Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược bán hàng và phát triển thị trường
- Xây dựng chiến lược bán hàng cho thị trường Việt Nam và định hướng mở rộng sang Đông Nam Á, thị trường quốc tế.
- Xác định ICP (Ideal Customer Profile), nhóm khách hàng mục tiêu và các ngành trọng điểm (FMCG, Retail, E-commerce, 3PL, Manufacturing) và chiến lược tiếp cận theo từng giai đoạn.
- Phát triển và tối ưu các kênh bán hàng: Direct Sales và Partners / Integrators
- Theo dõi thị trường, xu hướng công nghệ, nhu cầu khách hàng và đối thủ để điều chỉnh định hướng bán hàng phù hợp.
2. Quản lý hoạt động sales
- Xây dựng, quản lý và tối ưu toàn bộ sales pipeline, kế hoạch bán hàng và forecast doanh thu theo tháng/quý/năm.
- Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh như: Doanh thu ; Giá trị pipeline ; Tỷ lệ chuyển đổi ; Tỷ lệ chốt đơn ; Thời gian sales cycle
- Triển khai, quản trị hệ thống CRM và chuẩn hóa quy trình bán hàng theo định hướng tăng trưởng của Công ty..
3. Dẫn dắt hoạt động bán hàng dự án (Project Sales)
- Trực tiếp dẫn dắt và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh lớn, đặc biệt là các dự án giá trị cao trong lĩnh vực: ASRS ; AGV Systems ; Warehouse Automation Solutions
- Làm việc chặt chẽ với đội ngũ kỹ thuật, sản phẩm và dự án để xây dựng giải pháp, proposal kỹ thuật và đề xuất thương mại phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Tham gia làm việc với khách hàng cấp cao, đấu thầu, đàm phán hợp đồng và chốt deal.
- Theo dõi tiến độ các deal lớn từ giai đoạn tiếp cận cơ hội đến ký kết hợp đồng.
4. Xây dựng và phát triển đội ngũ sales
- Tham gia tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh đáp ứng định hướng tăng trưởng của Công ty.
- Thiết lập cơ cấu tổ chức, quy trình bán hàng, KPI, incentive và hệ thống báo cáo cho đội ngũ sales.
- Đào tạo, coaching và nâng cao năng lực đội ngũ về solution selling, bán hàng dự án lớn, đàm phán và làm việc với khách hàng cấp cao.
5. Phối hợp nội bộ
- Đóng vai trò cầu nối giữa các bộ phận Sales, Engineering, Product, Project trong quá trình bán hàng và triển khai dự án.
- Đảm bảo giải pháp bán ra phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng, có tính khả thi cao và bám sát năng lực triển khai của Công ty.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo việc triển khai và bàn giao dự án đúng cam kết với khách hàng.
- Đề xuất các cải tiến liên quan đến sản phẩm, giải pháp, quy trình bán hàng và trải nghiệm khách hàng.
6. Phát triển quan hệ khách hàng và đối tác
- Xây dựng, duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng chiến lược, C-level phía khách hàng, đối tác tích hợp và đối tác chiến lược trong, ngoài nước.
- Đại diện Công ty tham gia hội thảo, triển lãm và các sự kiện kết nối doanh nghiệp.
- Góp phần nâng cao hình ảnh thương hiệu và năng lực kinh doanh của Công ty trên thị trường.
7. Báo cáo và các công việc khác
- Báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo về kết quả kinh doanh, tình hình thị trường, giá trị pipeline, cơ hội kinh doanh lớn và tiến độ thực hiện mục tiêu doanh thu.
- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc nhằm phục vụ mục tiêu phát triển kinh doanh của Công ty.
Yêu cầu ứng viên
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt tại khu vực Đông Nam Á hoặc các thị trường ngoài Việt Nam.
- Hiểu rõ về các giải pháp và hệ thống như: ASRS; AGV; WMS ; WCS hoặc các giải pháp tương đương trong lĩnh vực kho vận và tự động hóa
Thu nhập
- Thu nhập: Thoả thuận
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập: Lương thỏa thuận theo năng lực + lương thưởng theo doanh thu.
- Các chính sách ESOP dành cho Key persons.
- Thử việc: 60 ngày, được hưởng 85% lương cứng;
- Đóng BHXH, BHYT, nghỉ phép hưởng lương theo quy định của Luật;
- Chế độ phúc lợi: thưởng Lễ Tết, thưởng dự án, lương thứ 13, review lương 01 năm/lần hoặc đột xuất theo đề xuất và năng lực của nhân sự;
- Có cơ hội làm việc trong môi trường công nghệ cao, tham gia các dự án tự động hóa quy mô lớn trong nước và quốc tế.
- Có cơ hội mở rộng quan hệ trong ngành logistics, automation và thị trường nước ngoài.
Phụ cấp
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
02 ngày thứ 7/tháng
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
