Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Presales Consultant – Enterprise (IT Software)
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
About the role
Softworld đang tìm kiếm Presales Consultant – Enterprise Software & AI Solutions để đồng hành cùng Sales/Account Manager trong việc phân tích nhu cầu khách hàng, thiết kế giải pháp, xây dựng proposal/SOW và hỗ trợ quá trình chốt hợp đồng.
Vị trí này phù hợp với ứng viên mạnh về proposal, có tư duy giải pháp tốt, hiểu eCommerce/O2O, customer journey, marketing insight, và có khả năng tư vấn các ứng dụng AI/GenAI trong thực tế doanh nghiệp.
Key responsibilities
- Tham gia các buổi discovery cùng Sales/AM để khai thác nhu cầu, pain point, mục tiêu kinh doanh, quy trình vận hành và hệ thống hiện tại của khách hàng.
- Thiết kế solution approach cho các bài toán DX, OOD Platform, eCommerce/O2O, loyalty, CRM/customer engagement, marketing automation và AI/GenAI.
- Xây dựng proposal, demo flow, SOW, scope, assumptions, out-of-scope, milestone và acceptance criteria sơ bộ.
- Phân tích customer journey, funnel, segmentation, loyalty, campaign insight và ROI logic để đưa vào proposal.
- Đề xuất use case AI/GenAI với TomAI như chatbot, AI assistant, knowledge base, automation, insight extraction, personalization.
- Phối hợp với BA, Tech Lead và PM để xác nhận feasibility, effort estimate, timeline, dependency và rủi ro triển khai.
- Review phần scope/SOW trong hợp đồng, bao gồm deliverables, milestone, SLA, nghiệm thu và change request.
- Chuẩn hóa bộ tài liệu presales: proposal template, discovery checklist, demo script, SOW template, AI use case library và OOD/eCommerce solution pack.
- Bàn giao đầy đủ context cho BA/PM/Delivery sau khi hợp đồng được ký.
Yêu cầu ứng viên
Requirements
- Có 5–6+ năm kinh nghiệm trong một hoặc nhiều vai trò: Presales Consultant, Solution Consultant, Business Analyst có kinh nghiệm presales, Product Consultant, Digital Transformation Consultant hoặc AI Solution Consultant. Có 2–3+ năm làm việc với khách hàng B2B/enterprise.
- Có kinh nghiệm viết proposal/SOW cho giải pháp phần mềm, SaaS, chuyển đổi số hoặc AI solutions.
- Hiểu tốt quy trình làm việc giữa Sales/AM, BA, Tech Lead, PM/Delivery.
- Có khả năng phân tích bài toán kinh doanh và chuyển hóa thành solution approach, scope, timeline và tài liệu proposal rõ ràng.
- Có tư duy tốt về eCommerce/O2O, customer journey, loyalty, CRM, marketing insight, campaign automation hoặc segmentation.
- Có hiểu biết thực tế về AI/GenAI applications như chatbot, AI assistant, knowledge base, automation, personalization hoặc insight extraction.
- Giao tiếp tốt, viết tài liệu tốt, trình bày giải pháp mạch lạc trước khách hàng.
- Đọc hiểu tài liệu kỹ thuật/sản phẩm bằng tiếng Anh; giao tiếp business English là lợi thế.
Nice to have
- Từng làm trong các lĩnh vực F&B chain, Retail Chain, eCommerce, loyalty, CRM, MarTech, AI Assistant, DX hoặc Enterprise software.
- Có kinh nghiệm với hệ thống POS, ERP, payment, API integration, dashboard/BI hoặc marketing automation.
- Có khả năng xây dựng demo flow, user journey, process flow hoặc solution diagram ở mức presales.
- Từng tham gia POC, workshop nghiệp vụ hoặc review hợp đồng/SOW trước khi triển khai.
Quyền lợi
- Lương gross cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực.
- Thưởng hiệu suất theo quý/năm dựa trên chất lượng proposal, tốc độ hỗ trợ Sales/AM và đóng góp vào tỷ lệ chuyển đổi deal.
- Cơ hội làm việc trực tiếp với CEO/Commercial team trong các dự án B2B/enterprise.
- Cơ hội phát triển lên Lead Solution Consultant / Solution Manager / Head of Presales.
- Được tham gia xây dựng solution playbook, proposal framework, AI use case library và go-to-market package cho các giải pháp của Softworld.
- Được tiếp xúc các bài toán thực tế về DX, OOD Platform, eCommerce/O2O, marketing insight và AI/GenAI.
- Môi trường công nghệ năng động, trao quyền, đề cao tư duy giải pháp và khả năng tạo giá trị thực tế.
- Được đào tạo về sản phẩm, solution selling, proposal writing, AI/GenAI application và các giải pháp chuyển đổi số.
- BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép năm, thiết bị làm việc và các phúc lợi theo chính sách công ty.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
