Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Nhân Viên Kinh Doanh B2B
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
I - TỔNG QUAN VỊ TRÍ
Nhân viên Kinh doanh B2B là vị trí tiên phong trong hành trình mở rộng thị trường của VHRS - người chịu trách nhiệm khai phá các khách hàng doanh nghiệp mới. Nhiệm vụ chính là xây dựng pipeline từ đầu: chủ động research, tiếp cận, thuyết phục và đưa VHRS vào vendor list của những doanh nghiệp trong nhóm KH mục tiêu của VHRS
II - NHIỆM VỤ CHÍNH
A. Tìm kiếm & Khai phá khách hàng mới (Sales Development)
- Chủ động research và xây dựng danh sách FDI mục tiêu
- Tiếp cận Khách hàng theo đặc thù ngành và văn hóa doanh nghiệp của họ
- Theo dõi và follow up có hệ thống với từng lead: duy trì liên lạc đúng thời điểm, đúng kênh
- Đại diện VHRS tham dự các sự kiện, hiệp hội doanh nghiệp để mở rộng mạng lưới tiếp cận
- Cập nhật pipeline hàng tuần: số lead mới, trạng thái từng deal, dự báo kết quả
B. Tư vấn giải pháp & Hỗ trợ chốt hợp đồng (Consultative Selling)
- Gặp gỡ, lắng nghe và phân tích bài toán nhân sự thực tế của từng doanh nghiệp
- Phối hợp với CEO và Manager để xây dựng đề xuất đào tạo phù hợp
- Thuyết trình và trình bày đề xuất với Khách hàng; xử lý các câu hỏi, phản đối trong quá trình đàm phán
- Chốt hợp đồng và bàn giao thông tin khách hàng cho bộ phận triển khai
C. Thu thập thông tin thị trường & Phối hợp nội bộ (Market Intelligence)
- Tổng hợp insight & đề xuất điều chỉnh cách tiếp cận, thông điệp, tài liệu pitch dựa trên phản hồi thực tế từ thị trường
- Phối hợp với bộ phận Marketing trong các chiến dịch webinar và sự kiện có liên quan đến khách hàng B2B
Yêu cầu ứng viên
III - YÊU CẦU
Kinh nghiệm
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales, ưu tiên các ngành dịch vụ (đào tạo, tư vấn, phần mềm, Edtech, bảo hiểm doanh nghiệp)
- Ưu tiên ứng viên đã từng bán vào doanh nghiệp FDI hoặc có mạng lưới quan hệ trong cộng đồng doanh nghiệp Nhật/Hàn/Trung tại Việt Nam
Kỹ năng & năng lực
- Kỹ năng cold outreach: viết email tiếp cận cá nhân hóa, gọi điện lạnh, kết nối qua LinkedIn với người chưa quen, v.v
- Kỹ năng lắng nghe và đặt câu hỏi để hiểu bài toán thực tế của khách hàng trước khi đề xuất giải pháp
- Kỹ năng thuyết trình và đàm phán; có khả năng trình bày đề xuất rõ ràng, thuyết phục
- Tiếng Anh tốt
Thái độ & mindset
- Chủ động và có tinh thần ownership cao
- Kiên trì và không nản lòng trước từ chối
- Tư duy hướng đến kết quả
- Cởi mở học hỏi về lĩnh vực quản trị nhân sự, quản lý, lãnh đạo
Thu nhập
- Thu nhập: 12 - 20 triệu VND
- Lương cứng: 12 - 20 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
IV - QUYỀN LỢI
Lương cơ bản: 12.000.000 - 20.000.000 đ/tháng
Thưởng:
- Thưởng hiệu suất theo hợp đồng khách hàng mới ký được, theo mức độ đạt mục tiêu doanh thu
- Thưởng cho nhân viên/bộ phận xuất sắc
- Các khoản thưởng chung: lễ 30/4 - 1/5, 2/9, Tết dương,...
Phúc lợi:
- Được chọn 1 đặc quyền phi tài chính không ảnh hưởng đến công việc
- Được tài trợ quỹ học tập phát triển năng lực hạn mức tối đa 5.000.000 đ/người/năm
- Khám sức khỏe định kỳ hàng năm cho nhân viên
- Các hoạt động teambuilding ý nghĩa và chọn lọc
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
