Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Sales Manager (SaaS/ AI Product) (SME Segment)
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Trực tiếp bán hàng & xây dựng pipeline
- Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán và chốt deal với khách hàng tiềm năng thuộc khối doanh nghiệp SME
- Xây dựng và liên tục tinh chỉnh Ideal Customer Profile dựa trên tín hiệu thị trường thực tế.
- Thiết lập hệ thống quản lý khách hàng (CRM, tiến độ tiếp cận, theo dõi tín hiệu cảnh báo sớm về khả năng chốt deal của từng khách hàng).
Xây dựng quy trình và định hướng phát triển khách hàng
- Xây dựng sales playbook: discovery framework, quy trình bán hàng (xử lý từ chối, demo sản phẩm...), tài liệu bán hàng...
- Phát triển các kênh tiếp cận khách hàng: LinkedIn, email sequence, hiệp hội ngành (logistics, SME Hà Nội)...
- Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng sales enablement kit: sales pitch deck theo từng ngành nghề, công cụ tính ROI, case study.
- Chủ trì review pipeline hàng tuần và forecast hàng tháng — chịu trách nhiệm toàn phần về mục tiêu doanh thu SME.
Xây dựng team & chiến lược
- Tuyển dụng và trực tiếp đào tạo 2–3 sales rep sau khi đã kiểm chứng được mô hình bán hàng.
- Cung cấp insight thị trường cho bộ phận Product và Marketing: các vấn đề thường gặp, lĩnh vực mục tiêu, lĩnh vực có tỷ lệ chuyển đổi cao, các case study/concept/message hiệu quả...
- Hỗ trợ ban lãnh đạo xây dựng chiến lược phát triển các kênh bán hàng, bao gồm phát triển chương trình reseller cho thị trường tỉnh.
Yêu cầu ứng viên
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm B2B sales, trong đó có ít nhất 3 năm bán sản phẩm SaaS hoặc giải pháp công nghệ tại thị trường Việt Nam.
- Đã từng trực tiếp chốt deal với ACV (Annual Contract Value) từ $5,000–$50,000 mà không cần phụ thuộc vào sự hỗ trợ của các thương hiệu lớn.
- Có kinh nghiệm xây dựng pipeline và các chính sách bán hàng từ đầu: cold outbound, network hiệp hội, chương trình giới thiệu (referral).
- Tiếng Anh tốt (đủ để làm việc và demo cho khách hàng doanh nghiệp FDI).
Lợi thế:
- Từng làm việc trong môi trường startup tăng trưởng nhanh.
- Có network trong ít nhất một ngành ưu tiên: logistics, sản xuất FDI, FMCG, hoặc bất động sản tại Việt Nam.
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm thuộc “new category” — từng phải educate thị trường và tạo ra ngân sách cho một sản phẩm khách hàng chưa biết mình cần.
Bạn sẽ yêu thích công việc nếu:
• Mong muốn chủ động, tự định hướng công việc, thoải mái khi vận hành mà không có playbook sẵn.
• Thực sự quan tâm đến sản phẩm AI và lĩnh vực legal tech.
• Có khát vọng phát triển lên vai trò Sales Director khi team mở rộng.
• Thoải mái làm việc trong môi trường tốc độ cao và nhiều thay đổi (start up)
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh theo năng lực: lương cứng + commission (trực tiếp trao đổi và đàm phán trong buổi phỏng vấn).
- Tham gia xây dựng chính sách commission cho bản thân và team
- Toàn quyền xây dựng chiến lược Go To Market cho sản phẩm AI pháp lý doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam
- Tiếp cận hệ sinh thái CMC Group: network doanh nghiệp của tập đoàn như nguồn lead tiềm năng.
- Môi trường làm việc định hướng theo hiệu suất, lean structure, trực tiếp phối hợp với ban lãnh đạo và team phát triển sản phẩm.
- Cơ hội phát triển sự nghiệp dài hạn trong lĩnh vực AI và legal tech tại Việt Nam — một trong những ngành tăng trưởng nhanh nhất toàn cầu hiện nay.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
