Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Chuyên Viên Chính Sách Kinh Doanh - Sales Planning - Thu Nhập Hấp Dẫn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
I. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Thực hiện công tác phân tích kinh doanh, quản lý dữ liệu, hoạch định và đề xuất chính sách bán hàng nhằm hỗ trợ Giám đốc Kinh doanh trong việc phát triển doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả vận hành của:
- Hệ thống cửa hàng bán lẻ của Công ty;
- Hệ thống đại lý/đối tác phân phối;
- Các chương trình bán hàng theo từng thương hiệu, nhóm sản phẩm, mùa vụ và từng kênh.
Vị trí đóng vai trò cầu nối giữa dữ liệu kinh doanh và quyết định chính sách, đảm bảo các chính sách bán hàng được xây dựng có cơ sở, phù hợp với mục tiêu doanh thu – lợi nhuận và có khả năng triển khai thực tế.
II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
- Phân tích và theo dõi hiệu quả kinh doanh
Tổng hợp, cập nhật và phân tích số liệu doanh thu của hệ thống cửa hàng và kênh đại lý.
Theo dõi doanh thu theo:
Cửa hàng/Đại lý;
Nhân viên/đơn vị kinh doanh;
Nhóm sản phẩm/Thời gian/Chương trình bán hàng....
Phân tích các chỉ số quan trọng như doanh thu, sản lượng, giá trị đơn hàng, biên lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng, tồn kho và hiệu quả chương trình bán hàng.
Theo dõi tình hình thực hiện chỉ tiêu của từng cửa hàng/đại lý.
Phát hiện các biến động bất thường về doanh thu, giá bán, tồn kho hoặc hiệu quả kinh doanh và báo cáo cấp quản lý.
Xây dựng các báo cáo định kỳ và báo cáo phân tích theo yêu cầu của Giám đốc Kinh doanh. - Hoạch định và đề xuất chính sách bán hàng
Chủ động nghiên cứu, phân tích và đề xuất chính sách bán hàng cho từng kênh, bao gồm:
Chính sách giá bán/ chiết khấu/ chương trình khuyến mại...
Chính sách doanh số;
Chính sách thưởng theo doanh số;
Chính sách hỗ trợ đại lý;
Chính sách theo mùa /theo năm...;
Chính sách dành cho từng nhóm đại lý/cửa hàng;
Chính sách xử lý hàng tồn kho/chậm luân chuyển;
Các chương trình thúc đẩy doanh số ngắn hạn và dài hạn.
Đối với mỗi đề xuất chính sách, cần phân tích tối thiểu:
Mục tiêu → Đối tượng áp dụng → Điều kiện áp dụng → Mức hỗ trợ/chiết khấu → Chi phí dự kiến → Tác động doanh thu → Tác động lợi nhuận → Rủi ro → Thời gian áp dụng → Cách đo lường hiệu quả.
Không chỉ thực hiện theo chính sách có sẵn mà phải chủ động phát hiện vấn đề và đưa ra phương án cải thiện. - Xây dựng và quản lý chính sách dành cho đại lý
Hỗ trợ Giám đốc Kinh doanh xây dựng cơ chế phân loại đại lý theo quy mô, doanh số, năng lực bán hàng và mức độ hợp tác.
Đề xuất chính sách thương mại phù hợp với từng nhóm đại lý.
Theo dõi doanh số, công nợ, tồn kho và mức độ thực hiện cam kết của đại lý.
Phân tích hiệu quả từng đại lý và đề xuất:
Tăng/giảm mức hỗ trợ;
Điều chỉnh chính sách giá;
Điều chỉnh hạn mức/chính sách...
Chương trình thúc đẩy bán hàng;
Phương án phát triển hoặc thay thế đại lý.
Theo dõi việc tuân thủ chính sách giá và các quy định thương mại của Công ty.
Hỗ trợ xây dựng hệ thống tiêu chí đánh giá và xếp hạng đại lý. - Hỗ trợ hoạch định chính sách cho hệ thống cửa hàng
Theo dõi hiệu quả kinh doanh từng cửa hàng.
Phân tích cơ cấu doanh thu theo sản phẩm và thương hiệu.
Đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mại/chính sách bán hàng tại cửa hàng.
Đề xuất các chương trình thúc đẩy doanh số theo từng cửa hàng hoặc từng giai đoạn.
Phối hợp với bộ phận vận hành cửa hàng để triển khai và đánh giá hiệu quả chính sách.
Đề xuất phương án phân bổ hàng hóa, sản phẩm trọng điểm và chương trình bán hàng phù hợp với đặc điểm từng cửa hàng. - Lập kế hoạch kinh doanh
Phối hợp với Giám đốc Kinh doanh trong:
Xây dựng kế hoạch doanh thu tháng/quý/năm.
Phân bổ mục tiêu theo cửa hàng, đại lý và nhóm sản phẩm.
Xây dựng kế hoạch bán hàng theo mùa vụ và các giai đoạn cao điểm.
Xác định nhóm sản phẩm trọng tâm cần thúc đẩy.
Theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch và cảnh báo nguy cơ không đạt mục tiêu.
Đề xuất phương án điều chỉnh kế hoạch khi thị trường hoặc tình hình kinh doanh thay đổi. - Theo dõi và đánh giá hiệu quả chương trình bán hàng
Theo dõi toàn bộ chương trình bán hàng sau khi được phê duyệt.
Đảm bảo chính sách được triển khai đúng đối tượng, đúng điều kiện và thời gian.
Đánh giá hiệu quả sau chương trình.
So sánh:
Doanh thu trước/sau chương trình;
Biên lợi nhuận/chi phí...
Tỷ lệ tăng trưởng
Hiệu quả theo từng cửa hàng/đại lý.
Đề xuất tiếp tục, điều chỉnh hoặc dừng các chính sách không đạt hiệu quả. - Quản lý dữ liệu và báo cáo kinh doanh
Xây dựng và duy trì hệ thống dữ liệu phục vụ quản trị kinh doanh.
Chuẩn hóa biểu mẫu báo cáo doanh thu, sản lượng, tồn kho và hiệu quả chính sách.
Đảm bảo số liệu báo cáo chính xác, đầy đủ và đúng thời hạn.
Xây dựng dashboard/báo cáo quản trị khi cần thiết.
Chủ động đưa ra nhận định và đề xuất từ dữ liệu thay vì chỉ tổng hợp số liệu. - Phối hợp triển khai
Phối hợp với các bộ phận kinh doanh/ kho/ tài chính kế toán/Marketing/mua hàng/... cùng các bộ phận liên quan để đảm bảo vận hành hệ thống kinh doanh. Đảm bảo chính sách bán hàng được triển khai thống nhất và đúng quy định.
III. QUYỀN HẠN
Được yêu cầu các bộ phận/cửa hàng/đại lý cung cấp dữ liệu phục vụ công việc theo phân quyền.
Được tiếp cận các báo cáo kinh doanh cần thiết để thực hiện phân tích.
Được đề xuất chính sách, chương trình bán hàng và phương án cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Được đề xuất điều chỉnh các chính sách không còn phù hợp.
Được tham gia các cuộc họp/trao đổi liên quan đến chính sách kinh doanh trong phạm vi phụ trách.
Được quyền cảnh báo các vấn đề có khả năng ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận, giá bán hoặc quan hệ đại lý.
Yêu cầu ứng viên
Trình độ
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Tài chính hoặc các ngành liên quan.
Có tư duy tốt về số liệu và kinh doanh.
Kinh nghiệm
Có từ 1–3 năm kinh nghiệm trong kinh doanh, sales planning, sales operations, trade marketing, quản lý kênh phân phối hoặc các vị trí tương đương.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành bán lẻ, phân phối, thời trang, thể thao hoặc ngành có hệ thống đại lý.
Kỹ năng
Phân tích dữ liệu kinh doanh tốt.
Thành thạo Excel/Google Sheets/ Power Bi...
Có khả năng xây dựng báo cáo và phân tích số liệu.
Có tư duy thương mại và hiểu về doanh thu – chi phí – lợi nhuận.
Có khả năng xây dựng và trình bày đề xuất.
Tư duy logic, chủ động và có khả năng phát hiện vấn đề.
Giao tiếp và phối hợp tốt với các bộ phận.
Có khả năng làm việc với số liệu lớn và nhiều nguồn dữ liệu.
Tố chất
Tư duy logic, phân tích data...
Chủ động, không chờ giao việc.
Có tư duy giải quyết vấn đề.
Có trách nhiệm với kết quả.
Cẩn thận với số liệu.
Có tư duy kinh doanh và khả năng nhìn thấy cơ hội tăng trưởng.
Có khả năng chịu áp lực về tiến độ và mục tiêu kinh doanh.
ƯU TIÊN
Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống đại lý/nhà phân phối.
Có kinh nghiệm xây dựng chính sách chiết khấu và chương trình bán hàng.
Có kiến thức về ngành Golf, thể thao, thời trang hoặc bán lẻ cao cấp là lợi thế.
Có khả năng sử dụng Power BI hoặc các công cụ trực quan hóa dữ liệu là lợi thế.
Có khả năng đọc hiểu báo cáo tài chính/quản trị kinh doanh cơ bản là lợi thế.
Quyền lợi ứng viên
Thu nhập cạnh tranh (Lương cứng + Thưởng KPI + Thưởng doanh thu + Thưởng năm).
Được trao quyền xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh của thương hiệu Golf hàng đầu Việt Nam.
Được đào tạo chuyên sâu về ngành Golf và quản trị bán lẻ cao cấp.
Được hỗ trợ chi phí đối ngoại, công tác.
Trang phục chính hãng TaylorMade theo mùa.
Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Du lịch, nghỉ mát, thưởng lễ Tết và các chế độ phúc lợi khác của Công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Tòa nhà TTTM Chợ Mơ- 459C Bạch Mai, Phường Bạch Mai (Phường Bạch Mai thuộc quận Hai Bà Trưng cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 03/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
