Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Business Development Specialist / Sales B2B, Làm Việc Thứ 2- Thứ 6
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Giới thiệu về SAPP Business
SAPP Business là đơn vị kinh doanh thuộc hệ sinh thái SAPP Edu, hoạt động với vai trò Đối tác tư vấn và đào tạo chiến lược về Tài chính & Quản trị cho doanh nghiệp, hướng tới mục tiêu nâng cao năng lực ra quyết định của lãnh đạo, tối ưu hiệu suất tổ chức và chuyển hóa năng lực đội ngũ thành kết quả kinh doanh.
Hiện SAPP Business đang cung cấp 03 nhóm giải pháp chính:
- Business Coaching - Huấn luyện 1:1 cho Lãnh đạo doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Business Training - Đào tạo inhouse cho đội ngũ Lãnh đạo & Quản lý doanh nghiệp vừa và lớn
- Business Consulting - Tư vấn chuyên sâu cho Quản lý cấp cao và doanh nghiệp/tập đoàn lớn.
MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Business Development Specialist (B2B Sales) là cầu nối giữa SAPP Business và cộng đồng doanh nghiệp, giúp khách hàng nhận diện các cơ hội cải thiện hiệu quả quản trị, phát triển năng lực lãnh đạo và nâng cao hiệu suất tổ chức thông qua các giải pháp Coaching, Training và Consulting.
Vị trí chịu trách nhiệm xây dựng niềm tin với khách hàng, tư vấn các giải pháp phù hợp với từng bối cảnh doanh nghiệp và thúc đẩy các cơ hội hợp tác thành kết quả kinh doanh. Bên cạnh việc hoàn thành mục tiêu doanh thu, vị trí này đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra giá trị lâu dài cho khách hàng và góp phần khẳng định vị thế của SAPP Business như một đối tác phát triển năng lực quản trị hàng đầu cho doanh nghiệp.
NHIỆM VỤ CHÍNH
1. Khai thác và quản lý cơ hội kinh doanh
- Tiếp nhận và quản lý các cơ hội kinh doanh được tạo ra từ Marketing, Partnership, Referral và các nguồn khách hàng hiện hữu.
- Nghiên cứu doanh nghiệp, ngành nghề, mô hình hoạt động và bối cảnh kinh doanh của khách hàng trước khi tiếp cận.
- Chủ động khai thác nhu cầu, xác định các vấn đề và cơ hội hợp tác của khách hàng.
- Phân tích mục tiêu kinh doanh, thách thức quản trị và nhu cầu phát triển đội ngũ nhằm xác định các giải pháp phù hợp.
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận và lộ trình theo đuổi phù hợp cho từng cơ hội kinh doanh.
- Quản lý pipeline bán hàng và đảm bảo tiến độ chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng.
2. Tư vấn giải pháp và phát triển cơ hội hợp tác
- Thực hiện các buổi Discovery Meeting để tìm hiểu nhu cầu và bài toán kinh doanh của khách hàng.
- Phân tích nhu cầu và đề xuất các giải pháp Coaching, Training hoặc Consulting phù hợp với mục tiêu phát triển của doanh nghiệp.
- Phối hợp với đội ngũ chuyên môn xây dựng Proposal, báo giá và phương án triển khai.
- Trình bày, pitching giải pháp với khách hàng.
- Làm việc trực tiếp với các cấp quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp như Manager, Director, CEO, Founder.
- Chủ động xử lý phản đối (Objection Handling), thương lượng điều khoản hợp tác và thúc đẩy ra quyết định.
- Đàm phán và chuyển đổi các cơ hội hợp tác thành hợp đồng và doanh thu thực tế.
3. Chăm sóc và phát triển khách hàng
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng trong và sau quá trình triển khai dự án.
- Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt.
- Tìm kiếm cơ hội Upsell và Cross-sell từ khách hàng hiện hữu.
- Xây dựng nền tảng hợp tác dài hạn với khách hàng doanh nghiệp.
- Trở thành đối tác tin cậy của khách hàng trong các nhu cầu phát triển năng lực tổ chức và đội ngũ.
4. Quản trị dữ liệu và hiệu quả kinh doanh
- Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng trên hệ thống CRM.
- Theo dõi, quản lý và báo cáo tình trạng pipeline định kỳ.
- Báo cáo doanh số, forecast và hiệu quả kinh doanh theo yêu cầu.
- Phân tích nguyên nhân thành công hoặc chưa thành công của từng cơ hội bán hàng.
- Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi.
5. Chỉ số đánh giá thành công của vị trí
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh thu được giao theo tháng, quý và năm.
- Chuyển đổi hiệu quả các cơ hội kinh doanh thành hợp đồng hợp tác và doanh thu thực tế.
- Quản lý hiệu quả pipeline và các cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM.
- Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp nhằm gia tăng cơ hội tái ký và mở rộng hợp tác.
Yêu cầu ứng viên
Kinh nghiệm
- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí B2B Sales, Business Development, Account Executive hoặc Solution Sales.
- Có kinh nghiệm tư vấn và bán các giải pháp dịch vụ cho khách hàng doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với các cấp quản lý hoặc lãnh đạo doanh nghiệp (C-Level).
- Có thành tích doanh số tốt trong quá khứ.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong một trong các lĩnh vực: Corporate Training/ SaaS/ Consulting/ B2B Services.
Kỹ năng
Tư vấn bán hàng & Quản lý quan hệ khách hàng doanh nghiệp
- Khả năng khai thác và phân tích nhu cầu khách hàng doanh nghiệp.
- Khả năng xây dựng niềm tin và phát triển mối quan hệ với các cấp quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp.
- Kỹ năng tư vấn giải pháp, xử lý phản đối và đàm phán.
- Kỹ năng thúc đẩy ra quyết định và chuyển đổi cơ hội kinh doanh thành hợp đồng.
- Kỹ năng quản lý pipeline và theo đuổi các cơ hội bán hàng có chu kỳ trung và dài hạn.
Thuyết trình & Giao tiếp
- Kỹ năng thuyết trình và pitching chuyên nghiệp.
- Khả năng truyền đạt và thuyết phục tốt.
- Tự tin làm việc và trao đổi với các cấp quản lý, lãnh đạo doanh nghiệp.
- Kỹ năng lắng nghe, đặt câu hỏi và dẫn dắt cuộc trao đổi hiệu quả.
Tư duy và thái độ
- Định hướng kết quả, chủ động và kiên trì trong việc đạt các mục tiêu kinh doanh.
- Có tư duy tư vấn giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và khả năng xây dựng niềm tin với khách hàng doanh nghiệp.
- Có khả năng làm việc dưới áp lực doanh số và quản lý hiệu quả nhiều cơ hội kinh doanh cùng lúc.
- Quan tâm đến các bài toán quản trị, phát triển tổ chức và nâng cao hiệu suất đội ngũ; mong muốn đồng hành cùng doanh nghiệp để tạo ra giá trị lâu dài.
- Có tinh thần học hỏi, chủ động cập nhật xu hướng thị trường, sản phẩm và phương pháp bán hàng hiện đại.
- Chính trực, chuyên nghiệp và có tinh thần ownership trong công việc.
Thu nhập
- Thu nhập: 25 - 35 triệu VND
- Lương cứng: 17 - 20 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập: Lương cứng lên đến 20M/tháng + % Thưởng doanh số hấp dẫn (Thu nhập kỳ vọng trung bình từ 25M - 35M++)
- Tháng lương thứ 13 và các chế độ thưởng theo quy định
- Chính sách ứng lương: lên đến 50% với nhân viên chính thức
- Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
- Nghỉ phép:12 ngày phép/năm; Nghỉ lễ: theo quy định Nhà nước; Nghỉ sinh nhật có hưởng lương 1⁄2 ngày
- Thời gian làm việc:Thứ 2 – Thứ 6
- Các chế độ phúc lợi: thưởng sinh nhật, thưởng thâm niên, quà 8/3, 1/6, Trung thu,…
- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ, teambuilding tại các resort 4 sao, 5 sao,…
- Chính sách ưu đãi học phí dành cho nhân viên theo học các chương trình giảng dạy tại SAPP
- Chính sách hỗ trợ học và thi chứng chỉ cho cá nhân và phòng ban
- Tham gia các khóa đào tạo trong và ngoài công ty nhằm nâng cao khả năng chuyên môn cũng như cải thiện các kỹ năng mềm
- Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp, đề cao sự chủ động, học hỏi và phát triển bản thân.
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
