Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Giám Đốc Kinh Doanh Và Doanh Thu
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Hoạch định Chiến lược Kinh doanh toàn chuỗi
- Nghiên cứu xu hướng thị trường du lịch - lưu trú, phân tích dữ liệu cung - cầu và đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược Kinh doanh ngắn, trung và dài hạn cho từng thương hiệu/khách sạn trong danh mục quản lý.
- Định hướng phân bổ phân khúc khách hàng mục tiêu (Market Segmentation: Corporate, TA/OTA, MICE, Giản khách) phù hợp với định vị của từng dự án.
- Phối hợp với Bộ phận Sáng tạo/Marketing để triển khai các chiến dịch truyền thông, định vị thương hiệu chuỗi quản lý khách sạn trên thị trường trong và ngoài nước.
2. Quản trị và Tối ưu hóa Doanh thu (Revenue Management)
- Thiết lập cấu trúc giá lõi, chính sách giá linh hoạt (Dynamic Pricing) và các chương trình khuyến mãi/gói sản phẩm cho toàn chuỗi.
- Giám sát, phân tích các chỉ số đo lường hiệu suất khách sạn cốt lõi (như RevPAR, ADR, OCC, TrevPAR) hàng ngày/hàng tuần để kịp thời điều chỉnh chiến lược đóng/mở phòng và điều hướng kênh phân phối.
- Quản trị hệ thống phân phối tổng thể: Hệ thống quản lý kênh (CMS), các sàn thương mại điện tử (OTA), Hệ thống đặt phòng trung tâm (CRS) và phân phối qua các GDS.
3. Phát triển Khách hàng Doanh nghiệp, Đại lý và Đối tác chiến lược
- Trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại với các đối tác chiến lược cấp Tập đoàn (các Hãng lữ hành quốc tế/nội địa lớn, các tập đoàn đa quốc gia có sản lượng phòng lớn).
- Đại diện Công ty quản lý tham gia các hội chợ du lịch quốc tế (ITB, WTM, VITM...), các sự kiện xúc tiến thương mại để mở rộng mạng lưới đối tác và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
4. Chuẩn hóa Quy trình, Quản lý ngân sách và Đào tạo hệ thống
- Xây dựng, chuẩn hóa hệ thống quy trình vận hành tiêu chuẩn (SOP), các biểu mẫu và cơ chế phối hợp kinh doanh giữa Công ty và Bộ phận Sales & Marketing tại từng khách sạn cơ sở.
- Lập ngân sách doanh thu (Revenue Budget), kế hoạch chi phí kinh doanh (Sales & Marketing Expense) hàng năm để trình Ban điều hành và Chủ đầu tư phê duyệt.
- Giám sát, đánh giá hiệu suất (KPIs) của Giám đốc Kinh doanh (DOSM/DOS) tại các khách sạn thành viên; tổ chức các chương trình đào tạo nâng cao năng lực chuyên môn cho đội ngũ Sales & Revenue toàn hệ thống.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị Khách sạn/Du lịch, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc Tài chính.
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Sales, Revenue ngành Khách sạn, trong đó có kinh nghiệm giữ vị trí tương đương (DOSM/Director of Revenue) tại các khách sạn/resort 4-5 sao quy mô lớn hoặc tại các Công ty quản lý khách sạn (Hotel Management Company).
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực chiến trong giai đoạn Tiền khai trương (Pre-opening), có mạng lưới quan hệ (Relationship network) rộng sâu với các Công ty lữ hành và Khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Tư duy Tài chính & Nhạy bén dữ liệu: Năng lực đọc vị báo cáo tài chính (P&L), phân tích dữ liệu số học tốt để đưa ra các quyết định dự báo doanh thu (Forecasting) chính xác.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh lưu loát (Nghe, nói, đọc, viết) ở trình độ đàm phán thương mại cấp cao.
- Kỹ năng lãnh đạo, tạo động lực và điều phối hiệu quả đội ngũ nhân sự làm việc từ xa (tại các khách sạn cơ sở).
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán thương mại và xử lý tình huống linh hoạt.
- Kỹ năng thuyết trình tốt, có khả năng phản biện và giải trình phương án kinh doanh, dự báo doanh thu một cách thuyết phục trước Chủ đầu tư và Ban Lãnh đạo Tập đoàn.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp
- Mở rộng kết nối và làm việc trực tiếp với các đơn vị Quản lý, Vận hành Khách sạn uy tín thế giới (JW, IHG, Hilton, Accor...)
- Cơ hội thăng tiến và phát triển sự nghiệp
- Chế độ đãi ngộ theo quy định của Pháp luật (BHXH, nghỉ phép, nghỉ lễ...) và của Công ty: Thưởng Lễ Tết, tham gia các hoạt động gắn kết tập thể, chính sách thăm hỏi, sinh nhật...
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
