Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Giám Đốc Kinh Doanh (Ngành Phụ Kiện Ô Tô
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Vai trò - Trách nhiệm
- Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận gộp B2B, mở rộng và vận hành hiệu quả hệ sinh thái Nhà phân phối/Đại lý toàn quốc.
- Nâng chuẩn vận hành bán hàng, dịch vụ và chuyển đổi số nhằm tối ưu trải nghiệm khách hàng và hiệu suất kinh doanh.
- Phát triển, quản lý và duy trì quan hệ với đối tác/khách hàng OEM trong lĩnh vực thiết bị chiếu sáng/đèn
- Kiểm soát công nợ, tồn kho và rủi ro tài chính, đảm bảo phát triển bền vững theo định hướng và giá trị 6T của MT GROUP.
Mô tả công việc
- Hoạch định và chịu trách nhiệm đạt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận gộp theo từng nhãn hàng và kênh B2B.
- Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh tổng thể cho toàn bộ hệ thống Nhà phân phối/Đại lý.
- Phát triển, mở mới, kích hoạt và duy trì mạng lưới Nhà phân phối/Đại lý hoạt động hiệu quả.
- Theo dõi doanh thu bình quân, mức độ hoạt động và hiệu quả của từng đại lý.
- Thúc đẩy vận hành kênh bán hàng số (MT Dealer, e-Warranty) và đảm bảo SLA phục vụ.
- Giám sát tỷ lệ đơn hàng qua nền tảng số, thời gian xử lý đơn hàng và mức độ hài lòng khách hàng.
- Dự báo nhu cầu thị trường và điều phối tồn kho nhằm giảm thiếu hàng và hàng chậm luân chuyển.
- Phối hợp với Kho, Cung ứng và Logistics để tối ưu vòng quay tồn kho.
- Chăm sóc, duy trì khách hàng chiến lược và trực tiếp chỉ đạo xử lý khiếu nại phát sinh.
- Đảm bảo tỷ lệ duy trì khách hàng và mức độ xử lý khiếu nại đạt yêu cầu.
- Quản trị công nợ và dòng tiền bán hàng, kiểm soát bán chịu theo chính sách.
- Giám sát DSO, tỷ lệ dư nợ quá hạn và đề xuất tạm dừng giao dịch khi phát sinh rủi ro.
- Điều phối phát triển danh mục sản phẩm mới theo quy trình Stage-Gate.
- Phối hợp R&D, Marketing trong thử nghiệm, ra mắt và đánh giá hiệu quả sản phẩm mới.
- Thu thập insight thị trường và đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng.
- Xây dựng, lãnh đạo và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B.
- Tuyển dụng, đào tạo, kèm cặp, đánh giá và xây dựng đội ngũ kế thừa.
- Đảm bảo tuân thủ hệ thống, quy trình, tiêu chuẩn nội bộ và các tiêu chuẩn ISO liên quan.
- Nghiên cứu thị trường, lập báo cáo điều hành và tham mưu chính sách cho Ban Điều hành.
- Đại diện doanh nghiệp trong việc giải thích chính sách và xử lý kiến nghị từ khách hàng, đối tác.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Tổng Giám đốc/CEO.
- Các công việc theo nhiệm vụ được phân công từ Quản lý trực tiếp
- Thời gian làm việc: T2 - T7 (8:30 - 12:00; 13:30 - 17:30), chỉ làm 02 ngày Thứ 7/tháng
- Địa chỉ làm việc: 39, Đường Đào Trí, Phường Phú Thuận, Quận 7, Tp. HCM
Yêu cầu ứng viên
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các Công ty có mô hình kinh doanh B2B, Xuất nhập khẩu, thương mại & dịch vụ
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Chuỗi cung ứng hoặc liên quan.
- Có kinh nghiệm trên 5 năm trong lĩnh vực kinh doanh B2B hoặc B2B2C.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý cấp trung hoặc cấp cao trong ngành phụ kiện ô tô, hàng tiêu dùng bền hoặc lĩnh vực tương đương.
- Có thành tích thực tế trong việc xây dựng và mở rộng hệ thống Nhà phân phối/Đại lý.
- Am hiểu quản trị doanh thu, lợi nhuận, công nợ, tồn kho và dòng tiền bán hàng.
- Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích thị trường và ra quyết định điều hành.
- Có năng lực lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.
- Có kỹ năng đàm phán, thuyết trình và xử lý tình huống phức tạp.
- Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng tiếng Anh, biết tiếng Trung hoặc có bằng lái B1 là lợi thế.
- Thành thạo Tiếng Anh/Tiếng Trung (nghe - nói - đọc - viết), biết Tiếng Trung là 1 lợi thế.
- Phù hợp văn hoá 6T (Tâm - Tình - Trí - Tín - Tốc - Tinh)
- Tinh thần làm việc bằng sự chân thành và trách nhiệm, tôn trọng con người, sẵn sàng hợp tác, gắn kết và sẻ chia để cùng phát triển lâu dài trong tập thể.
- Tư duy học hỏi và đổi mới liên tục, làm việc trung thực, nhất quán giữa lời nói và hành động, giữ cam kết và xây dựng niềm tin bền vững với tổ chức và khách hàng.
- Khả năng hành động nhanh, chủ động và hiệu quả trên nền tảng làm việc chuẩn mực, chính xác, chú trọng chất lượng và hiệu suất theo tiêu chuẩn cao.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 40 - 60 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 35 - 45 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập: 35 - 60tr (Thoả thuận theo năng lực kinh doanh & kinh nghiệm)
- BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật
- Chính sách nghỉ phép năm, nghỉ lễ theo quy định Luật lao động hiện hành
- Hỗ trợ chi phí học tập nâng cao trình độ chuyên môn.
- Thưởng lễ tết, sinh nhật, đám hiếu hỉ, phụ cấp cá nhân.
- Tổ chức liên hoan, du lịch định kỳ hằng năm
- Chính sách xét tăng lương định kỳ hằng năm bằng hình thức tự chủ động và được đề xuất từ cấp trên.
- Môi trường làm việc tích cực, được tạo điều kiện phát triển bản thân/chuyên môn
- Được tham đóng góp vào quá trình xây dựng, phát triển Công ty.
- Nhân sự đồng hành lâu năm có cơ hội được nhận các phúc lợi sau: > 3 năm đóng góp cổ phẩn, > 5 năm tặng xe ô tô, > 10 năm hỗ trợ mua nhà.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
