Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Phó Tổng Giám Đốc Kinh Doanh – Nhà Xưởng Xây Sẵn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp bởi các Nhà tuyển dụng đã được xác thực thông tin.
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển sản phẩm
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho mảng nhà xưởng công nghiệp, nhà xưởng xây sẵn, kho xây sẵn và các sản phẩm bất động sản công nghiệp liên quan.
- Nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng, nguồn cung, tỷ lệ lấp đầy, giá bán, giá thuê và xu hướng phát triển của thị trường bất động sản công nghiệp.
- Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, định vị sản phẩm, cơ cấu sản phẩm và mô hình kinh doanh phù hợp với từng dự án/khu vực.
- Tham gia xây dựng phương án phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu thực tế của khách hàng, khả năng cạnh tranh và hiệu quả đầu tư.
- Xây dựng kế hoạch doanh thu, diện tích bán/cho thuê, tỷ lệ lấp đầy và các chỉ tiêu kinh doanh theo từng dự án.
2. Tham gia đánh giá quỹ đất và phương án đầu tư
- Nghiên cứu, đánh giá các yếu tố liên quan đến quỹ đất, giá đất, giá thuê/thuê lại đất, thời hạn thuê đất, phí hạ tầng và các chi phí liên quan làm cơ sở xây dựng phương án kinh doanh.
- Phối hợp với các bộ phận Đầu tư, Phát triển dự án, Pháp chế và Tài chính đánh giá tiềm năng thương mại của các quỹ đất/dự án dự kiến đầu tư.
- Phân tích lợi thế dự án về vị trí, kết nối giao thông, hạ tầng, nguồn lao động, chuỗi cung ứng, cụm công nghiệp và khả năng thu hút khách hàng.
- Đánh giá ảnh hưởng của chi phí đất và các điều kiện thuê đất đến giá thành sản phẩm, giá bán/giá thuê và hiệu quả đầu tư.
- Đề xuất phương án khai thác quỹ đất và cơ cấu sản phẩm nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.
3. Xây dựng và hoàn thiện sản phẩm nhà xưởng/kho công nghiệp
- Phối hợp với các bộ phận Phát triển dự án, Xây dựng, Kỹ thuật và Vận hành để xây dựng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Nắm bắt và đánh giá các đặc tính quan trọng của sản phẩm nhà xưởng/kho như diện tích, chiều cao, tải trọng sàn, hệ thống điện, phòng cháy chữa cháy, khu vực xuất nhập hàng, bãi xe, hạ tầng kỹ thuật và tiện ích đi kèm.
- Phân tích nhu cầu của từng nhóm ngành sản xuất, logistics và chuỗi cung ứng để đề xuất tiêu chuẩn sản phẩm phù hợp.
- Tham gia xây dựng phương án nhà xưởng xây sẵn, kho xây sẵn, nhà xưởng xây theo yêu cầu khách hàng và các sản phẩm phù hợp khác.
- Thu thập phản hồi từ khách hàng và thị trường để đề xuất điều chỉnh, nâng cấp sản phẩm.
4. Xây dựng giá bán, giá thuê và chính sách kinh doanh
- Phối hợp xây dựng cấu trúc giá thành trên cơ sở chi phí đất, hạ tầng, xây dựng, cơ điện, phòng cháy chữa cháy, vận hành và các chi phí liên quan.
- Nắm bắt và phân tích giá xây dựng, suất đầu tư và tổng mức đầu tư để phục vụ việc xây dựng phương án kinh doanh.
- Xây dựng và đề xuất giá bán, giá thuê, phí dịch vụ và các chính sách thương mại cho từng loại sản phẩm và từng dự án.
- So sánh giá, chất lượng sản phẩm và chính sách kinh doanh của Công ty với các đối thủ trên thị trường.
- Đề xuất các chính sách về thời hạn thuê, tiền đặt cọc, thời gian miễn/giảm tiền thuê, điều chỉnh giá, ưu đãi và các điều kiện thương mại khác.
- Phối hợp với bộ phận Tài chính/Đầu tư đánh giá doanh thu, dòng tiền, thời gian hoàn vốn và hiệu quả của từng phương án kinh doanh.
5. Tổ chức hoạt động bán hàng, cho thuê và phát triển khách hàng
- Chịu trách nhiệm về doanh thu, diện tích bán/cho thuê, tỷ lệ lấp đầy và hiệu quả kinh doanh của các dự án được giao.
- Xây dựng và tổ chức triển khai kế hoạch bán hàng/cho thuê theo từng dự án, từng khu vực và từng giai đoạn.
- Xây dựng, quản lý và phát triển hệ thống khách hàng tiềm năng; trực tiếp phát triển các khách hàng lớn, khách hàng chiến lược và các giao dịch có giá trị cao.
- Chủ trì tư vấn, xây dựng phương án thương mại, đàm phán giá và các điều kiện hợp đồng với khách hàng.
- Theo dõi kết quả bán hàng/cho thuê, phân tích nguyên nhân và đề xuất điều chỉnh sản phẩm, giá hoặc chính sách kinh doanh khi cần thiết.
6. Phát triển mạng lưới khách hàng trong nước và quốc tế
- Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng là các doanh nghiệp sản xuất, logistics, thương mại, chuỗi cung ứng và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài.
- Tập trung phát triển nhóm khách hàng nước ngoài có nhu cầu đầu tư, mở rộng nhà máy, thuê nhà xưởng/kho tại Việt Nam.
- Phát triển quan hệ với các hiệp hội doanh nghiệp nước ngoài, tổ chức xúc tiến đầu tư, đơn vị tư vấn, môi giới bất động sản công nghiệp và các đối tác giới thiệu khách hàng.
- Xây dựng mạng lưới đối tác trong và ngoài nước nhằm tạo nguồn khách hàng ổn định và lâu dài.
- Duy trì, chăm sóc và phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu nhằm gia tăng cơ hội tái ký, mở rộng diện tích và hợp tác tại các dự án khác.
7. Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Thường xuyên cập nhật giá đất, giá xây dựng, giá bán, giá thuê, nguồn cung, tỷ lệ lấp đầy và các dự án mới trên thị trường.
- Phân tích sản phẩm, tiêu chuẩn xây dựng, giá và chính sách thương mại của các đối thủ.
- Theo dõi xu hướng dịch chuyển sản xuất, logistics và dòng vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam.
- Xây dựng hệ thống thông tin thị trường phục vụ các quyết định về đầu tư, phát triển sản phẩm, định giá và kinh doanh; đề xuất giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh.
8. Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng cơ cấu tổ chức và kế hoạch nhân sự cho bộ phận Kinh doanh/Phát triển kinh doanh phù hợp với chiến lược phát triển.
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh tại các khu vực trọng điểm.
- Xây dựng đội ngũ có khả năng tiếp cận khách hàng trong nước và quốc tế; đề xuất tuyển dụng nhân sự nước ngoài khi cần thiết để phát triển các thị trường/nhóm khách hàng mục tiêu.
- Xây dựng chỉ tiêu kinh doanh, cơ chế đánh giá, chính sách thưởng/hoa hồng và quản trị hiệu quả của đội ngũ.
- Đào tạo, hướng dẫn và trực tiếp hỗ trợ đội ngũ trong việc phát triển khách hàng và xử lý các thương vụ lớn.
9. Quản trị kết quả kinh doanh và báo cáo
- Chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc/Hội đồng Quản trị về kết quả kinh doanh của mảng phụ trách.
- Xây dựng và quản lý ngân sách kinh doanh, kế hoạch doanh thu và chi phí.
- Theo dõi, đánh giá các chỉ tiêu về doanh thu, diện tích bán/cho thuê, giá bán/giá thuê, tỷ lệ lấp đầy và hiệu quả kinh doanh.
- Định kỳ báo cáo tình hình thị trường, khách hàng, tiến độ kinh doanh và dự báo kết quả; đề xuất giải pháp đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
Yêu cầu ứng viên
Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, ưu tiên bất động sản công nghiệp; trong đó có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao.
- Có kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực nhà xưởng công nghiệp, nhà xưởng xây sẵn, kho xây sẵn, khu công nghiệp hoặc các sản phẩm bất động sản công nghiệp tương đương.
- Có hiểu biết thực tế về quỹ đất, chính sách thuê đất, giá đất, chi phí xây dựng, giá thành sản phẩm, giá bán, giá thuê và phương án kinh doanh.
- Có kinh nghiệm tham gia xây dựng/phát triển sản phẩm bất động sản công nghiệp từ giai đoạn nghiên cứu thị trường đến thương mại hóa sản phẩm.
- Có kinh nghiệm xây dựng chính sách giá, kế hoạch kinh doanh và trực tiếp đàm phán các hợp đồng với nhóm khách hàng FDI
Kỹ năng:
- Có tư duy chiến lược và khả năng nhìn nhận tổng thể bài toán quỹ đất – sản phẩm – chi phí đầu tư/xây dựng – giá thành – giá bán/giá thuê – khách hàng – doanh thu – hiệu quả kinh doanh.
- Khả năng nghiên cứu, phân tích thị trường và đánh giá tính khả thi thương mại của dự án.
- Khả năng xây dựng chiến lược sản phẩm, chiến lược giá và kế hoạch kinh doanh.
- Khả năng phát triển khách hàng và xây dựng mạng lưới quan hệ với doanh nghiệp trong nước, doanh nghiệp nước ngoài và các đối tác trong ngành.
- Kỹ năng bán hàng, thương lượng, đàm phán và xử lý các giao dịch phức tạp.
- Kỹ năng xây dựng, lãnh đạo và phát triển đội ngũ; khả năng phân tích tài chính và hiệu quả kinh doanh.
- Tiếng Anh thành thạo trong giao tiếp, làm việc và đàm phán với khách hàng/đối tác quốc tế; sẵn sàng đi công tác trong nước và nước ngoài.
Bằng cấp:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Bất động sản, Tài chính, Đầu tư, Xây dựng hoặc các chuyên ngành liên quan.
- Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Tài chính, Bất động sản hoặc các chứng chỉ chuyên môn liên quan.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập cạnh tranh (Lương cứng + Thưởng KPI/Doanh thu + Thưởng dự án).
- Cơ hội dẫn dắt dự án quy mô lớn, làm việc trực tiếp với Ban Lãnh đạo.
- Môi trường chuyên nghiệp, nguồn lực mạnh, lộ trình phát triển rõ ràng.
- Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, khám sức khỏe, đào tạo, team building…
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Tầng 5A, Tòa nhà Century, KĐT Times City, 458 Minh Khai, Phường Vĩnh Tuy (Phường Vĩnh Tuy có thể thuộc các quận Hai Bà Trưng, Hoàng Mai cũ)
- Hồ Chí Minh: Vincom Center Đồng Khởi, 72 Đ. Lê Thánh Tôn, Bến Nghé, Phường Sài Gòn (Phường Sài Gòn thuộc Quận 1 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 31/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
