Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Quản Lý Dự Án & Phát Triển Khách Hàng
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
- Quản lý và thúc đẩy toàn bộ vòng đời cơ hội và dự án phía khách hàng, từ phát hiện cơ hội, xây dựng giải pháp, chốt hợp đồng, phối hợp triển khai đến mở rộng kinh doanh; đồng thời phát triển khách hàng chiến lược, gia tăng doanh thu và giá trị hợp tác dài hạn cho Công ty.
- 1. Quản lý khách hàng và cơ hội
- Quản lý danh mục khách hàng/cơ hội được phân công.
- Theo dõi pipeline: trạng thái, xác suất, giá trị, rủi ro.
- Chủ động phát hiện và phát triển nhu cầu mới từ khách hàng.
Lập kế hoạch tiếp cận, chăm sóc và duy trì quan hệ khách hàng.
- 2. Điều phối xây dựng giải pháp và hồ sơ
- Phối hợp với các đơn vị (Pre-sales, kỹ thuật) để:
- Khảo sát, làm rõ yêu cầu
- Xây dựng giải pháp tổng thể
- Lập proposal, chào giá, hồ sơ thầu
Đảm bảo tiến độ, chất lượng và tính thống nhất của hồ sơ trước khi trình khách hàng.
- 3. Quản trị tiến độ cơ hội/dự án phía business
- Lập kế hoạch tổng thể cho từng cơ hội/dự án.
- Theo dõi các mốc: khảo sát, demo, đề xuất, đấu thầu, đàm phán, ký kết.
- Điều phối xử lý các điểm nghẽn giữa các đơn vị liên quan.
Cảnh báo và xử lý sớm các rủi ro ảnh hưởng đến tiến độ và khả năng chốt deal.
- 4. Quản lý thương mại và hỗ trợ chốt hợp đồng
- Phối hợp xây dựng phương án giá và cấu hình giải pháp.
- Tham gia thương thảo hợp đồng, phạm vi, tiến độ, điều kiện thanh toán.
Theo sát các thủ tục nội bộ và khách hàng để thúc đẩy ký kết hợp đồng.
- 5. Phối hợp triển khai và quản trị sau bán hàng
- Bàn giao đầy đủ hồ sơ, phạm vi, cam kết cho đơn vị triển khai.
- Theo dõi các nội dung liên quan đến khách hàng trong quá trình triển khai:
- Thay đổi phạm vi
- Nghiệm thu
- Thanh toán
- Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh mang tính thương mại và quan hệ khách hàng.
6. Phát triển và mở rộng khách hàng chiến lược
6.1. Quản lý khách hàng chiến lược
- Được giao phụ trách các khách hàng trọng điểm của Công ty.
- Nắm vững thông tin về tổ chức, nhu cầu, định hướng đầu tư và cơ chế ra quyết định của khách hàng.
- Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng trung và dài hạn.
6.2. Khai thác chiều sâu khách hàng
- Mở rộng phạm vi hợp tác từ một dự án sang nhiều dự án.
- Mở rộng từ một giải pháp sang nhiều giải pháp/dịch vụ của Công ty.
- Chủ động phát hiện các bài toán mới và đề xuất giải pháp phù hợp.
6.3. Mở rộng mạng lưới quan hệ
- Thiết lập và duy trì quan hệ với nhiều cấp, nhiều đơn vị trong khách hàng.
- Giảm phụ thuộc vào một đầu mối, tăng độ bền vững của quan hệ hợp tác.
6.4. Chủ động tạo cơ hội kinh doanh
- Đề xuất tổ chức workshop, demo, tư vấn giải pháp.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để hình thành và phát triển cơ hội mới.
6.5. Thực hiện bán chéo và bán gia tăng
- Triển khai các hoạt động cross-sell, up-sell.
- Gia tăng giá trị hợp đồng và mở rộng quy mô hợp tác.
6.6. Duy trì và phát triển quan hệ dài hạn
- Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
- Xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh.
- Xây dựng hình ảnh Công ty là đối tác tin cậy, lâu dài.
7. Báo cáo và quản trị thông tin
- Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng, cơ hội trên hệ thống.
- Báo cáo định kỳ về tình hình pipeline, forecast doanh thu, rủi ro và đề xuất giải pháp.
- Đề xuất cải tiến quy trình phối hợp nội bộ.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Kỹ thuật các chuyên ngành liên quan.
- Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực: quản lý dự án, phát triển kinh doanh, tư vấn giải pháp CN
- Am hiểu sâu sắc về Luật Đấu thầu và các quy định pháp luật liên quan.
- Có khả năng đọc hiểu và phân tích các tài liệu kỹ thuật, hồ sơ mời thầu.
- Kỹ năng soạn thảo văn bản, báo cáo tốt.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt.
- Kỹ năng làm việc nhóm, làm việc độc lập và quản lý thời gian hiệu quả.
- Sử dụng thành thạo các phần mềm tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint...) và các công cụ hỗ trợ công việc.
- Có khả năng làm việc dưới áp lực cao và tuân thủ deadline.
- Trung thực, cẩn thận, tỉ mỉ và có tinh thần trách nhiệm cao.
Quyền lợi
- Lương: thỏa thuận, cực kỳ hấp dẫn
- Thời gian làm việc: thứ 2 đến thứ 6, 08h30 đến 17h30.
- Đánh giá nhân sự và điều chỉnh lương: định kỳ 1 năm 1 lần.
- Nghỉ phép: 12 ngày/năm
- Nghỉ lễ, nghỉ thai sản, nghỉ ốm, nghỉ hiếu hỉ: theo quy định chung của luật Lao động.
- BHXH, BHYT, BHTN, Bảo hiểm Bảo Việt cho 100% cán bộ sau thời gian thử việc.
- Chính sách thu hút và đãi ngộ nhân tài.
- Chính sách ưu đãi đối với nhân viên có thâm niên làm việc tại công ty.
- Thu nhập: lương tháng 13; thưởng theo dự án, thưởng theo kết quả kinh doanh và mức độ đóng góp; thưởng theo năng lực và mức độ hoàn thành công việc của từng thành viên – đánh giá hàng tháng và trả thưởng theo quý; thưởng các ngày lễ lớn.
- Chế độ nghỉ mát, du xuân, liên hoan cuối năm cho nhân viên và gia đình.
- Các hoạt động giao lưu bóng đá, golf, văn nghệ...
- Chính sách đào tạo về chuyên môn, nghiệp vụ và kỹ năng cho nhân viên. Hỗ trợ 100% kinh phí học và thi các chứng chỉ chuyên môn.
Thiết bị làm việc
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
