Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Giám Đốc Kinh Doanh B2B - Mảng Dược Mỹ Phẩm
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Hoạch định Chiến lược & Route-to-Market (RTM):
- Nghiên cứu, phân tích Market Intelligence (thị phần, đối thủ cạnh tranh, xu hướng) để đánh giá và khai thác các cơ hội kinh doanh trên phạm vi toàn quốc.
- Đánh giá toàn diện năng lực cốt lõi của tổ chức (Tài chính, Nhân lực, Product Portfolio) để thiết kế Chiến lược Bán hàng (Sales Strategy) định hướng trung và dài hạn.
- Thiết lập kế hoạch kinh doanh chi tiết: Phân bổ chỉ tiêu doanh số, định mức độ phủ (Coverage), và tối ưu hóa thị phần cho từng kênh phân phối đa dạng (Đại lý, Kênh Siêu thị - MT, Nhà phân phối - NPP, Hệ thống Spa/Thẩm mỹ viện/Phòng khám - Professional Beauty) trên từng khu vực trọng điểm.
- Trình duyệt và chịu trách nhiệm cao nhất trước Tổng Giám Đốc về tính khả thi của Chiến lược Kinh doanh.
2. Thực thi Thương mại & Quản lý Key Account (KAM):
- Triển khai ngân sách và phân bổ nguồn lực bán hàng (Sales Force & Budget Allocation) xuống từng khu vực và đội ngũ trực thuộc.
- Đàm phán thương mại (Trade terms), ký kết hợp đồng và phát triển quan hệ đối tác chiến lược với các chuỗi Key Account (Siêu thị, bán lẻ, hệ thống Clinic/Spa lớn).
- Liên tục mở rộng mạng lưới B2B (Nhà phân phối mới) và tệp khách hàng chiến lược.
- Phối hợp chặt chẽ với phòng Marketing để lên kế hoạch và thực thi các chiến dịch Trade Marketing, Brand Activation, quản lý hiệu quả trưng bày (Visibility), các chương trình khuyến mãi (Consumer Promotion) tại điểm bán (POS); đồng thời đo lường ROI và tối ưu hóa liên tục.
3. Quản trị Hệ thống Phân phối & P&L (Profit & Loss):
- Kiểm soát toàn diện bức tranh P&L của bộ phận Kinh doanh: Chịu trách nhiệm trực tiếp về Doanh số (Top-line), Lợi nhuận (Bottom-line), Độ phủ và Thị phần trên quy mô Toàn quốc.
- Chuẩn hóa hệ thống tiêu chuẩn cho mạng lưới Kênh phân phối/Đại lý. Xây dựng các chính sách thương mại cốt lõi (Chiết khấu, Thưởng/Phạt, Pricing policy) đảm bảo lợi thế cạnh tranh trên từng kênh.
- Kiểm soát rủi ro tài chính: Quản trị chặt chẽ hàng tồn kho (Inventory) và hạn mức công nợ theo đúng chính sách tài chính của Zacy.
- Phân tích dữ liệu bán hàng (Sales Data Analytics), báo cáo định kỳ cho Ban Giám Đốc và đưa ra các quyết định can thiệp kịp thời.
4. Lãnh đạo & Phát triển Tổ chức Bán hàng (Capacity Building):
- Quy hoạch cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh toàn quốc. Trực tiếp tham gia tuyển dụng, đào tạo (Coaching) và huấn luyện nghiệp vụ (Sản phẩm, kỹ năng bán hàng B2B, quản lý quan hệ khách hàng) cho đội ngũ quản lý cấp trung và nhân viên.
- Thiết lập hệ thống đánh giá hiệu suất (KPIs/OKRs), tạo động lực, bám sát và thúc đẩy đội ngũ hiện thực hóa mục tiêu kinh doanh.
- Xây dựng lộ trình thăng tiến; đề xuất bổ nhiệm, miễn nhiệm, hoặc các chế độ đãi ngộ/khen thưởng cho nhân sự trực thuộc.
Yêu cầu ứng viên
1. Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trở lên tại vị trí tương đương, thực chiến trong lĩnh vực Kinh doanh thuộc ngành hàng FMCG, Mỹ phẩm, hoặc Dược mỹ phẩm.
- Ưu tiên những ứng viên từ các tập đoàn đa quốc gia (MNCs) như P&G, Unilever, L'Oreal....
2. Năng lực chuyên môn:
- Am hiểu sâu sắc hệ sinh thái và RTM của các kênh: Đại lý, Nhà phân phối, Kênh Siêu thị (MT), và đặc biệt là kênh Professional Beauty (Spa, Thẩm mỹ viện, Phòng khám Da liễu).
- Sở hữu kỹ năng quản trị P&L, quản lý Doanh số - Lợi nhuận - Công nợ sắc bén.
- Năng lực hoạch định chiến lược kinh doanh cấp cao và khả năng thực thi (Execution) quyết liệt.
3. Phẩm chất lãnh đạo:
- Tư duy hệ thống (Systems thinking), khả năng ra quyết định (Decision making) và chịu áp lực cao với những con số thách thức.
- Nhạy bén với biến động thị trường, giao tiếp xuất sắc và khả năng tạo tầm ảnh hưởng để phối hợp liên phòng ban (Cross-functional collaboration).
- Chính trực, tư duy hướng tới kết quả (Result-oriented) và có tinh thần đồng hành dài hạn, khao khát xây dựng một đội ngũ chiến thắng (Winning team).
Thu nhập
- Thu nhập: 80 - 100 triệu VND
- Lương cứng: 30 - 50 triệu VND
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi
- Lương cơ bản: Từ 30.000.000 - 50.000.000 VNĐ/Tháng + Thưởng
- Thưởng tháng 13, thưởng Lễ, Tết
- Du lịch hàng năm (trong và ngoài nước )
- Sinh nhật, teambuilding
- Chế độ bảo hiểm thực hiện theo pháp luật quy định
- Các chế độ phúc lợi khác theo chính sách của Công ty
- Môi trường làm việc cực kỳ trẻ trung thân thiện, thoải mái, team trẻ hòa đồng…
- Sếp vô cùng tâm lý và luôn tạo mọi điều kiện hỗ trợ
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
