Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Business Development Manager SAAS
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Product & Market Ownership (Giai đoạn 0 → 1)
- Làm việc trực tiếp với các hãng quốc tế (trọng tâm là IBM với danh mục 17+ sản phẩm SaaS) để nghiên cứu, phân tích sâu về tính năng, mô hình định giá (pricing model) và phân khúc khách hàng mục tiêu.
- Chuyển hóa kiến thức sản phẩm của hãng thành chiến lược thương mại phù hợp với đặc thù thị trường Việt Nam.
- Xác định mô hình Product-Market Fit cho từng nhóm giải pháp cụ thể.
Go-To-Market (GTM) Strategy
- Thiết lập và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường cho mảng SaaS: Xác định phân khúc trọng tâm.
- Xây dựng mô hình kênh phân phối đa dạng: Trực tiếp, qua đại lý hoặc qua các nhà tích hợp hệ thống (SI).
- Phối hợp với các khối kinh doanh Hardware hiện có để triển khai chiến lược bán chéo (Cross-selling), tận dụng tệp khách hàng sẵn có của công ty.
Business Development & Sales Execution
- Tổ chức các hoạt động marketing để phát triển kênh đối tác và các cơ hội kinh doanh mới
- Theo dõi và phát triển các cơ hội phát sinh
- Huy động các nguồn lực cần thiết đễ chuyển các cơ hội kinh doanh thành các hợp đồng ký
- Đảm bảo các chỉ số kinh doanh trọng yếu như doanh thu, GM% (lợi nhuận gộp) và các cơ hội mới và các đối tác mới.
Team Building & Leadership
- Tham gia xây dựng và quản lý đội ngũ chuyên biệt về SaaS (Sales, Pre-sales) trong lộ trình phát triển mảng kinh doanh.
- Định hình mô hình vận hành (operating model) và dự báo doanh thu dài hạn cho mảng Software của công ty.
Yêu cầu ứng viên
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 5-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực chiến trong mảng SaaS/Software/ICT.
- Kỹ năng quản lý kênh phân phối và các cơ hội kinh doanh
- Năng lực học tập: Khả năng nghiên cứu độc lập, nắm bắt nhanh các giải pháp công nghệ mới để chuyển hóa thành cơ hội kinh doanh.
- Networking: Kỹ năng giao tiếp và thiết lập quan hệ xuất sắc. Có khả năng ngoại giao, kết nối networking rộng (các hoạt động giao lưu khách hàng, đi công tác trong và ngoài nước).
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh tốt (làm việc trực tiếp với các hãng quốc tế để học sản phẩm và đàm phán chương trình).
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh theo năng lực và kết quả kinh doanh, thưởng định kỳ & thưởng cuối năm. Được hưởng đầy đủ các chế độ theo Luật Lao động hiện hành.
- Được hỗ trợ tối đa về tài chính, mối quan hệ sẵn có với các vendor hàng đầu và sự đồng hành trực tiếp từ Ban điều hành.
- Cơ hội học MiniMBA, sở hữu các chứng chỉ quốc tế và tham gia các sân chơi tài năng cấp Tập đoàn (Trạng FPT, Top 13 Under 35).
- Chính sách phúc lợi toàn diện theo quy định của Công ty: du lịch, khám sức khỏe định kỳ, bảo hiểm (FPT Care).
- Đặc biệt: chính sách hỗ trợ mua máy tính cá nhân dành riêng cho CBNV chính thức của Synnex FPT.
Thiết bị làm việc
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
