Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Quản Lý Kênh Phân Phối Offline (Dược Mỹ Phẩm)
Tổng quan
Mô tả công việc
Lập kế hoạch & chiến lược kinh doanh kênh nhà thuốc
- Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống nhà thuốc theo quý/năm: mục tiêu số điểm bán mới, doanh số theo vùng, ngân sách chiết khấu/khuyến mãi.
- Phân tích thị trường dược phẩm khu vực Hà Nội và các tỉnh trọng điểm để xác định thứ tự ưu tiên mở rộng.
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số theo từng cấp độ điểm bán (đại lý cấp 1, cấp 2, nhà thuốc lẻ).
Phát triển điểm bán
- Tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán mở mới nhà thuốc, quầy thuốc trên toàn quốc.
- Làm việc trực tiếp với các nhà phân phối/đại lý cấp 1 (Dược Vương, Hà Thanh, Thế Thảo...) để đảm bảo độ phủ hàng hóa và tồn kho.
- Xây dựng lộ trình và hồ sơ đàm phán đưa sản phẩm vào các chuỗi nhà thuốc lớn (Long Châu, An Khang, Pharmacity...): chuẩn bị hồ sơ pháp lý sản phẩm, đề xuất chính sách hợp tác, làm việc với bộ phận mua hàng (category buyer) của chuỗi.
- Theo dõi vòng đời hợp tác với từng điểm bán: mở mới – duy trì – tái ký/tái đàm phán.
Tuyển dụng & quản lý đội ngũ CTV/trình dược viên (TDV)
- Xây dựng cơ cấu đội ngũ CTV/TDV theo vùng (Hà Nội và các tỉnh), tuyển dụng, đào tạo hội nhập, đào tạo sản phẩm và kỹ năng bán hàng.
- Giao chỉ tiêu, quản lý lịch trình viếng thăm điểm bán (route plan), giám sát hiệu suất từng TDV.
- Xây dựng cơ chế lương thưởng/hoa hồng cho đội ngũ CTV, đảm bảo tạo động lực và giữ chân nhân sự tuyến đầu.
- Xử lý các vấn đề phát sinh tại điểm bán (khiếu nại, đổi trả, tồn kho, trưng bày).
Theo dõi doanh số & tối ưu vận hành
- Thiết lập hệ thống báo cáo doanh số theo điểm bán/khu vực/nhà phân phối (tuần, tháng, quý).
- Phân tích số liệu bán hàng để nhận diện điểm bán/khu vực tiềm năng, đề xuất tối ưu chính sách chiết khấu và trưng bày.
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc, đề xuất điều chỉnh chiến lược khi cần.
Quản lý quan hệ đối tác
- Duy trì quan hệ với các nhà phân phối hiện có, đàm phán điều khoản hợp tác (chiết khấu, công nợ, đổi trả).
- Phối hợp với bộ phận Marketing/Content để triển khai chương trình khuyến mãi, trưng bày (POSM) tại điểm bán.
- Phối hợp với bộ phận Pháp chế/Tuân thủ (compliance) để đảm bảo hồ sơ công bố sản phẩm, giấy phép quảng cáo TPBVSK đáp ứng yêu cầu khi đưa hàng vào hệ thống nhà thuốc/chuỗi.
Yêu cầu ứng viên
Kinh nghiệm
- Tối thiểu từ 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý kênh phân phối/kênh nhà thuốc (Trade Marketing, Sales Channel Manager, Area Sales Manager) trong ngành Dược phẩm, TPBVSK hoặc Mỹ phẩm.
- Đã từng trực tiếp đàm phán và đưa sản phẩm vào các chuỗi nhà thuốc lớn (Long Châu, An Khang, Pharmacity, Guardian...) là lợi thế lớn.
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có với các nhà phân phối dược phẩm khu vực miền Bắc.
- Từng xây dựng và quản lý đội ngũ trình dược viên/CTV từ quy mô nhỏ đến trung bình.
Kỹ năng
- Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ đối tác (đặc biệt với các chuỗi bán lẻ có quy trình mua hàng chặt chẽ).
- Kỹ năng quản lý đội ngũ phân tán theo vùng, đào tạo và tạo động lực bán hàng.
- Kỹ năng phân tích số liệu bán hàng, sử dụng thành thạo Excel/báo cáo.
- Hiểu biết cơ bản về quy định quảng cáo, công bố sản phẩm TPBVSK/mỹ phẩm.
Phẩm chất
- Chủ động, chịu được áp lực chỉ tiêu doanh số và di chuyển nhiều (công tác tỉnh thường xuyên).
- Tư duy làm chủ kênh (channel ownership), gắn kết mục tiêu cá nhân với tăng trưởng bền vững của thương hiệu.
- Trung thực, minh bạch trong quản lý công nợ, chiết khấu, tồn kho tại điểm bán.
Quyền lợi ứng viên
- Mức lương 20-30tr + % doanh thu
- Văn hóa đề cao sự chủ động, học hỏi và tinh thần làm chủ công việc.
- Được trao quyền triển khai và thử nghiệm các ý tưởng mới.
- Đồng hành cùng đội ngũ trẻ, tốc độ và hướng tới kết quả.
- Đóng BHXH, BHYT, BHTN, chế độ đầy đủ theo quy định.
- Nhận ưu đãi khi mua các dòng sản phẩm của công ty
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Toà CT3 Yên Hoà Park View, số 3 Vũ Phạm Hàm, Phường Cầu Giấy (quận Cầu Giấy cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
- Nghỉ trưa 12h00 - 13h00
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 21/08/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
