Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Senior Business Development
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh và tăng trưởng doanh thu của Công ty thông qua việc tìm kiếm, phát triển và quản lý các cơ hội kinh doanh mới. Xây dựng, duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược; chủ trì quá trình pitching và phối hợp cùng phòng ban nội bộ để đảm bảo dự án triển khai hiệu quả. Thiết lập mục tiêu, theo dõi và chịu trách nhiệm về kết quả doanh thu, đồng thời báo cáo định kỳ dự báo kinh doanh cho Ban Giám đốc.
1. Nghiên cứu và Phân tích Thị trường
- Nghiên cứu, xác định khách hàng tiềm năng, nhu cầu thị trường và xu hướng ngành.
- Phân tích dữ liệu thị trường để hiểu rõ khách hàng, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh.
- Đề xuất các cải tiến về sản phẩm, dịch vụ hoặc quy trình nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.
2. Tìm kiếm và Phát triển Khách hàng Tiềm năng
- Xác định và tiếp cận các khách hàng hoặc lĩnh vực kinh doanh phù hợp với dịch vụ của Công ty. Tập trung phát triển sản phẩm Booking (70%), các sản phẩm khác: IMC, Digital (30%).
- Xây dựng và duy trì cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng hoặc hệ thống quản lý quan hệ khách hàng (CRM).
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại, khách hàng mới và khách hàng tiềm năng.
- Tạo cơ hội kinh doanh thông qua networking, các chiến dịch marketing và nền tảng mạng xã hội.
3. Tiếp cận và Tư vấn Khách hàng
- Chủ động tiếp cận khách hàng, giới thiệu dịch vụ và hồ sơ năng lực của Công ty.
- Tiếp nhận yêu cầu (brief) từ khách hàng và thực hiện báo giá.
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và tham gia lập kế hoạch triển khai dự án nội bộ.
- Phối hợp với các phòng ban liên quan trong hoạt động pitching và đề xuất giải pháp cho khách hàng.
4. Ký kết Hợp đồng và Triển khai Dự án
- Chuẩn bị hồ sơ đấu thầu, hợp đồng và các nội dung liên quan như điều khoản, tiến độ và chi phí.
- Đảm bảo hoàn thiện đầy đủ hồ sơ, thủ tục với khách hàng và quy trình nội bộ của Công ty.
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo tiến độ và hiệu quả triển khai dự án.
- Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.
5. Chịu Trách Nhiệm Doanh Thu
- Xây dựng mục tiêu và hoàn thành chỉ tiêu doanh thu được giao.
- Chủ động tìm kiếm cơ hội gia tăng doanh số từ khách hàng hiện hữu và khách hàng mới.
- Theo dõi, báo cáo doanh thu và tiến độ thực hiện mục tiêu kinh doanh.
- Thực hiện dự báo doanh thu định kỳ cho Ban Giám đốc và Bộ phận Tài chính.
Yêu cầu ứng viên
1. Yêu cầu/ Kiến thức
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan
- Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí Business Development trong môi trường Agency Marketing.
2. Kinh nghiệm/Kỹ năng
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ tốt bằng tiếng Việt và tiếng Anh.
- Có khả năng quản lý nhiều dự án, chăm sóc khách hàng và đáp ứng thời hạn công việc.
- Thành thạo các công cụ Digital Marketing.
- Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm, tinh thần chủ động và định hướng giải pháp.
3. Phẩm chất cá nhân/Hành vi/Thái độ
- Chủ động, kiên trì và có tinh thần sở hữu công việc cao; luôn hướng tới mục tiêu kinh doanh và kết quả cuối cùng.
- Khả năng xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đối tác doanh nghiệp; giao tiếp và đàm phán hiệu quả ở nhiều cấp độ.
- Tư duy kinh doanh nhạy bén, khả năng nắm bắt cơ hội thị trường và đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 15 - 25 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Mức lương cạnh tranh dựa trên khả năng đóng góp cho công ty, không cứng nhắc theo thâm niên làm việc.
- Thưởng cho nhân viên có thành tích xuất sắc hoặc thưởng khi kết thúc dự án.
- Xét duyệt tăng lương và thăng chức định kỳ hàng năm (hoặc xét sớm đối với nhân viên có thành tích nổi bật).
- Đảm bảo các quyền lợi cơ bản: Bảo hiểm xã hội, nghỉ phép hàng năm, sinh nhật, hiếu hỷ,...
- Tổ chức các buổi “Happy Hour” hàng tuần và tiệc sinh nhật hàng tháng.
- Du lịch cùng công ty ít nhất 02 lần/năm.
- Làm việc theo hình thức hybrid (online/offline), không yêu cầu check-in buổi sáng, trang phục tự do.
- Môi trường làm việc năng động, giờ giấc linh hoạt và đồng nghiệp thân thiện.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 tới Thứ 6.
- Nghỉ trưa 02 tiếng.
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
