Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Head Of SME Sales
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
- Direct Sales & Pipeline Building
- Personally own and close deals with SME prospects - minimum 10 discovery calls per month in the first 90 days
- Build ICP (Ideal Customer Profile) based on real market signals - refine continuously, not from assumptions
- Establish pipeline tracking from lead to close: CRM, onboarding handoff, early churn signal monitoring
- Sales Process & Enablement
- Build the sales playbook from scratch: discovery framework, objection handling, demo flow, and proposal structure
- Develop supplementary outbound motion: LinkedIn, email sequences, industry associations (logistics, SME Hanoi)
- Partner with Marketing to co-develop sales enablement kit: pitch deck by industry, ROI calculator, case studies
- Own weekly pipeline reviews and monthly forecasts - full accountability for SME revenue target
- Team Building & Strategy
- Hire and coach the first 2–3 SME sales reps after validating the motion - coaching directly, not purely managing
- Provide market intelligence to Product and Marketing teams: what objections emerge, which industries have highest conversion, what messaging resonates
- Support leadership in shaping broader channel strategy, including reseller program development for provincial markets
Yêu cầu ứng viên
- Experience
- 5+ years in B2B sales, with a minimum of 3 years selling SaaS or tech solutions to the Vietnamese market. Experience in a high-growth startup environment is a major plus.
- Demonstrated ability to personally close deals with an Annual Contract Value (ACV) of $5,000 – $50,000 without the crutch of a global brand.
- Experience building sales pipeline from scratch - cold outbound, association networks, referral programs
- Existing network in at least one priority industry: logistics, FDI manufacturing, FMCG, or commercial real estate in Vietnam is a significant advantage
- Experience in navigating 'New Category' sales where you must educate the market and create a budget for a product they didn't know they needed.
- Skills & Knowledge
- Consultative selling methodology - discover pain first, demo second; not feature-dump selling
- Pipeline management and forecasting using structured CRM discipline (HubSpot, Pipedrive, or equivalent)
- Ability to engage at both business and legal levels - no legal background required, but must understand compliance and contract risk value propositions
- English proficiency sufficient for product documentation and demos with FDI enterprise clients
- Personal Attributes
- Proactive and self-directed - comfortable operating without a ready-made playbook.
- Genuine interest in AI-powered products and the legal technology space.
- Strong ambition to grow into a Sales Director role as the team scales.
- Comfortable working in a fast-paced, startup-like environment while engaging SME decision-makers.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi
- Competitive compensation package (base salary + uncapped deal-based commission).
- Full ownership of GTM strategy for Vietnam's first enterprise-grade legal AI product - no layers, no committee approvals.
- CMC Group ecosystem: leverage the group's enterprise network as a warm lead source from day one.
- High-autonomy, performance-driven working environment with direct access to product leadership.
- Long-term career growth in the AI and legaltech ecosystem in Vietnam - one of the highest-growth categories globally.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
