Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Business Development Manager
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Phát triển chiến lược kinh doanh
- Phối hợp cùng CEO xây dựng kế hoạch và chiến lược phát triển kinh doanh theo từng giai đoạn.
- Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng và đề xuất các cơ hội tăng trưởng mới.
- Đề xuất các mô hình kinh doanh, thị trường mục tiêu và giải pháp mở rộng doanh thu.
- Xây dựng kế hoạch doanh thu, KPI kinh doanh và theo dõi kết quả thực hiện.
- Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh và đề xuất các giải pháp cải thiện.
2. Phát triển khách hàng & doanh thu
- Tìm kiếm, phát triển và mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp.
- Xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng theo từng nhóm ngành và phân khúc.
- Trực tiếp tham gia tư vấn, đàm phán và ký kết các dự án quan trọng.
- Phát triển doanh thu từ khách hàng hiện hữu thông qua Upsell, Cross-sell và mở rộng dịch vụ.
3. Phát triển thị trường & đối tác
- Nghiên cứu và đánh giá tiềm năng của các thị trường, ngành nghề và phân khúc khách hàng mới.
- Xây dựng và phát triển mạng lưới đối tác chiến lược, đối tác giới thiệu khách hàng và các kênh hợp tác kinh doanh.
- Đề xuất các mô hình hợp tác nhằm mở rộng nguồn doanh thu và nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng và đối tác trọng điểm.
4. Thương mại hóa sản phẩm & giải pháp
- Phối hợp với CEO và các phòng ban để xây dựng, chuẩn hóa và đóng gói các sản phẩm, dịch vụ thành các giải pháp phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Đề xuất chính sách giá, mô hình bán hàng và giải pháp thương mại nhằm gia tăng khả năng cạnh tranh.
- Thu thập phản hồi từ thị trường để đề xuất cải tiến sản phẩm và dịch vụ.
5. Xây dựng hệ thống kinh doanh
- Chuẩn hóa quy trình bán hàng, quản lý Pipeline và CRM.
- Xây dựng hệ thống KPI, Dashboard và các báo cáo phục vụ quản trị kinh doanh.
- Đề xuất và cải tiến các quy trình nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ phận Business.
- Theo dõi và đánh giá các chỉ số kinh doanh để đưa ra giải pháp tối ưu.
Yêu cầu ứng viên
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development hoặc Sales B2B.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Software, SaaS, IT Outsourcing hoặc Chuyển đổi số.
- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp đang tăng trưởng là một lợi thế.
- Có tư duy phát triển kinh doanh và khả năng xây dựng chiến lược tăng trưởng.
- Có kinh nghiệm phát triển thị trường, khách hàng và đối tác.
- Hiểu về mô hình kinh doanh B2B và quy trình bán hàng giải pháp.
- Có khả năng phân tích thị trường, dữ liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp.
- Có tư duy thương mại hóa sản phẩm và phát triển dịch vụ theo nhu cầu thị trường.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh gồm Lương cứng + Commission + KPI Bonus.
- Tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Môi trường mở, chủ động, không micromanage - làm tốt được trao quyền;
- Lộ trình phát triển lên Head of Sales/Director trong giai đoạn mở rộng quy mô;
- Được tham gia các hoạt động chung của Công ty: du lịch, teambuilding, sự kiện...
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
