Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Modern Trade Key Account Manager
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Quản lý và phát triển đội ngũ KAM
- Xây dựng cơ cấu tổ chức và phân bổ khách hàng phù hợp cho từng KAM.
- Thiết lập KPI, mục tiêu doanh số và chỉ tiêu phát triển khách hàng cho team.
- Coaching, mentoring và phát triển năng lực đàm phán, lập kế hoạch kinh doanh và quản trị khách hàng cho đội
ngũ.
- Đánh giá hiệu suất làm việc định kỳ và đảm bảo đội ngũ KAM triển khai đúng chiến lược và đạt mục tiêu kinh
doanh.
2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh kênh Modern Trade
- Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng kinh doanh.
- Thiết lập mục tiêu doanh số, lợi nhuận, độ phủ, thị phần và hiệu quả đầu tư cho từng nhóm khách hàng.
- Xây dựng chiến lược phát triển cho từng nhóm khách hàng trọng điểm: Chuỗi Nhà thuốc (Pharmacy Chains),
Chuỗi Mỹ phẩm (Beauty Chains)..
3. Quản lý và phát triển quan hệ đối tác chiến lược
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác.
- Đóng vai trò là đầu mối làm việc cấp quản lý giữa Công ty và các đối tác chiến lược; đảm bảo sự đồng nhất về
mục tiêu kinh doanh, định hướng phát triển và kế hoạch hợp tác dài hạn.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đối tác từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện và cơ hội tăng
trưởng mới.
4. Quản lý doanh số, lợi nhuận và ngân sách
- Chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh bao gồm doanh số, lợi nhuận, thị phần và hiệu quả đầu tư thương mại.
- Xây dựng kế hoạch doanh số, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh theo tháng, quý và năm; đảm bảo hoàn thành các mục tiêu đã được BOD phê duyệt.
- Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho đội ngũ KAM, theo dõi sát sao hiệu quả thực hiện và đưa ra các giải pháp kịp thời nhằm đảm bảo hoàn thành kế hoạch.
- Quản lý và kiểm soát hiệu quả hoạt động Sell-in, Sell-out, tồn kho và độ phủ sản phẩm tại các hệ thống khách hàng trọng điểm.
- Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh theo từng khách hàng, từng thương hiệu, từng ngành hàng và từng SKU nhằm xác định các cơ hội tăng trưởng và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Quản lý và kiểm soát ngân sách thương mại của kênh MT như: Chi phí hợp tác thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chiết khấu..
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của BOD nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh và mục tiêu phát triển của Công ty.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Từ 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Modern Trade, Key Account Management và tối thiểu 2 năm giữ vai trò quản lý đội ngũ KAM hoặc đội ngũ kinh doanh kênh MT.
- Đã từng trực tiếp làm việc với buyer của ít nhất 3 chuỗi target (Long Châu, Hasaki, Guardian, Watsons).
- Am hiểu ngành Dược Mỹ Phẩm, Chăm sóc sức khỏe hoặc FMCG là 1 lợi thế lớn.
- Có kinh nghiệm làm việc và phát triển quan hệ hợp tác với các hệ thống chuỗi nhà thuốc, chuỗi mỹ phẩm hoặc các hệ
thống bán lẻ hiện đại.
- Am hiểu về mô hình vận hành và phát triển kênh MT.
- Kỹ năng xây dựng chiến lược và hoạch định kinh doanh.
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.
- Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ đối tác chiến lược.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thương lượng và quản lý ngân sách
Thu nhập
- Thu nhập: 30 - 60 triệu VND
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi
Thời gian làm việc: 09:00 – 18:00 từ Thứ Hai đến sáng Thứ Bảy, nghỉ trưa 1,5 giờ (12:00 – 13:30).
Môi trường trẻ trung, năng động: Làm việc cùng đội ngũ đồng nghiệp thân thiện, cởi mở, sẵn sàng hỗ trợ và chia sẻ kinh nghiệm.
Thu nhập và đãi ngộ hấp dẫn: Lương tháng 13, thưởng theo hiệu quả công việc và chính sách công ty; phụ cấp cơm trưa và chi phí gửi xe.
Chế độ phúc lợi: Được hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN cùng các chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết.
Văn hóa gắn kết: Quà tặng sinh nhật, quà Tết, quà Trung Thu cùng nhiều hoạt động gắn kết nội bộ.
Học tập và phát triển: Tham gia các chương trình đào tạo nâng cao chuyên môn và kỹ năng mềm, lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng cùng cơ hội thăng tiến phù hợp với năng lực và thành tích.
Đặc quyền nhân viên: Hưởng chính sách mua hàng nội bộ với mức ưu đãi dành riêng cho cán bộ nhân viên.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
