Partner, Advisory Lead và các chuyên gia tư vấn tài chính, quản trị doanh nghiệp.
- Phát triển đồng thời hai nhóm năng lực: Financial Expertise và Business Development.
- Có lộ trình nghề nghiệp từ Junior → Executive → Senior và cơ hội phát triển lên vai trò quản lý Client Acquisition.
- Được tiếp cận các phương pháp, công cụ và hệ thống AI phục vụ nghiên cứu doanh nghiệp và phát triển kinh doanh.
3.3. Môi trường làm việc
- Môi trường chuyên nghiệp, định hướng hiệu suất và phát triển năng lực.
- Được đào tạo về danh mục dịch vụ, phương pháp khai thác nhu cầu và tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.
- Có sự hỗ trợ chuyên môn từ đội ngũ tư vấn cấp cao trong quá trình phát triển khách hàng.
- Được sử dụng AI và công nghệ để tối ưu hoạt động nghiên cứu, tiếp cận và quản lý khách hàng.
- Hưởng các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và phúc lợi theo quy định của pháp luật và chính sách hiện hành của SAPP.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: 54 Lê Thanh Nghị, Phường Bạch Mai (Phường Bạch Mai thuộc quận Hai Bà Trưng cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:45)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 22/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
