Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
Vị trí: GIÁM ĐỐC KINH DOANH B2B (B2B SALES DIRECTOR)
1. Mô tả công việc
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh B2B theo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và định hướng phát triển của công ty.
- Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, xác định khách hàng mục tiêu và mở rộng thị trường kinh doanh.
- Phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, bao gồm các công ty, tập đoàn, đại lý, nhà phân phối và khách hàng có nhu cầu mua hàng số lượng lớn.
- Tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp; duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài.
- Xây dựng chính sách giá, chính sách bán hàng, chiết khấu và phương án kinh doanh phù hợp với từng nhóm khách hàng.
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng B2B từ tìm kiếm khách hàng, tư vấn giải pháp, báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng đến theo dõi giao hàng, thanh toán và chăm sóc sau bán hàng.
- Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh; phân công công việc, giám sát hiệu quả và thúc đẩy nhân viên hoàn thành chỉ tiêu.
- Xây dựng hệ thống khách hàng tiềm năng, quản lý dữ liệu khách hàng và phát triển các kênh bán hàng doanh nghiệp.
- Phối hợp với các bộ phận Marketing, Sản phẩm, Mua hàng, Kho vận và Tài chính – Kế toán để đảm bảo tiến độ giao hàng, chất lượng dịch vụ và hiệu quả kinh doanh.
- Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh như doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng và tỷ lệ khách hàng quay lại.
- Lập kế hoạch kinh doanh, dự báo doanh thu, báo cáo kết quả định kỳ và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động.
- Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh B2B, doanh thu, lợi nhuận và sự phát triển của đội ngũ theo mục tiêu được giao.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên, tiếng Trung giao tiếp tốt
Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó ít nhất 2 năm kinh nghiệm bán hàng B2B. - Có khả năng độc lập thực hiện toàn bộ quy trình bán hàng, bao gồm: phân tích nhu cầu khách hàng, báo giá và đàm phán thương mại, theo dõi mẫu sản phẩm, ký kết hợp đồng và thu hồi công nợ.
- Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường và quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Có mạng lưới quan hệ khách hàng doanh nghiệp là một lợi thế, đặc biệt trong lĩnh vực quà tặng doanh nghiệp, hàng tiêu dùng, bán sỉ, phân phối hoặc cung ứng sản phẩm cho doanh nghiệp.
- Có năng lực đàm phán, thương lượng hợp đồng và xây dựng quan hệ với khách hàng cấp quản lý.
- Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích số liệu, lập kế hoạch và quản lý hiệu quả hoạt động.
- Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp, giải quyết vấn đề và chịu được áp lực doanh số tốt.
- Thành thạo tin học văn phòng; có kinh nghiệm sử dụng CRM hoặc các hệ thống quản lý bán hàng là một lợi thế.
- Có tinh thần chủ động, trách nhiệm cao và định hướng phát triển kinh doanh dài hạn.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 26 - 30 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: Từ 26 triệu VND trở lên
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
Cung cấp thiết bị làm việc gồm laptop và điện thoại
Thưởng lễ, tết, sinh nhật
Môi trường làm việc chuyên nghiệp
Nghỉ thứ bảy và chủ nhật
Thưởng khi đạt doanh số
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Tòa nhà 678 Tower, số 67 Hoàng Văn Thái, Phường Tân Mỹ (Phường Tân Mỹ thuộc Quận 7 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 31/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
