Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
GIÁM ĐỐC KINH DOANH THỊ TRƯỜNG
Bộ phận: Kinh doanh thị trường
Cấp bậc: Giám đốc
Báo cáo trực tiếp: Tổng Giám đốc/Ban Điều hành
Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực + Thưởng KPI/Thưởng doanh số
1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh thị trường, phát triển hệ thống phân phối, mở rộng độ phủ thương hiệu và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận cho ngành hàng nệm.
Tổ chức, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm đạt các mục tiêu doanh số, thị phần và hiệu quả kinh doanh theo định hướng của Công ty.
2. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
2.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh thị trường
• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho ngành hàng nệm.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và tiềm năng phát triển theo khu vực.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, sản lượng, lợi nhuận và ngân sách kinh doanh theo tháng, quý, năm.
• Đề xuất chính sách giá bán, chiết khấu, khuyến mãi và chính sách thương mại phù hợp với từng kênh phân phối.
2.2. Phát triển hệ thống phân phối và khách hàng
• Mở rộng mạng lưới đại lý, nhà phân phối, cửa hàng nệm, cửa hàng nội thất và các đối tác chiến lược.
• Phát triển các kênh bán hàng: GT, đại lý, showroom, chuỗi bán lẻ, dự án khách sạn – resort và các kênh phù hợp với chiến lược Công ty.
• Xây dựng chính sách hợp tác, chăm sóc và gia tăng doanh số trên từng nhóm khách hàng.
• Trực tiếp đàm phán, ký kết và phát triển các khách hàng, đối tác lớn.
• Theo dõi độ phủ thị trường, hiệu quả điểm bán và khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
2.3. Quản lý và điều hành đội ngũ kinh doanh
• Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự và kế hoạch phát triển đội ngũ kinh doanh theo khu vực.
• Tuyển dụng, đào tạo, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc của quản lý vùng, giám sát bán hàng và nhân viên kinh doanh.
• Thiết lập hệ thống KPI, cơ chế thưởng và quy trình quản lý hoạt động thị trường.
• Tổ chức họp kinh doanh định kỳ, kiểm soát tiến độ thực hiện chỉ tiêu và triển khai các giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
2.4. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, lợi nhuận gộp và các chỉ tiêu kinh doanh được giao.
• Kiểm soát công nợ khách hàng, tồn kho tại kênh phân phối và hiệu quả sử dụng ngân sách bán hàng.
• Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai chương trình quảng bá, khuyến mãi và phát triển thương hiệu tại điểm bán.
• Phối hợp với bộ phận Sản xuất, Cung ứng và Kế toán để đảm bảo nguồn hàng, tiến độ giao hàng và hiệu quả vận hành.
• Phân tích số liệu bán hàng, dự báo nhu cầu thị trường và đề xuất phương án kinh doanh phù hợp.
2.5. Phát triển thương hiệu và lợi thế cạnh tranh
• Thu thập thông tin thị trường về sản phẩm, chất lượng, mẫu mã, giá bán và chính sách của đối thủ.
• Đề xuất phát triển sản phẩm, danh mục nệm, phân khúc giá và chính sách bán hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng.
• Nâng cao hình ảnh thương hiệu, trải nghiệm khách hàng và mức độ hiện diện của sản phẩm trên thị trường.
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, cơ hội tăng trưởng và các rủi ro thị trường cho Ban Điều hành.
Yêu cầu ứng viên
3. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
Trình độ và kinh nghiệm
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phân phối hoặc phát triển thị trường; trong đó tối thiểu 1 năm ở vị trí quản lý cấp cao.
• Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống đại lý, nhà phân phối và quản lý đội ngũ kinh doanh đa khu vực.
• Có khả năng lập kế hoạch doanh thu, quản trị lợi nhuận, công nợ và ngân sách kinh doanh.
Năng lực chuyên môn
• Có tư duy chiến lược và năng lực phát triển thị trường.
• Kỹ năng đàm phán, bán hàng B2B và phát triển đối tác tốt.
• Có khả năng phân tích dữ liệu, dự báo doanh số và quản trị hiệu quả kinh doanh.
• Có năng lực tuyển dụng, đào tạo, tạo động lực và quản lý đội ngũ.
Phẩm chất cá nhân
• Chủ động, quyết liệt, hướng đến kết quả và có tinh thần trách nhiệm cao.
• Trung thực, có tư duy kinh doanh và khả năng giải quyết vấn đề.
• Sẵn sàng đi công tác, khảo sát và làm việc trực tiếp với hệ thống khách hàng, đại lý trên thị trường.
Thu nhập
- Thu nhập: Thoả thuận
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
5. QUYỀN LỢI
• Thu nhập cạnh tranh, tương xứng với năng lực và kết quả kinh doanh.
• Thưởng theo KPI, doanh số, lợi nhuận và các chương trình thưởng của Công ty.
• Có quyền đề xuất chiến lược, chính sách bán hàng, cơ cấu tổ chức và nguồn lực phát triển thị trường.
• Được chủ động xây dựng đội ngũ và phát triển hệ thống phân phối theo mục tiêu được phê duyệt.
• Hưởng đầy đủ chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và các phúc lợi theo quy định của Công ty và pháp luật.
• Cơ hội phát triển lên các vị trí điều hành cao hơn theo kết quả công việc.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 592 Lê Trọng Tấn, Phường Tây Thạnh, Phường Tân Phú (Phường Tân Phú thuộc quận Tân Phú cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
- Thường xuyên đi thị trường
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 15/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
