Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Head Of Sales ( Ngành Nhựa Gia Dụng )
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Chúng tôi đang tìm các nhân tài phù hợp với vị trí Head of Sales ( Ngành Nhựa gia dụng ) để cùng Stavian GLOBAL với tiêu chí & công việc như sau:
- Nghiên cứu & Định vị: Phối hợp với bộ phận R&D và Marketing phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để xác định danh mục sản phẩm mục tiêu (Product Portfolio) và chính sách giá (Pricing Strategy) phù hợp cho mảng nhựa gia dụng.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh: Lập kế hoạch doanh thu ngắn hạn và dài hạn cho các dòng sản phẩm nhựa. Phân tích xu hướng thị trường (về kiểu dáng, màu sắc, tính năng sản phẩm) để tham mưu cho Ban Giám đốc.
- Xây dựng chính sách thương mại: Thiết kế cơ cấu chiết khấu, chính sách khuyến mãi, thưởng doanh số, và điều khoản công nợ cho các kênh phân phối (Đại lý, Nhà phân phối, Chuỗi siêu thị, B2B).
- Quy trình & Công cụ: Xây dựng các quy trình bán hàng, bộ tài liệu bán hàng , hợp đồng mẫu và hệ thống báo cáo
- Tuyển dụng & Đào tạo: Tuyển dụng và xây dựng đội ngũ nhân sự cốt lõi (ASM, Giám sát bán hàng, Nhân viên kinh doanh) sẵn sàng cho ngày nhà máy ra hàng.
- Phát triển kênh phân phối:
- Kênh truyền thống (GT): Tìm kiếm, đàm phán và thiết lập hệ thống Nhà phân phối (NPP) và Đại lý lớn trên toàn quốc.
- Kênh hiện đại (MT): Tiếp cận và đưa sản phẩm vào các chuỗi siêu thị lớn (WinMart, Go!, Co.opmart, Aeon...) và các chuỗi cửa hàng mẹ & bé, tiện lợi.
- Kênh B2B/OEM: Khai thác nhu cầu sản xuất nhựa gia dụng theo đơn đặt hàng, quà tặng doanh nghiệp hoặc xuất khẩu (nếu có).
- Quản lý mục tiêu (KPIs): Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số , độ phủ thị trường (Distribution), tỷ lệ công nợ trong tầm kiểm soát và lợi nhuận gộp của phòng.
- Phối hợp chuỗi cung ứng: Làm việc chặt chẽ với Khối Sản xuất (Nhà máy) và Logistics để dự báo nhu cầu thị trường (Sales Forecast), đảm bảo lượng hàng tồn kho tối ưu, không bị đứt hàng hoặc tồn kho quá mức.
Yêu cầu ứng viên
- Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh / Sales Manager ưu tiên trong ngành hàng Nhựa gia dụng hoặc ngành FMCG / Hàng tiêu dùng nhanh.
- Có kinh nghiệm setup hệ thống bán hàng từ đầu hoặc từng tham gia các dự án ra mắt sản phẩm mới, mở rộng thị trường cho nhà máy mới là một lợi thế lớn.
- Mạng lưới mối quan hệ : Có sẵn mối quan hệ tốt với các Nhà phân phối nhựa gia dụng, hệ thống Đại lý lớn hoặc các Buyer của kênh siêu thị (MT).
- Kỹ năng:
- Khả năng hoạch định chiến lược kinh doanh và nhạy bén với cơ hội thị trường.
- Kỹ năng đàm phán thương lượng cấp cao (đặc biệt với các đối tác lớn/siêu thị).
- Kỹ năng quản trị, truyền cảm hứng và thúc đẩy đội ngũ (Sales tạo động lực).
- Yêu cầu khác: Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Thưởng doanh số.
- Thưởng tháng lương thứ 13 và các gói phúc lợi đa dạng;
- Chính sách phúc lợi toàn diện cho cá nhân và gia đình;
- Chương trình đào tạo chuyên sâu (E-learning...);
- Môi trường làm việc toàn cầu (với gần 30 chi nhánh/Văn phòng đại diện), Văn phòng làm việc hạng A;
- Văn hóa làm việc đa dạng & hòa nhập (D&I)
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
