Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Sales Operation Manager
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Quản trị vận hành kinh doanh
· Xây dựng, chuẩn hóa và cải tiến quy trình bán hàng.
· Kiểm soát việc tuân thủ quy trình của đội ngũ kinh doanh.
· Phân tích các điểm nghẽn trong hoạt động bán hàng và đề xuất giải pháp cải tiến.
· Theo dõi hiệu quả vận hành của từng giai đoạn trong quy trình bán hàng.
· Triển khai các chương trình nâng cao năng suất và hiệu quả hoạt động kinh doanh.
2. Quản trị dữ liệu kinh doanh
· Quản lý và vận hành hệ thống CRM.
· Quản lý dữ liệu khách hàng, dữ liệu doanh số và dữ liệu bán hàng.
· Quản lý Pipeline kinh doanh và độ chính xác của Forecast.
· Thiết lập các tiêu chuẩn quản trị dữ liệu và kiểm soát chất lượng dữ liệu.
· Phân tích dữ liệu nhằm cung cấp các insight hỗ trợ hoạt động kinh doanh.
3. Quản trị hệ thống kinh doanh
· Xây dựng, quản lý và cải tiến các công cụ quản trị kinh doanh.
· Thiết lập và vận hành các Dashboard: Doanh số, Khách hàng, Công nợ, KPI, Pipeline
· Đề xuất ứng dụng công nghệ và chuyển đổi số trong hoạt động bán hàng.
4. Kiểm soát nội bộ Phòng Kinh doanh
· Kiểm soát việc thực hiện chính sách bán hàng, giá và chiết khấu.
· Đánh giá hiệu quả kinh doanh theo khách hàng, sản phẩm, ngành hàng và khu vực.
· Kiểm soát các rủi ro vận hành trong hoạt động kinh doanh.
5. Điều phối liên phòng ban
· Là đầu mối kết nối giữa Phòng Kinh doanh với Marketing, R&D, Kế toán, Supply Chain, Sản xuất và các phòng ban liên quan.
· Điều phối xử lý các vấn đề phát sinh nhằm đảm bảo trải nghiệm khách hàng và hiệu quả vận hành.
· Thúc đẩy sự phối hợp liên phòng ban trong các dự án kinh doanh trọng điểm.
6. Hỗ trợ khách hàng chiến lược
· Phối hợp cùng Giám đốc Kinh doanh trong việc quản lý và phát triển các khách hàng chiến lược của công ty.
· Theo dõi các dự án trọng điểm và hỗ trợ thúc đẩy tiến độ triển khai.
7. Quản trị hiệu suất kinh doanh
· Chuẩn bị báo cáo điều hành định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc.
· Phân tích dữ liệu và tham mưu về:
o Chính sách bán hàng
o Chính sách giá
o Chính sách khách hàng
o Chiến lược tăng trưởng doanh số
· Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả vận hành của Phòng Kinh doanh.
· Theo dõi, phân tích và đánh giá hiệu quả kinh doanh theo: Nhân viên, Khách hàng, Ngành hàng, Kênh bán hàng, Khu vực
· Xây dựng và quản lý hệ thống KPI kinh doanh.
· Cảnh báo sớm các rủi ro ảnh hưởng đến doanh số, lợi nhuận và dòng tiền.
· Đề xuất các giải pháp cải thiện năng suất bán hàng và hiệu quả sử dụng nguồn lực.
Yêu cầu ứng viên
1. Trình độ & Kinh nghiệm
· Tốt nghiệp đại học chuyên Ngành Thương mại, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
· Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm trong các vị trí tương đương.
· Có kinh nghiệm triển khai hoặc cải tiến CRM
· Có kinh nghiệm xây dựng Dashboard quản trị trên Power BI.
· Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường B2B, FMCG hoặc doanh nghiệp đang tăng trưởng nhanh.
· Có khả năng làm việc trực tiếp với Ban Giám Đốc và đưa ra các khuyến nghị dựa trên dữ liệu.
· Có tư duy "Owner Mindset" và khả năng dẫn dắt sự thay đổi trong tổ chức.
· Thành thạo Excel nâng cao.
· Thành thạo Power BI, Google Data Studio hoặc các công cụ BI tương đương.
· Có kinh nghiệm vận hành CRM.
· Khả năng phân tích dữ liệu và xây dựng báo cáo quản trị.
· Hiểu biết về quy trình bán hàng B2B và quản trị khách hàng
2. Kỹ năng & Phẩm chất cá nhân
· Tư duy logic và tư duy hệ thống mạnh.
· Chính trực, quyết liệt và kiên định trong việc kiểm soát vận hành.
· Dám đương đầu với thách thức và áp lực cao.
· Có khả năng phản biện và bảo vệ quan điểm dựa trên dữ liệu.
· Tinh thần Ownership cao.
· Không ngại thay đổi, luôn hướng tới cải tiến liên tục.
· Ready to Fight – sẵn sàng cùng đội ngũ chinh phục các mục tiêu tăng trưởng đầy thách thức.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 20 - 30 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
· Thu nhập cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm.
· Thưởng hiệu quả công việc, thưởng cuối năm và các chế độ phúc lợi theo chính sách Công ty.
· Được tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng hệ thống quản trị, quy trình vận hành và văn hóa doanh nghiệp của Công ty.
· Đóng vai trò trọng yếu trong chiến lược tăng trưởng của công ty.
· Môi trường đề cao hiệu quả, tốc độ và tinh thần chinh phục thử thách.
· Môi trường làm việc chuyên nghiệp, minh bạch, đề cao tinh thần học hỏi và phát triển.
· Cơ hội phát triển nghề nghiệp lên các vị trí quản lý cấp cao trong tương lai.
· Tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN và các chương trình phúc lợi khác theo quy định của Công ty.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
