Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh Mảng Giáo Dục
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Giới thiệu về vị trí
Horizon Media & Education là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực truyền thông và giáo dục, đã xây dựng được mạng lưới quan hệ với nhiều sở, ban, ngành và các trường đại học, cao đẳng. Chúng tôi đang mở rộng mảng đào tạo dành cho lãnh đạo và doanh nghiệp, và tìm kiếm một Chuyên viên Phát triển Kinh doanh B2B giàu năng lực để trực tiếp dẫn dắt và chốt các hợp đồng đào tạo với khách hàng tổ chức.
Đây là vị trí trực tiếp tạo doanh thu, đóng vai trò “closer”: bạn chủ động khai thác cơ hội, dẫn dắt khách hàng qua toàn bộ phễu bán hàng và chốt hợp đồng. Công ty vận hành theo mô hình phối hợp hai vai: lãnh đạo phụ trách (BDM) dùng quan hệ và uy tín thương hiệu để mở cửa và bảo chứng với đối tác cấp cao; Chuyên viên BD chạy quy trình bán hàng và đưa thương vụ về đích. Vì sản phẩm hướng đến lãnh đạo cấp cao (CEO, giám đốc bệnh viện, lãnh đạo nhà trường), vị trí này đòi hỏi sự chững chạc, khả năng tạo niềm tin và kinh nghiệm bán hàng B2B thực thụ.
2. Nhóm sản phẩm/dịch vụ phụ trách
• Mini MBA Healthcare – chương trình quản trị tinh gọn cho lãnh đạo ngành y tế, bệnh viện, dược.
• Mini MBA in AI – chương trình quản trị ứng dụng trí tuệ nhân tạo cho doanh nghiệp.
• Đào tạo CEO – chương trình phát triển năng lực lãnh đạo, quản trị điều hành.
• Đào tạo tiếng Anh tại các trường đại học, cao đẳng – hợp tác triển khai chương trình tiếng Anh trong khối giáo dục.
• Short course theo nhu cầu doanh nghiệp – các khóa đào tạo ngắn hạn thiết kế riêng (in-house) theo yêu cầu của tổ chức.
3. Trách nhiệm chính
Phát triển đối tác & bán hàng B2B
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng quan hệ với khách hàng tổ chức: doanh nghiệp, bệnh viện, trường đại học/cao đẳng, hiệp hội và cơ quan Nhà nước.
• Khai thác tệp khách hàng có sẵn từ mạng lưới quan hệ của Công ty và mở rộng tệp khách hàng mới.
• Tư vấn, giới thiệu giải pháp đào tạo phù hợp với nhu cầu của từng đối tác; dẫn dắt khách hàng qua toàn bộ phễu bán hàng từ tiếp cận đến chốt hợp đồng.
• Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số (KPI) được giao theo từng kỳ.
Tổ chức sự kiện bán hàng & xây dựng hồ sơ
• Lên ý tưởng và phối hợp tổ chức các sự kiện bán hàng: hội thảo, workshop, buổi giới thiệu chương trình, demo class để thu hút và chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
• Xây dựng hồ sơ chào hàng (proposal), bài thuyết trình, báo giá chuyên nghiệp, đúng nhu cầu và ngân sách của đối tác.
• Soạn thảo, đàm phán và hoàn tất hợp đồng với đối tác; phối hợp các bộ phận liên quan đảm bảo điều khoản và thanh toán đúng quy định.
Phối hợp & điều phối dự án
• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ chuyên môn, giảng viên và các bộ phận liên quan để điều phối, triển khai dự án/khóa học đúng tiến độ và chất lượng cam kết.
• Theo dõi, chăm sóc khách hàng sau bán hàng nhằm duy trì quan hệ, gia tăng tỷ lệ tái ký và giới thiệu (referral).
• Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, cơ hội và tiến độ vào hệ thống CRM; báo cáo định kỳ cho quản lý trực tiếp.
Yêu cầu ứng viên
1. Yêu cầu bắt buộc (Must-have)
• Tốt nghiệp Cao đẳng các ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Truyền thông, Giáo dục, Ngôn ngữ hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có 2 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực dịch vụ (giáo dục, đào tạo, tư vấn, truyền thông, phần mềm/giải pháp...), với thành tích chốt hợp đồng rõ ràng.
• Đã trực tiếp làm việc và chốt deal với khách hàng cấp quản lý/lãnh đạo; tự tin, chững chạc, tạo được niềm tin với người ra quyết định.
• Thành thạo dẫn dắt phễu bán hàng: khảo sát nhu cầu, xây proposal, thuyết trình, đàm phán và đóng hợp đồng.
• Soạn thảo proposal, báo giá chuyên nghiệp; sử dụng tốt Word, Excel, PowerPoint.
• Tư duy hướng doanh số, chủ động săn cơ hội, theo đuổi thương vụ đến cùng và chịu được áp lực chỉ tiêu.
• Kỹ năng quản lý thời gian và điều phối nhiều thương vụ/dự án song song.
2. Điểm cộng (Nice-to-have)
Không bắt buộc, nhưng ứng viên đáp ứng càng nhiều mục dưới đây sẽ càng được ưu tiên và xét mức đãi ngộ cao hơn:
• Quan hệ sẵn có với các sở, ban, ngành và/hoặc doanh nghiệp, bệnh viện, trường học – điểm cộng lớn, rút ngắn thời gian mở cửa khách hàng.
• Có insight/hiểu biết về ngành giáo dục – đào tạo, hoặc về y tế.
• Kinh nghiệm bán các chương trình đào tạo/giải pháp cho lãnh đạo doanh nghiệp.
• Kinh nghiệm tổ chức sự kiện bán hàng, hội thảo, workshop để tạo cơ hội.
• Tiếng Anh giao tiếp tốt; thành thạo CRM và công cụ thiết kế cơ bản (Canva).
3. Thái độ & phẩm chất
Đây là tiêu chí quan trọng với vị trí trực tiếp đại diện Công ty làm việc với đối tác:
• Trung thực – minh bạch trong cam kết với khách hàng và trong báo cáo nội bộ.
• Trách nhiệm – theo việc đến cùng, không bỏ dở; chịu trách nhiệm với chỉ tiêu và cam kết đã đưa ra.
• Uy tín – giữ lời hứa với đối tác, xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp cho Công ty.
• Làm việc có nguyên tắc – tuân thủ quy trình, quy định của Công ty và pháp luật; ứng xử nhất quán, chuẩn mực.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
• Lương cứng theo ngạch quy định của Công ty (HR sẽ trao đổi cụ thể theo năng lực) cộng hoa hồng và thưởng doanh số hấp dẫn theo từng dự án.
• Được kế thừa và khai thác mạng lưới quan hệ sẵn có của Công ty với các sở, ban, ngành và đối tác giáo dục.
• Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng B2B và lộ trình thăng tiến rõ ràng.
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ theo quy định của pháp luật và chính sách Công ty.
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, đề cao tinh thần chủ động và làm việc đến cùng.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
+ Thứ Bảy: 8:00 – 12:00
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
