Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Giám Đốc Kinh Doanh – Khối Thực Phẩm
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược kênh Horeca
- Hoạch định chiến lược phát triển khách hàng Horeca theo phân khúc:
- Nhà hàng độc lập
- Chuỗi F&B
- Khách sạn
- Bếp ăn công nghiệp
- Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, công nợ phù hợp đặc thù B2B.
- Thiết lập mục tiêu doanh số, sản lượng và kế hoạch mở mới theo tháng/quý/năm.
- Đề xuất định hướng sản phẩm chuyên biệt cho kênh Horeca.
2. Phát triển khách hàng & mở rộng thị trường
- Trực tiếp đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng lớn, chuỗi nhà hàng.
- Xây dựng và mở rộng tệp khách hàng chiến lược.
- Tăng tỷ lệ tái mua và giá trị đơn hàng trung bình.
- Kiểm soát độ phủ theo khu vực.
3. Xây dựng & quản lý đội ngũ Horeca
- Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ Sale Horeca.
- Xây dựng KPI, cơ chế thưởng và quy trình bán hàng riêng cho kênh.
- Kiểm soát hoạt động đi thị trường, chăm sóc và thu hồi công nợ.
- Đánh giá hiệu suất định kỳ và tối ưu cơ cấu nhân sự.
4. Quản lý doanh số – công nợ – lợi nhuận
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số và biên lợi nhuận kênh.
- Kiểm soát công nợ trong giới hạn rủi ro cho phép.
- Phân tích hiệu quả từng nhóm khách hàng.
- Đề xuất điều chỉnh chính sách khi cần thiết.
5. Phối hợp nội bộ
- Phối hợp Sản xuất đảm bảo năng lực cung ứng.
- Phối hợp Marketing triển khai sampling, tài trợ, chương trình hỗ trợ bán hàng.
- Phối hợp Kế toán kiểm soát thanh toán, hợp đồng và công nợ.
- Phản hồi R&D về nhu cầu sản phẩm thực tế của khách hàng Horeca.
Yêu cầu ứng viên
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B ngành Thực phẩm/FMCG.
- Có mạng lưới quan hệ trong hệ thống nhà hàng, khách sạn, chuỗi F&B.
- Có kinh nghiệm xây dựng đội nhóm từ đầu hoặc tái cấu trúc hệ thống.
- Kỹ năng đàm phán hợp đồng lớn và quản lý công nợ tốt.
- Tư duy chiến lược và khả năng chịu áp lực doanh số cao.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 25 - 30 triệu VND
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập theo cơ chế 3P cạnh tranh.
- Thưởng theo doanh số và lợi nhuận kênh.
- Cơ hội xây dựng và làm chủ một hệ thống Horeca độc lập.
- Môi trường tăng trưởng nhanh, trao quyền thực chất.
- Thu nhập: LCB: 25 - 30 triệu VND/tháng + Thưởng KPI
- CTP: 2 - 5 Triệu
- Phụ cấp ăn trưa: 30.000đ/ngày (Không ăn, không được trả)
- Chế độ BHXH, BHYT,... đầy đủ
- Thưởng sinh nhật, hiếu hỷ,.... Và Thưởng Lễ, Tết theo quy định của Công ty.
Phụ cấp
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
