Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Phát Triển Kinh Doanh B2B
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
- "Săn tìm" và khai thác khách hàng doanh nghiệp (B2B) mới thông qua các hình thức như: cold outreach, networking, khách hàng giới thiệu và các kênh đối tác.
- Xây dựng và quản lý pipeline của riêng bạn, chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho đến khi chốt hợp đồng.
- Tổ chức các buổi họp khai thác nhu cầu (discovery meetings) nhằm thấu hiểu thách thức về mặt kinh doanh cũng như công nghệ của khách hàng.
- Định vị và tư vấn các giải pháp phù hợp, bao gồm: AI use cases, chuyển dịch điện toán đám mây (cloud migration), hiện đại hóa hạ tầng và các sáng kiến tối ưu hóa chi phí.
- Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Kiến trúc sư để thực hiện các buổi demo và xây dựng đề xuất proposals cho khách hàng.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng (full sales cycle), bao gồm các bước đàm phán, chốt hợp đồng (closing) và bàn giao thông tin khách hàng (handover) cho bộ phận triển khai.
- Thu thập thông tin và thông thái thị trường (market insights) để liên tục cải tiến giải pháp cũng như tối ưu hóa chiến lược tiếp cận thị trường (go-to-market approach) của công ty.
Yêu cầu ứng viên
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực công nghệ (Cloud, SaaS, Hạ tầng IT, AI, Phần mềm doanh nghiệp, Tích hợp hệ thống).
- Có khả năng tự khai thác/xây dựng phễu khách hàng (pipeline) và mang về hợp đồng mới (win new business).
- Hunter mindset – chủ động, kiên trì và không ngại khai phá các thị trường/khách hàng mới.
- Kỹ năng bán hàng tư vấn (Consultative selling) và xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm điều phối/quản lý chu kỳ bán hàng (sales cycle) kéo dài từ 3 đến 6 tháng.
- Đam mê công nghệ và có tinh thần chủ động, liên tục học hỏi.
- Thích ứng tốt với môi trường làm việc tốc độ cao, linh hoạt của một startup.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc bằng tiếng Việt.
- Thành thạo tiếng Anh là một lợi thế lớn.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 15 - 20 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Mức lương cơ bản (Base salary) lên đến 20 triệu VNĐ.
- Thưởng hiệu suất (Incentives) và cơ hội nhận hoa hồng (commission) hấp dẫn gắn liền với mức độ hoàn thành KPI.
- Hỗ trợ phụ cấp điện thoại và chi phí công tác.
- Cơ hội tiếp cận và làm việc với các công nghệ Đám mây (Cloud) & AI tiên tiến.
- Được dẫn dắt và đào tạo trực tiếp (mentorship) từ Founders và BOD.
- Lộ trình thăng tiến và phát triển sự nghiệp rõ ràng, rộng mở cùng với sự tăng trưởng quy mô của công ty.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
