Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Giám Đốc Phát Triển Và Quản Lý Nhà Phân Phối
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển hệ thống Nhà phân phối
- Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống Nhà phân phối (NPP) theo định hướng kinh doanh của Công ty trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
- Xây dựng kế hoạch mở rộng mạng lưới Nhà phân phối trên toàn quốc theo khu vực, địa bàn và tiềm năng thị trường.
- Xác định tiêu chuẩn lựa chọn Nhà phân phối phù hợp về năng lực tài chính, hệ thống vận hành, nguồn lực nhân sự và khả năng phát triển thị trường.
- Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng phát triển ngành xe điện, hạ tầng trạm sạc và nhu cầu sử dụng tại từng khu vực.
- Đề xuất mô hình hợp tác, cơ chế kinh doanh và chính sách phát triển hệ thống Nhà phân phối phù hợp từng giai đoạn.
2. Tìm kiếm và phát triển Nhà phân phối
- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển đối tác Nhà phân phối tiềm năng trên toàn quốc.
- Chủ động xây dựng và mở rộng mạng lưới đối tác trong các lĩnh vực:
- Ô tô, xe điện
- Điện công nghiệp
- Thiết bị điện
- Hạ tầng
- Bất động sản
- Chuỗi dịch vụ và hệ sinh thái liên quan
- Đánh giá năng lực đối tác về:
- Năng lực tài chính
- Mặt bằng kinh doanh
- Đội ngũ nhân sự
- Hệ thống khách hàng
- Khả năng đầu tư phát triển
- Thực hiện đàm phán điều khoản thương mại, ký kết hợp đồng hợp tác với Nhà phân phối.
- Đảm bảo hoàn thành mục tiêu phát triển số lượng Nhà phân phối theo kế hoạch và KPI được giao.
3. Quản lý và vận hành hệ thống Nhà phân phối
- Xây dựng tiêu chuẩn quản lý và vận hành hệ thống Nhà phân phối trên toàn quốc.
- Xây dựng quy trình phối hợp giữa Công ty và Nhà phân phối:
- Chính sách bán hàng
- Chính sách giá
- Chính sách hỗ trợ
- Chính sách thưởng
- Quy trình vận hành
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động của từng Nhà phân phối theo KPI:
- Doanh thu
- Sản lượng
- Độ phủ thị trường
- Hiệu quả đầu tư
- Hỗ trợ Nhà phân phối xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển thị trường và mở rộng mạng lưới khách hàng.
- Kiểm soát việc tuân thủ các tiêu chuẩn thương hiệu và quy định của Công ty.
4. Xây dựng và triển khai chính sách kinh doanh
- Xây dựng cơ chế bán hàng, chính sách giá, chính sách chiết khấu và chương trình thúc đẩy kinh doanh cho hệ thống Nhà phân phối.
- Đề xuất các chương trình marketing, hỗ trợ bán hàng và hoạt động xúc tiến thương mại.
- Đánh giá hiệu quả các chính sách hiện hành và đề xuất điều chỉnh phù hợp với tình hình thị trường.
- Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo hoạt động triển khai đồng bộ.
5. Quản lý doanh số và kết quả kinh doanh
- Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng và chỉ tiêu doanh thu của hệ thống Nhà phân phối.
- Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng/quý/năm.
- Phân tích báo cáo doanh số, tỷ lệ tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh theo từng khu vực.
- Đưa ra giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và tối ưu doanh thu.
- Chịu trách nhiệm hoàn thành các KPI về:
- Số lượng Nhà phân phối phát triển mới
- Doanh thu hệ thống
- Tỷ lệ tăng trưởng
- Độ phủ thị trường
6. Quản lý đội ngũ phát triển Nhà phân phối
- Xây dựng cơ cấu tổ chức và định biên nhân sự cho bộ phận phát triển Nhà phân phối.
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự.
- Xây dựng KPI, mục tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự.
- Tạo động lực, quản lý và phát triển đội ngũ nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
7. Báo cáo và các công việc khác
- Lập báo cáo định kỳ về tình hình phát triển Nhà phân phối, doanh số và thị trường.
- Báo cáo trực tiếp cho Ban Tổng Giám đốc/HĐQT về tiến độ thực hiện mục tiêu kinh doanh.
- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Lãnh đạo.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, kinh tế, hoặc các ngành có liên quan.
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, phát triển hệ thống phân phối hoặc quản lý kênh bán hàng.
- Tối thiểu 03 năm ở vị trí quản lý: Giám đốc phát triển thị trường/Giám đốc kinh doanh/Giám đốc vùng hoặc tương đương.
- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống Nhà phân phối trên phạm vi toàn quốc.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực: xe điện, trạm sạc, năng lượng, điện công nghiệp, thiết bị điện, ô tô hoặc hệ thống nhượng quyền.
- Có kinh nghiệm xây dựng chính sách bán hàng, cơ chế hợp tác và phát triển đại lý/NPP.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: Từ 50 triệu VND trở lên
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Mức lương cứng cố định từ: 50,000,000đ + Thưởng theo số lượng NPP phát triển + Thưởng theo doanh thu bán trụ của NPP.
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo đúng quy định.
- Chế độ lương tháng 13 theo quy định của Công ty.
- Được hướng dẫn, đào tạo chuyên môn tuyển dụng và nhân sự.
- Công ty trang bị đầy đủ máy móc, công cụ dụng cụ phục vụ công việc.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cơ hội thăng tiến cao trong công việc.
Thiết bị làm việc
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
