Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
NSM Horeca
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh HORECA
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho toàn quốc.
- Thiết lập chỉ tiêu doanh số, độ phủ và lợi nhuận.
- Xác định nhóm khách hàng trọng điểm: khách sạn, resort, chuỗi nhà hàng, café, catering.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành F&B để đề xuất chiến lược phát triển.
2. Quản lý doanh số toàn quốc
- Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng.
- Theo dõi doanh số theo vùng miền, khu vực, ngành hàng.
- Dự báo doanh số, xây dựng kế hoạch bán hàng và ngân sách.
- Kiểm soát chi phí bán hàng, trade marketing và chính sách thương mại.
3. Phát triển khách hàng chiến lược (Key Account)
- Đàm phán hợp đồng với các chuỗi khách sạn, nhà hàng, café lớn.
- Duy trì quan hệ với Chủ đầu tư, Tổng quản lý khách sạn, F&B Director, Purchasing Manager, Chef Executive.
- Mở rộng mạng lưới khách hàng mới trên toàn quốc.
- Xử lý các vấn đề liên quan đến hợp đồng, giá bán, công nợ và dịch vụ.
4. Quản lý hệ thống phân phối
- Xây dựng và phát triển nhà phân phối tại các tỉnh thành.
- Đánh giá hiệu quả hoạt động của NPP.
- Kiểm soát tồn kho, độ phủ sản phẩm và chương trình bán hàng.
- Đảm bảo sản phẩm hiện diện tại các khách sạn, nhà hàng, café mục tiêu.
5. Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ ASM, RSM, KAM và Sales Executive.
- Giao KPI và đánh giá hiệu quả làm việc.
- Coaching nhân viên đi thị trường.
- Xây dựng đội ngũ kế thừa và phát triển năng lực quản lý.
6. Quản lý ngân sách và P&L
- Xây dựng và quản lý ngân sách bán hàng.
- Theo dõi lợi nhuận từng kênh, từng khách hàng.
- Quản lý chi phí khuyến mại, chiết khấu và hỗ trợ bán hàng.
- Đảm bảo tăng trưởng doanh số đi kèm hiệu quả tài chính.
7. Phối hợp các phòng ban
- Làm việc với Marketing triển khai chương trình thúc đẩy bán hàng.
- Phối hợp Supply Chain đảm bảo nguồn hàng.
- Làm việc với Finance về công nợ và chính sách thanh toán.
- Hỗ trợ R&D phát triển sản phẩm phù hợp khách hàng HORECA.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên.
- 7- 10 năm kinh nghiệm Sales HORECA/Food Service/FMCG.
- Ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý vùng hoặc quản lý quốc gia.
- Có network mạnh với khách sạn, resort, chuỗi nhà hàng, café.
- Kỹ năng đàm phán, quản trị đội ngũ và lập kế hoạch kinh doanh tốt.
- Hiểu P&L, Forecast và Distributor Management.
- Ưu tiên các các ứng viên có kinh nghiệm tại các tập đoàn lớn FMCG, thực phẩm nhập khẩu hoặc nguyên liệu F&B quy mô doanh thu quản lý.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trên toàn quốc để làm việc với khách hàng, đối tác và đội ngũ kinh doanh tại các khu vực.
- Có khả năng di chuyển linh hoạt giữa các tỉnh/thành phố theo yêu cầu công việc.
- Chủ động trong việc gặp gỡ, chăm sóc và phát triển khách hàng trọng điểm thuộc kênh HORECA.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý thị trường đa vùng miền và xây dựng mạng lưới khách hàng trên phạm vi toàn quốc.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực
- Thưởng theo hiệu quả công việc và kết quả kinh doanh.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, nhiều cơ hội phát triển.
- Được tham gia đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Cơ hội thăng tiến và đồng hành lâu dài cùng doanh nghiệp.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
