Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Business Consultant - Chuyên Viên Kinh Doanh & Tư Vấn Phần Mềm (B2B SaaS/AI)
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Base.vn - Nền tảng quản trị doanh nghiệp toàn diện, vinh dự đồng hành cùng hơn 11.000 doanh nghiệp trên hành trình chuyển đổi số và tối ưu vận hành.
Business Consultant (BC) là vị trí Tư Vấn Bán Hàng - chịu trách nhiệm trong việc phát triển Doanh thu và Khách hàng cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số. Tại vị trí này, BC sẽ phụ trách các công việc liên quan đến tìm kiếm, tư vấn và khai thác các cơ hội bán hàng và chốt đơn.
Song song với đó là việc phát triển các mối quan hệ với các lãnh đạo Doanh Nghiệp trong việc đưa ra lộ trình chuyển đổi số, ứng dụng Base trong ngắn và dài hạn.
1. BC tại Base sẽ làm gì?
(1) Revenue Generation: Tạo doanh thu
- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing (tỷ lệ phân bổ lead phụ thuộc và level) & từ network cá nhân / referral để khai thác các cơ hội bán hàng mới. Quy trình cụ thể:
- Thực hiện gọi điện, email nguồn warm/hot lead từ Marketing & từ network cá nhân để khai thác các cơ hội bán hàng mới.
- Business Analysis: Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng
- Presentation / Demo / Showcase: Thiết kế giải pháp công nghệ, xây dựng dữ liệu giả lập & kịch bản demo giải pháp phù hợp cho khách hàng tiềm năng
- POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
- Negotiation & Closing: Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...).
- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell với tệp Key Account.
Mục tiêu tối thiểu mang về 50 triệu (2-3 khách hàng) trong vòng 2 tháng thử việc.
Tùy level sẽ có mức KPI tương ứng
(2) Customer Success
- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
- Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.
Mục tiêu và các chỉ số then chốt:
- Revenue: Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
- Opportunity: Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
- Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng
Thách thức của vị trí:
- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.
- Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
- Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.
- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.
- Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
- Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.
Yêu cầu ứng viên
(1) Về kinh nghiệm làm việc:
- Từ 1-5 năm kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng tại các vị trí: Sales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Management, ....
- Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc hoặc hoạt động ngoại khóa (với fresher/junior)
(2) Về kiến thức, năng lực, kỹ năng:
- Sales B2B: Có hiểu biết/tìm hiểu về Sales B2B. Ưu tiên ứng viên hiểu về SaaS, Solution Sales, Management Solutions, ... Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm Sales B2B, IT. Ứng viên nếu chỉ có kinh nghiệm Sales B2C: cần phải chứng minh được động lực chuyển ngạch mạnh mẽ, rõ ràng.
- Communication & Interpersonal Skills: Khả năng lắng nghe (active listening) & thấu cảm tốt. Có khả năng trình bày mạch lạc, dễ hiểu
- Business Etiquette: Chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc (trình bày email, slide, tin nhắn, ...)
(3) Về con người:
- Hard working & Resilient: Chăm chỉ, lì lợm, kiên trì, không không sợ từ chối và thất bại
- Humble & Growth Mindset: Khiêm tốn, cầu tiến, có mong muốn phát triển bản thân mạnh mẽ
- Coachability: Có khả năng học & hứng thú với việc học sản phẩm công nghệ có mức độ phức tạp cao
- Play to Win: Tham vọng, nhiệt huyết, thích chinh phục thử thách, bứt phá năng lực
- Solution & Value-based Selling: Chú trọng tạo giá trị thông qua việc tư vấn giải pháp phù hợp cho Khách hàng
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 10 - 50 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 8 - 15 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
Thu nhập và đãi ngộ:
- Thu nhập không giới hạn = Lương cố định (8M - 18M) + phụ cấp + lương hoa hồng (up to 21%, no cap) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt 15M - 40M.
- ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty – quyền lợi hiếm tại Việt Nam.
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên
- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
Lộ trình thăng tiến:
- Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ.
- Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.
Môi trường & Văn hóa:
- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc
- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square
- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
