Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Business Development & Channel Sales
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
A. Business Development (BD Sales)
- Phát triển khách hàng mới trong các lĩnh vực: Ngân hàng, Tổ chức tài chính, FinTech, Enterprise,...
- Chủ động: Tìm kiếm, tiếp cận, qualify lead; Giới thiệu giải pháp / sản phẩm (Secure Payment, Open Banking/Open Finance, Cyber Security, IAM/CIAM, Fraud Prevention & Risk Management, PKI & Paperless, Digital Trust, SCA/MFA/FIDO2/..…)
- Phối hợp với Presales / Technical team chuẩn bị proposal, RFP/RFI response, demo, POC
- Theo sát toàn bộ sales cycle: Lead → Opportunity → Proposal → Negotiation → Contract signing
B. Channel Sales
- Phát triển và quản lý đối tác kênh: System Integrator (SI), Distributors, IT Services / Consulting firms, ITO,...; FinTech / Technology partners; Direct Account (BFSI).
- Làm việc với đối tác để: Enable sản phẩm (training, pitch, positioning); Joint go-to-market, co-selling
- Theo dõi pipeline bán hàng qua kênh: Forecast doanh thu; Hỗ trợ đối tác trong deal execution
- Quản lý hợp đồng, chính sách: Channel agreement; Commission / revenue sharing
C. Thị trường & chiến lược
- Phân tích thị trường, đối thủ, nhu cầu khách hàng BFSI
- Đề xuất: Chiến lược bán hành; Danh sách target account & channel priority
- Báo cáo: Sales pipeline (CRM Tool); Doanh thu; KPI theo tháng/quý
Yêu cầu ứng viên
Kinh nghiệm & chuyên môn
- Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí:
- BD Sales / Sales Executive / Channel Sales
- Có kinh nghiệm bán: Giải pháp CNTT, phần mềm, SaaS, Security, fintech hoặc enterprise solutions,...
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc với ngân hàng, tổ chức tài chính, doanh nghiệp lớn
Kỹ năng
- Kỹ năng: Bán hàng B2B; Đàm phán & chốt hợp đồng; Quản lý đối tác; Khả năng Pitching bằng Tiếng Anh với KH Việt Nam và quốc tế.
- Giao tiếp tốt bằng tiếng Việt & tiếng Anh (đọc hiểu tài liệu, trao đổi công việc)
- Ứng dụng AI trong công việc (ChatGPT, Copilot, AI Sales tools, AI research tools,...) để nâng cao hiệu quả công việc
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh: Lương thưởng tương xứng với kỹ năng
- Phát triển chuyên môn: Được làm việc với các hệ thống Mission-Critical có quy mô lớn nhất thị trường.
- Được công ty tài trợ chi phí thi các chứng chỉ quốc tế.
- Cơ hội đào tạo: Thường xuyên tham gia các khóa training trực tiếp từ chuyên gia của các hãng công nghệ lớn.
- Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Senior Engineer, Technical Lead hoặc Project Manager (PM) tùy theo năng lực và định hướng.
- Thưởng dự án (Project Bonus): Chế độ thưởng hấp dẫn sau mỗi giai đoạn triển khai thành công sản phẩm.
- Bảo hiểm & Chăm sóc sức khỏe: Gói bảo hiểm sức khỏe, khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại các cơ sở uy tín.
- Văn hóa học hỏi: Môi trường khuyến khích sai số trong thử nghiệm công nghệ mới nhưng kỷ luật tuyệt đối trong chất lượng sản phẩm cuối cùng.
- Thưởng ngày lễ 2/9, 30/4, 1/5, ,.. theo tình hình kinh doanh của công ty;
- Môi trường trẻ trung, năng động: Teambuilding hàng năm, Olympic kỉ niệm ngày thành lập công ty, Year End Party, MasterChef dịp 08/03, 20/10, hoạt động thể thao hấp dẫn chiều thứ 5 hàng tuần, (CLB Bóng đá, CLB Bóng sọt nữ)… và một số hoạt động khác nữa;
- Hưởng đầy đủ BHXH và các chế độ chính sách khác theo quy định của Bộ Luật lao động và công ty;
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
