Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Business Development Leader (SaaS, AI, Consulting - Sales B2B)
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
BUSINESS DEVELOPMENT TEAM
Team BD HCM sẽ có nhiệm vụ chính là Tìm kiếm, khai thác , tư vấn bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp SMEs về các giải pháp của Base. Không đơn thuần là giao dịch mua bán qua lại, vị trí này là đội ngũ Bán giải pháp; Bán hàng dựa trên việc trao giá trị đến khách hàng (Solution Selling, Value-based Selling)
1. Business Development Leader sẽ làm gì?
- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
- Nghiên cứu các bài toán, thực hiện gọi điện, gửi email hay gặp gỡ trực tiếp để để xác thực nhu cầu và đề xuất giải pháp của khách hàng tiềm năng.
- Present / Demo / Showcase / POC để thuyết phục và chứng minh giải pháp.
- Thực hiện các hoạt động bán hàng như: đàm phán thương lượng, thống nhất hợp đồng, xử lý các công việc hành chính liên quan đến hợp đồng.
- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhắm tới khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell.
- Đồng hành và dẫn dắt đồng đội, member.
2. Mục tiêu và các chỉ số then chốt:
- Chỉ tiêu doanh thu theo tháng (Cá nhân, Team)
- Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
- Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng
Yêu cầu ứng viên
3. Hình mẫu của 1 ứng viên Business Development Leader lý tưởng
Chân dung ứng viên:
- Ứng viên trong độ tuổi từ 1996 tới 2000.
- Hơn 3 năm kinh nghiệm B2B Sales thực chiến, ưu tiên SaaS/giải pháp/enterprise service.
- Track record: từng nằm trong top 5–10% Sales nhiều quý/năm.
- Thành thạo các giai đoạn của 1 quy trình bán hàng B2B: deal-making, negotiation, objection handling.
- Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm & phương pháp mở phễu, hunting khách hàng B2B.
Các năng lực cần thiết:
- Result-oriented: chú trọng vào kết quả cuối cùng, ưu tiên hoàn thành mục tiêu với hiệu suất cao nhất
- Ownership: có trách nhiệm với công việc, chủ động tìm kiếm các phương án mới nhằm cải tiến sự hiệu quá và đảm bảo hoàn thành tốt công việc được giao.
- Growth Mindset: đam mê học hỏi, sẵn sàng cập nhật, thách thức những hiểu biết của bản thân. Luôn mong muốn cải tiến và sáng tạo.
- Critical Thinking: có khả năng thấu hiểu, suy luận và tổ chức công việc theo các hệ thống, cấu trúc.
- Communication Skills: biết lắng nghe và truyền đạt thông tin một cách rõ ràng và thuyết phục, giao tiếp chuyên nghiệp với khách hàng
- Team player: lắng nghe, chia sẻ kinh nghiệm và hợp tác cùng đồng nghiệp trong công việc hướng đến một mục tiêu chung.
Thu nhập
- Thu nhập: Thoả thuận
- Lương cứng: 10 - 25 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
Quyền lợi:
- Thu nhập: Thoả thuận theo năng lực.
- Bảo hiểm xã hội, khám sức khỏe phụ cấp và các phúc lợi cơ bản theo quy định của nhà nước.
- Tham gia các hoạt động du lịch, team building thú vị cùng công ty - đội nhóm theo đúng tinh thần “work hard, play hard” của Basers.
- Được tạo không gian và điều kiện để phát triển
- Được làm việc trực tiếp với các cấp quản lý của Base, những người vừa tài giỏi lại vừa tâm huyết.
Những gì Base có thể cung cấp cho bạn:
- Được làm việc tại công ty Start-up SaaS dẫn đầu thị trường Việt Nam với tốc độ tăng trưởng 2 chữ số mỗi năm.
- Chương tình đào tạo bài bản về thị trường SaaS và kiến thức Sales Phần mềm B2B.
- Được làm nhiều, thử nhiều và được sai, học được những bài học lớn thông qua nỗi đau.
- Được làm công nghệ, tư duy công nghệ, làm việc hàng ngày bằng các sản phẩm công nghệ hàng đầu thế giới.
- Được làm việc với đội ngủ giỏi, có khát vọng và lì lợm, hãy và vào chiến đấu cùng họ.
- Được trao quyền tối đa, miễn là cam kết
- Được gặp các CEO giỏi hàng ngày, từ công ty nhỏ tới tập đoàn lớn, từ công ty Việt Nam tới công ty nước ngoài, học được nhiều mô hình kinh doanh, kết thân được nhiều mối quan hệ chất lượng.
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
