Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Business Development Manager
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
About Us
Headquartered in Paris, TERAO is an international consulting and engineering firm with more than 30 years of experience in energy efficiency, sustainable design, and green building engineering. Founded in 1993, TERAO is one of the pioneers of energy-saving and sustainable buildings. Our team of 70 multidisciplinary engineers serves clients across Asia and worldwide. TERAO operates across the full building life cycle, from design (green building specifications, energy efficiency calculations, simulations) to operation and maintenance (energy audits, certifications, commissioning).
In Asia, TERAO maintain a presence in Ho Chi Minh City, Singapore, Shanghai, and Kuala Lumpur, serving both regional and international clients across a wide range of sectors.
Since 2022, TERAO has been part of ATIXIS, a Paris-based engineering and project management consultancy specialized in construction, real estate, and industrial projects. The integration of TERAO and ATIXIS has strengthened the group's capabilities by combining expertise in sustainable engineering, project management, technical advisory, and construction consultancy.
Following the integration of TERAO into ATIXIS, the ENDENA Group was established, bringing together complementary engineering, consulting, and project management businesses under a shared vision of sustainable development and technical excellence.
The Ho Chi Minh City office represents this collaboration in practice, bringing together the expertise and teams of both TERAO and ATIXIS. As a key hub for the Group's activities in Asia, the office supports a diverse portfolio of projects across sustainability consulting, engineering, project management, and technical advisory services.
What TERAO does
• Sustainable design solutions for new constructions and renovations
• Environmental certification management (LEED, BREEAM, HQE, WELL, EDGE, LOTUS, Green Mark)
• Building simulations (thermal modeling, daylight, CFD, wind modeling)
• Energy Performance Contracts
• Energy audits (ASHRAE Level 1 and Level 2)
• Comfort improvement audits
• Carbon footprint studies, Life Cycle Assessment, SBTi target setting
• Operation optimization (ISO 50001, energy management and reporting)
The role
We are looking for a Business Development Manager (individual contributor) to drive TERAO's commercial growth in Vietnam. This is a hunter role: you will own the full BD cycle, with hands-on support from the Vietnam Managing Director and the Operations Manager.
Our work is technically deep. We sell to engineering, facility and sustainability decision-makers who expect substance from the first meeting. An engineering background, or a strong technical fluency built through years of selling technical services, is therefore highly valuable in this role.
Primary sector focus: Industrial and Logistics
Secondary sectors: Hospitality, Healthcare, Retail
Key responsibilities
• Identify and engage potential clients across the target sectors in Vietnam, both international FDI groups (Japanese, Korean, Taiwanese, European manufacturers) and local Vietnamese players
• Build and maintain a portfolio of key accounts, with a clear hunting plan by sector and geography
• Set up qualification meetings, scope client needs, and build proposals in collaboration with the Operations Manager
• Manage the bidding process from end to end: gather inputs from technical stakeholders, respect deadlines, coordinate with regional admin support
• Identify and redirect adjacent opportunities (MEP, structure, project management, BIM) to our sister company ATIXIS, in coordination with the ATIXIS HCMC team
• Maintain accurate and up-to-date sales data in CRM and internal databases
• Represent TERAO at industry events and in relevant business associations (EuroCham, CCIFV, AmCham, sector-specific groups)
How performance is measured
You will be evaluated on a combination of commercial KPIs to be agreed during onboarding, covering pipeline development, revenue signed, key account opening, and proposal quality. Salary is reviewed every 6 months based on performance.
Yêu cầu ứng viên
Background and experience
• Based in Vietnam, preferable Vietnamese nationality
• Minimum 3 years of B2B sales experience in technical services, ideally sold to the industrial, logistics sector
• Engineering background is a strong plus (energy, mechanical, electrical, HVAC, building, environmental, industrial), given the technical depth of our consulting work
• Coming from one of: energy service company (ESCo), green building consultancy, engineering firm (construction or process), technical facility management provider, HVAC or building products manufacturer
• Existing portfolio of local and/or international key accounts in Vietnam is a strong plus
• Solid grasp of the Key Account Management approach: structured pipeline, qualification discipline, multi-stakeholder selling
Skills and personal qualities
• Strong commercial autonomy: prospecting, qualifying, closing, with a hunter mindset
• Good professional English, both written and spoken (English is the working language)
• Vietnamese native speaker
• French is a plus but not required
• Comfortable with MS Office and CRM tools
• Genuine interest in sustainability, energy efficiency and green building
• Willing to travel regularly within Vietnam (industrial parks in southern provinces, Hanoi area, occasional regional travel)
• Open-minded, structured, with strong time and priority management
• Comfortable working in an international and multicultural team
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 30 - 40 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
• Competitive base salary, negotiable based on profile and experience
• Sales bonus
• Performance-based salary review every 6 months
• 13th-month salary and Tet holiday bonus
• Full social insurance in line with Vietnamese labor law
• 15 days of paid annual leave
• Allowances for holidays, weddings and personal events
• Regular team-building activities and company trips
• Direct exposure to senior leadership (Asia Managing Director, Vietnam Co-Directors)
• A clear path for commercial responsibility expansion as TERAO Vietnam grows
• Dynamic, young, international team based in our Ho Chi Minh City office
• Snacks, tea, and coffee for a tea break on a regular basis.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
