Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Business Development Manager
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Phát triển thị trường và kinh doanh
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng và phát triển kinh doanh theo khu vực phụ trách (Châu Âu và Đông Nam Á), phù hợp với chiến lược của NFBU.
- Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường và phát triển doanh thu từ khách hàng hiện hữu.
- Tích cực thực hiện các hoạt động tạo nguồn khách hàng tiềm năng (Lead Generation), đánh giá cơ hội kinh doanh và chuyển đổi thành khách hàng thực tế.
2. Quản lý khách hàng và cơ hội kinh doanh
- Thường xuyên gặp gỡ khách hàng để tìm hiểu nhu cầu và đề xuất các giải pháp phù hợp.
- Quản lý các cơ hội kinh doanh và dẫn dắt các dự án khách hàng thành công thông qua việc phối hợp với các bộ phận nội bộ và khách hàng.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng trọng yếu và các bên liên quan để gia tăng khả năng thắng dự án.
3. Quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account Management)
- Đối với khách hàng mới, xây dựng kế hoạch quản lý khách hàng chuyên nghiệp.
- Xác định đầy đủ tiềm năng doanh thu của từng tài khoản và mở rộng tỷ trọng doanh thu từ khách hàng hiện có.
- Đảm bảo khách hàng được chăm sóc hiệu quả và phát triển bền vững.
4. Đàm phán và quản lý đối tác
- Đàm phán giá bán, hợp đồng và các điều khoản thương mại theo chính sách của công ty.
- Quản lý nhà phân phối, đại lý hoặc đối tác kênh bán hàng (nếu có).
5. Đại diện công ty và quản lý dữ liệu
- Đại diện công ty tham gia các triển lãm, hội nghị ngành nghề và các cuộc họp với khách hàng.
- Cập nhật và quản lý chính xác dữ liệu khách hàng trong hệ thống CRM của công ty.
Yêu cầu ứng viên
Trình độ học vấn
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kỹ thuật, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển Kinh doanh, Bán hàng hoặc Quản lý Khu vực.
- Có thành tích thực tế trong việc đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong lĩnh vực Micro Optical, Sensing hoặc các ngành liên quan.
Kiến thức và kỹ năng
- Thành thạo tiếng Anh.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc.
- Thành thạo Microsoft Office và các phần mềm CRM.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong khu vực phụ trách.
5. KPI đánh giá
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và tăng trưởng lợi nhuận tại khu vực phụ trách.
- Tạo nguồn khách hàng tiềm năng, phát triển khách hàng mới và cơ hội kinh doanh mới.
- Xây dựng Pipeline kinh doanh và tỷ lệ chuyển đổi cơ hội thành đơn hàng thành công.
- Gia tăng thị phần trong khu vực phụ trách.
- Quản lý hiệu quả công nợ và thu hồi thanh toán.
- Đảm bảo dữ liệu CRM chính xác và tuân thủ quy định báo cáo.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thử việc 100% lương
- Đóng BHXH cao
- Nghỉ hai thứ 7
- Có xe đưa đón tại Hà Nội và các vùng lân cận công ty
- Hỗ trợ chi phí đồng phục, con nhỏ, đi lại
- Team building/Du lịch hàng năm
- Hỗ trợ cơm trưa tại công ty
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội phát triển
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
