Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Chuyên Viên Phát Triển K.Doanh & Tư Vấn Giải Pháp
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Giới thiệu vị trí
VGM đang tìm kiếm Chuyên viên Phát triển kinh doanh & Tư vấn giải pháp cho VGM Map – giải pháp bản đồ nội khu, chỉ đường trong nhà và số hóa không gian dành cho các địa điểm quy mô lớn như trung tâm thương mại, bệnh viện, trường học, khu công nghiệp, tòa nhà, khu du lịch, khu đô thị và các tổ hợp dịch vụ.
VGM Map hiện đang trong giai đoạn vừa hoàn thiện sản phẩm, vừa triển khai thí điểm với khách hàng. Vì vậy, vị trí này không đơn thuần là sales chốt hợp đồng ngay, mà là vai trò kết hợp giữa phát triển thị trường, tư vấn giải pháp, ghi nhận nhu cầu thực tế, hỗ trợ pilot và từng bước xây dựng hoạt động kinh doanh cho sản phẩm.
Ứng viên phù hợp là người có khả năng giao tiếp với khách hàng doanh nghiệp, thích tìm hiểu sản phẩm công nghệ, có tư duy bản đồ/không gian/dữ liệu vị trí hoặc có kinh nghiệm kinh doanh B2B, tư vấn giải pháp, GIS, bản đồ số, phần mềm hoặc các sản phẩm công nghệ.
2. Mục tiêu công việc
- Hỗ trợ Giám đốc VGM phát triển thị trường cho VGM Map.
- Tìm kiếm, tiếp cận và nuôi dưỡng các khách hàng tiềm năng.
- Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và chuyển hóa thành thông tin đầu vào cho tư vấn, demo, pilot và phát triển sản phẩm.
- Quản lý pipeline cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận ban đầu đến demo, đề xuất giải pháp, báo giá và follow-up.
- Dần tiếp quản các cơ hội vừa và nhỏ, giúp Giám đốc VGM tập trung vào khách hàng chiến lược, định hướng sản phẩm và các pilot quan trọng.
3. Mô tả công việc
Phát triển thị trường và khách hàng tiềm năng
- Tìm kiếm, xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng cho VGM Map.
- Tập trung vào các nhóm khách hàng phù hợp như trung tâm thương mại, bệnh viện, trường học, khu công nghiệp, tòa nhà văn phòng, khu đô thị, khu du lịch, resort, trung tâm hành chính và các địa điểm có không gian lớn.
- Xác định đầu mối phù hợp tại khách hàng như ban quản lý, bộ phận vận hành, marketing, chăm sóc khách hàng, công nghệ thông tin, chuyển đổi số hoặc quản lý cơ sở vật chất.
- Chủ động tiếp cận khách hàng qua email, điện thoại, LinkedIn, Zalo hoặc các kênh phù hợp.
- Sắp xếp lịch trao đổi, demo hoặc khảo sát nhu cầu với khách hàng tiềm năng.
- Quản lý và cập nhật dữ liệu khách hàng trên CRM/Google Sheet hoặc công cụ quản lý kinh doanh của công ty.
Tư vấn giải pháp và hỗ trợ demo
- Tìm hiểu hiện trạng và nhu cầu của khách hàng liên quan đến bản đồ nội khu, chỉ đường trong nhà, kiosk thông tin, QR Code, WebApp, sơ đồ mặt bằng, quản lý điểm dịch vụ, quản lý vị trí hoặc trải nghiệm khách tham quan.
- Phối hợp với Giám đốc VGM và đội sản phẩm/kỹ thuật để chuẩn bị nội dung demo, tài liệu giới thiệu, phương án tư vấn và proposal.
- Tham gia các buổi làm việc với khách hàng để ghi nhận nhu cầu, câu hỏi, phản hồi và yêu cầu phát sinh.
- Trình bày giải pháp ở mức cơ bản; các nội dung tư vấn sâu, báo giá, phạm vi pilot hoặc cam kết kỹ thuật sẽ được phối hợp với Giám đốc VGM/đội sản phẩm.
- Hỗ trợ chuẩn bị báo giá, đề xuất triển khai, biên bản họp và tài liệu follow-up sau buổi làm việc.
Hỗ trợ triển khai thí điểm và ghi nhận phản hồi thị trường
- Theo dõi các cơ hội đang ở giai đoạn demo/pilot.
- Hỗ trợ tổng hợp yêu cầu, vấn đề phát sinh và phản hồi của khách hàng trong quá trình thử nghiệm.
- Ghi nhận các use case thực tế theo từng nhóm khách hàng như bệnh viện, TTTM, trường học, khu công nghiệp, tòa nhà hoặc khu du lịch.
- Tổng hợp các câu hỏi thường gặp, phản đối phổ biến, nhu cầu lặp lại và đề xuất cải thiện thông điệp bán hàng.
- Phối hợp với đội sản phẩm để phản hồi lại các insight thị trường có giá trị.
Quản lý pipeline và phối hợp nội bộ
- Theo dõi trạng thái từng cơ hội kinh doanh: mới tiếp cận, đã phản hồi, đã demo, đang báo giá, đang pilot, đang thương thảo hoặc tạm dừng.
- Nhắc lịch follow-up, gửi tài liệu, cập nhật phản hồi và đề xuất bước tiếp theo cho từng khách hàng.
- Phối hợp với TTS phát triển thị trường nếu có để phân công việc research, cập nhật dữ liệu, xác minh đầu mối và chuẩn bị thông tin khách hàng.
- Hỗ trợ xây dựng tài liệu bán hàng, mẫu email, kịch bản gọi điện, FAQ, checklist khảo sát và case study từ các pilot thực tế.
Yêu cầu ứng viên
- Có tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong một trong các lĩnh vực: kinh doanh B2B, phát triển thị trường, tư vấn giải pháp, presales, triển khai phần mềm, GIS, bản đồ số, đo đạc bản đồ, dữ liệu không gian, SaaS hoặc sản phẩm công nghệ.
- Ưu tiên ứng viên tốt nghiệp hoặc có nền tảng từ các ngành Đo đạc bản đồ, GIS, Địa lý, Địa tin học, Trắc địa, Bản đồ học, Quản lý đất đai, Quy hoạch, Đô thị học, Công nghệ thông tin, Hệ thống thông tin quản lý, Kinh tế hoặc Quản trị kinh doanh.
- Có khả năng giao tiếp, trình bày và trao đổi với khách hàng doanh nghiệp.
- Có khả năng tìm hiểu nhu cầu khách hàng, đặt câu hỏi, ghi nhận thông tin và tổng hợp vấn đề rõ ràng.
- Có khả năng học nhanh sản phẩm công nghệ và diễn giải giải pháp theo cách dễ hiểu.
- Sử dụng tốt các công cụ văn phòng cơ bản như Word, Excel, PowerPoint, Google Sheet, Google Slides.
- Chủ động, kiên trì, cẩn thận trong theo dõi khách hàng và có tinh thần phối hợp với đội sản phẩm/kỹ thuật.
Ưu tiên
- Có kinh nghiệm hoặc hiểu biết về GIS, bản đồ số, dữ liệu không gian, bản vẽ mặt bằng, sơ đồ công trình, QGIS, ArcGIS, AutoCAD hoặc các công cụ liên quan.
- Từng làm việc trong lĩnh vực phần mềm, SaaS, bản đồ, proptech, smart building, quản lý tòa nhà, quản lý tài sản, kiosk, digital signage hoặc giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
- Từng tiếp cận hoặc làm việc với các nhóm khách hàng như trung tâm thương mại, bệnh viện, trường học, khu công nghiệp, tòa nhà, khu du lịch, khu đô thị hoặc cơ quan/tổ chức lớn.
- Có khả năng demo sản phẩm, viết proposal, chuẩn bị slide hoặc tài liệu giới thiệu giải pháp.
- Có khả năng hướng dẫn TTS hoặc cộng tác viên trong các công việc research, tạo lead và cập nhật dữ liệu khách hàng.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 15 - 17 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 8 - 10 triệu VND
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập gồm lương cứng 8 - 10tr và thưởng kinh doanh theo chính sách của công ty.
- Được đào tạo về sản phẩm, thị trường, quy trình tư vấn giải pháp và phương pháp phát triển khách hàng B2B.
- Được làm việc trực tiếp với Giám đốc VGM trong quá trình phát triển thị trường và triển khai pilot.
- Được tham gia vào quá trình đưa một sản phẩm công nghệ mới ra thị trường.
- Có cơ hội phát triển theo các hướng: Chuyên viên kinh doanh giải pháp, Tư vấn giải pháp, Quản lý khách hàng, Presales hoặc Phát triển thị trường.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
