Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
(Senior) Route-To-Market (RTM) Specialist
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Route-to-Market (RTM) & Market Development
- Collaborate closely with the Sales team to design, review, and optimize sales routes in order to improve market coverage and execution efficiency.
- Conduct regular market visits to identify opportunities for new customer acquisition, distribution expansion, and new SKU penetration.
- Investigate and identify barriers that impact new customer acquisition and new SKU listings across different channels and territories.
- Provide recommendations and action plans to improve route effectiveness, customer coverage, and market penetration based on field observations and data analysis.
- Support the implementation and continuous improvement of RTM strategies to drive sustainable business growth.
2. Cross-Functional Coordination & Problem Solving
- Consolidate findings, root causes, and challenges identified during market visits that affect customer acquisition and SKU expansion.
- Work closely with cross-functional teams including Sales CAP, Category Management, Trade Marketing, Supply Chain, R&D, and other relevant departments to develop and implement solutions.
- Monitor the progress and effectiveness of corrective actions to ensure timely resolution of market issues.
- Act as a bridge between field operations and internal stakeholders, ensuring market feedback is communicated and addressed effectively.
- Support initiatives that improve customer development, product availability, and execution excellence.
3. Sales Performance & Productivity Management
- Monitor and analyze sales performance through key reports such as Visit Reports, Daily Sales Reports, and other RTM-related KPIs.
- Evaluate sales productivity, customer coverage, call frequency, execution quality, and territory performance.
- Work directly with Sales Managers and field sales teams to identify performance gaps and improvement opportunities.
- Develop action plans and follow up on execution to drive continuous improvement in sales productivity and effectiveness.
- Provide regular performance reviews and recommendations to support achievement of business objectives.
4. Data Analytics & System Management
- Manage and maintain the accuracy and integrity of data across DMS, CRM, and business reporting systems.
- Develop a strong understanding of data flows and operational processes within systems such as MISA DMS, MBW, CRM, and Power BI.
- Analyze sales, customer, and market data to generate actionable business insights.
- Design, build, and maintain Power BI dashboards and reports to support KPI tracking, sales performance management, and RTM effectiveness.
- Support system administration, user training, and troubleshooting related to data and reporting tools when required.
- Ensure consistency and reliability of data used for business decision-making.
5. Reporting & Business Insights
- Consolidate, analyze, and present RTM and sales performance reports on a regular basis.
- Provide actionable insights and recommendations to improve customer coverage, customer acquisition, SKU penetration, and sales effectiveness.
- Support management in identifying growth opportunities and optimizing Route-to-Market strategies.
- Prepare ad-hoc analyses and presentations to support business planning and decision-making.
Yêu cầu ứng viên
- Bachelor’s degree in Business Administration, Economics, Data Analytics, Marketing, or related fields.
- At least 2 years of experience in Sales Operations, Route-to-Market (RTM), Commercial Excellence, Business Analytics, or related functions.
- Willingness to travel frequently and conduct field visits to understand market dynamics and support sales execution.
- Strong analytical skills with the ability to translate data into actionable recommendations.
- Advanced proficiency in Excel and Power BI, including dashboard development and data modeling.
- Hands-on experience with DMS, CRM, ERP, or sales automation systems is highly preferred.
- Strong communication, problem-solving, and stakeholder management skills.
- Ability to work cross-functionally and effectively influence sales teams toward performance improvement.
Quyền lợi
- Competitive salary with 100% probation salary
- Performance bonus & annual salary review
- Learning & development opportunities (Power BI, data analytics, business planning)
- Exposure to commercial strategy and cross-functional teams
- Dynamic and collaborative working environment
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
