Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Senior Business Development Executive (Future BD Leader) - B2B SaaS
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Base.vn - Nền tảng quản trị doanh nghiệp số 1 Việt Nam, Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á (APEA 2023), cung cấp giải pháp toàn diện cho hơn 10.000 doanh nghiệp. Chúng tôi không ngừng nỗ lực trong việc tạo ra giá trị cho bản thân, đồng đội và tổ chức với văn hóa sẻ chia, chính trực và hướng mục tiêu mạnh mẽ. Base tôn trọng sự đa dạng giữa các nhân viên và tạo ra một môi trường làm việc minh bạch với mục tiêu lớn nhất là thúc đẩy nhân viên phát huy tối đa năng lực và cảm giác “thuộc về” khi làm việc tại Base.
Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2028 và hơn thế nữa.
Senior Business Development Executive là vị trí chịu trách nhiệm phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số.
Đây không chỉ là vị trí Senior đơn thuần, mà là vai trò nằm trong định hướng Internal Succession Plan của đội ngũ Kinh doanh - nơi chúng tôi tìm kiếm những cá nhân có tiềm năng trở thành BD Lead/Team Leader trong 12–24 tháng tới khi chứng minh được năng lực.
Tại vị trí này, bạn không chỉ chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh cá nhân, mà còn được kỳ vọng từng bước xây dựng năng lực dẫn dắt, trở thành hạt nhân kế thừa cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của Base.
Vị trí này hội tụ của ba phẩm chất:
- Tư duy của một người làm kinh doanh
- Trí thức của một nhà tư vấn chuyển đổi số
- Tinh thần của một người khởi nghiệp
Và với định hướng Future BD Lead, cần thêm một yếu tố thứ tư:
- Khả năng nâng cấp bản thân để sẵn sàng dẫn dắt người khác
1. BD (Senior) tại Base sẽ làm gì?
- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:
- Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng
- Thực hiện Present / Demo / Showcase: Đề xuất, tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp cho khách hàng tiềm năng
- Triển khai POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
- Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...).
- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell (upsales/cross-sales).
- Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.
- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới từ network cá nhân / referral.
- Đóng vai trò hình mẫu về hiệu suất và tiêu chuẩn làm việc trong đội nhóm
- Hỗ trợ, chia sẻ kinh nghiệm, mentoring cho các thành viên mới khi cần
- Tham gia đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao chất lượng đội ngũ
2. Mục tiêu và các chỉ số then chốt
- Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
- Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
- Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng
Với định hướng Future BD Lead, ngoài chỉ số cá nhân, bạn sẽ từng bước được đánh giá thêm về:
- Tính ổn định và bền vững của hiệu suất
- Khả năng truyền cảm hứng và hỗ trợ đội nhóm
- Tư duy hệ thống thay vì chỉ tư duy cá nhân
3.Thách thức của vị trí
- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.
- Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
- Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.
- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.
- Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
- Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.
- Với định hướng kế thừa nội bộ, bạn không chỉ được đánh giá bằng kết quả, mà còn bằng tốc độ trưởng thành và mức độ sẵn sàng đảm nhận trách nhiệm lớn hơn.
Yêu cầu ứng viên
- Ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc
- Khoảng 3-5 năm kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại các vị trí: Sales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Manager, ... ưu tiên các ứng viên từng làm trong các Startup (đặc biệt Startup Công nghệ), đã có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp (B2B)
- Đã có kinh nghiệm tại các bước trong phễu bán hàng tới giai đoạn close deal
- Có network rộng mảng B2B
- Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc
- Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân
- Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi
- Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại
- Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng
- Tham vọng phát triển lên vai trò Lead/Manager trong 1–2 năm tới và sẵn sàng chứng minh bằng hiệu suất thực tế
- Có tư duy ownership, không chỉ hoàn thành chỉ tiêu cá nhân mà còn quan tâm đến sự phát triển chung của đội nhóm
Thu nhập
- Thu nhập: 30 - 45 triệu VND
- Lương cứng: 15 - 18 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
Thu nhập và đãi ngộ:
- Thu nhập không giới hạn = Lương cố định (15-18M) + phụ cấp + lương hoa hồng (up to 21%, no cap) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt 30- 45M
- ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty – quyền lợi hiếm tại Việt Nam
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên
- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
Lộ trình thăng tiến:
- Tại Base, BD Lead không phải là vị trí tuyển từ bên ngoài một cách ngẫu nhiên. Chúng tôi ưu tiên xây dựng lớp kế thừa nội bộ từ những Senior xuất sắc nhất.
Future BD Lead Path được định hình theo 3 giai đoạn:
- Top Performer: Duy trì hiệu suất cao và ổn định
- Informal Leader: Chủ động hỗ trợ, dẫn dắt và nâng cấp tiêu chuẩn đội nhóm
- Official Lead: Được trao quyền quản lý khi chứng minh đủ năng lực
Không có thăng tiến dựa trên thâm niên. Chỉ có thăng tiến dựa trên năng lực và kết quả.
- Lộ trình đánh giá rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ.
- Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.
Môi trường & Văn hóa:
- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc
- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square
- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
