Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Thị Trường & Khách Mới - Growth Owner B2B Quốc Tế
Tổng quan
Mô tả công việc
Thị trường ưu tiên: Mỹ, Anh và Châu Âu · Báo cáo trực tiếp CEO
Làm việc trên nền tảng Salesforce, Base, Google Workspace/Gemini & AI
I. Giới thiệu vị trí
A Plus là công ty xuất khẩu sản phẩm đá tự nhiên B2B, đã bán hàng sang hơn 14 quốc gia và đang vận hành bằng Salesforce, Base, Google Workspace/Gemini và AI.
Điều đáng nói là: khách hàng quốc tế — các công ty, nhà nhập khẩu vật liệu và công ty cảnh quan ở Mỹ, Anh, châu Âu — vẫn đều đặn chủ động tìm đến A Plus. Website, dữ liệu, sản phẩm và uy tín nhiều năm của công ty đang tự sinh ra những dòng khách hàng quan tâm, cùng những cơ hội đang mở trên Salesforce.
Điều A Plus còn thiếu là một người sở hữu vùng này đến cùng: nhận dòng khách đang chảy vào, theo đuổi từng cơ hội đến kết quả, hiểu vì sao ta thắng và vì sao ta thua — rồi từ đó chủ động mở tiếp những ngách, mảng mới ở Mỹ, Anh, Châu Âu mà dữ liệu và thực tế chỉ ra.
Đây không phải vị trí Sales Manager quản lý đội hiện tại, cũng không phải Sales chờ được giao lead. Đây là vị trí cho người có kinh nghiệm thương mại B2B quốc tế và tinh thần khai phá: bạn không bắt đầu từ số 0 — bạn bắt đầu từ một nền đã có khách, có dữ liệu, có hệ thống, và biến nó thành đơn hàng cùng cách làm lặp lại, mở rộng được.
Ranh giới rõ ràng: đội Thị trường hiện tại giữ khách hàng và dòng bán hàng đang chạy. Vị trí này không thay thế ai — bạn phụ trách phần A Plus còn thiếu: sở hữu dòng khách hàng mới và vùng thị trường tiềm năng lớn chưa khai thác.
II. Mô tả công việc
1. Sở hữu dòng khách hàng mới — theo đuổi đến kết quả
- Tiếp nhận và làm chủ toàn bộ khách hàng quốc tế đang quan tâm và các cơ hội đang mở trên Salesforce thuộc vùng phụ trách.
- Theo đuổi từng cơ hội đến cùng: tư vấn, báo giá, đàm phán, xử lý phản đối về giá bằng giá trị — chất lượng được kiểm soát, dữ liệu minh bạch, sự chắc chắn trong giao hàng.
- Bảo đảm không cơ hội nào đứng yên: mỗi cơ hội luôn có trạng thái thật và bước tiếp theo rõ ràng.
- Rút ra bài học từ cả deal thắng lẫn deal thua: A Plus mạnh ở nhóm khách nào, cần thay đổi gì — ghi thành cách làm trên hệ thống.
2. Mở thị trường Mỹ, Anh & Châu Âu — từ dữ liệu đến pipeline mới
- Trên nền hiểu biết từ dòng khách hiện có, chọn 1–2 ngách ưu tiên trong thị trường Mỹ, Anh và châu Âu.
- Xây danh sách khách hàng mục tiêu, tạo tiếp cận thật: email, LinkedIn, mạng lưới giới thiệu, kết nối lạikhách cũ, hoặc kênh phù hợp khác.
- Thử nghiệm cách chào hàng mới: dùng hình ảnh, dữ liệu chất lượng KCS, catalog và AI để tăng tỷ lệ phản hồi — ghi lại vòng học: cái gì hiệu quả, cái gì không, vì sao.
3. Làm trên hệ thống, để lại tài sản số cho công ty
- Toàn bộ khách hàng, cơ hội, trạng thái, lịch sử trao đổi và bài học nằm trên Salesforce — không nằm trong trí nhớ cá nhân hay tin nhắn rời rạc.
- Dùng Google Workspace/Gemini và AI để nghiên cứu, phân nhóm khách, soạn nội dung tiếp cận, tóm tắt và theo dõi hiệu quả.
- Phối hợp với đội Thị trường, Cung ứng, KCS và đội Data/AI để cái mình bán ra là cái A Plus giao được — và hệ thống ngày càng phục vụ tốt hơn cho việc bán.
4. Mục tiêu 90 ngày đầu — thước đo rõ ràng
- 30 ngày đầu: nắm toàn bộ cơ hội đang mở và nhóm khách đã quan tâm trong vùng phụ trách; mỗi cơ hội có trạng thái thật và bước tiếp theo.
- Mở lại đối thoại thật với 25–30 khách hàng đáng theo nhất; đưa 8–12 vào cơ hội có tiến triển rõ.
- Đóng ít nhất 1–2 đơn hàng, hoặc đưa được cơ hội vào đàm phán thật.
- Trả lời bằng dữ liệu: A Plus đang thắng ở nhóm khách nào, thua ở nhóm nào, vì sao — thành cách làm lặp lại được trên Salesforce.
- Trên nền đó, chọn 1–2 ngách ưu tiên ở Mỹ, Anh, châu Âu và khởi động danh sách khách mục tiêu cho quý tiếp theo.
Yêu cầu ứng viên
III. Yêu cầu ứng viên
- Có kinh nghiệm thương mại B2B quốc tế thật: kinh doanh quốc tế, xuất khẩu, phát triển thị trường, B2B sales hoặc lĩnh vực liên quan. Không yêu cầu kinh nghiệm ngành sản phẩm đá.
- Có khả năng theo đuổi đến cùng: từng tự mình đưa một khách hàng hoặc một cơ hội từ quan tâm đến ký kết — kể được chuyện thật, có kết quả thật.
- Tiếng Anh làm việc tốt: đọc, viết email, trao đổi với khách hàng Mỹ, Anh, Châu Âu
- Có cảm giác thương mại với khách B2B quốc tế: hiểu cách khách nước ngoài ra quyết định mua, biết bán bằng giá trị thay vì chỉ bằng giá.
- Biết dùng dữ liệu, hệ thống và AI để đi nhanh hơn — không làm rời rạc bên ngoài hệ thống.
- Có tinh thần làm chủ: không hỏi "tôi được giao việc gì", mà hỏi "vùng này cần ra kết quả gì".
- Không cần mọi thứ rõ ràng mới bắt đầu — biết biến việc mơ hồ thành kế hoạch hành động cụ thể.
- Vị trí này có thể không phù hợp với người chỉ quen chăm sóc khách có sẵn theo quy trình định sẵn, chờ lead được giao, hoặc muốn một vai quản lý sales truyền thống ăn lương cố định.
Thu nhập
- Thu nhập: 14 - 20 triệu VND
- Lương cứng: 10 - 12 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
IV. Quyền lợi
- Lương cơ bản: 10.000.000 – 12.000.000 VNĐ/tháng tùy năng lực.
- Thưởng theo kết quả: 4.000.000 – 8.000.000 VNĐ/tháng, gồm:
- Thưởng OKRs–KPI: 500.000 – 1.500.000 đ/tháng
- Thưởng container hàng xuất: 1.500.000 – 2.500.000 đ/tháng
- Thưởng khách hàng mới: 1.500.000 – 3.000.000 đ/tháng
- Thưởng theo dự án trên Base We work (ghi nhận trên hệ thống): 500.000 – 1.000.000 đ/tháng
- Thưởng cuối năm theo chính sách công ty (trong quỹ 15% lợi nhuận).
- Tổng thu nhập tham chiếu: 14 – 20 triệu VNĐ/tháng khi đạt kết quả.
- Với người chứng minh được năng lực mở thị trường, A Plus mở cơ chế chia sẻ lợi ích theo mảng phụ trách — trao đổi cụ thể khi gặp trực tiếp
- Làm việc trực tiếp với CEO và đội ngũ Thị trường xuất khẩu giàu kinh nghiệm.
- Được sử dụng Salesforce, Google Workspace/Gemini, AI tích hợp sẵn và toàn bộ hệ dữ liệu khách hàng A Plus đã xây trong nhiều năm — bạn thừa kế một nền, không đi tay không.
- Lộ trình phát triển theo giá trị tạo ra, không theo thâm niên: Growth Owner → phụ trách mảng thị trường → thế hệ nòng cốt kế tiếp.
- Ứng viên sẽ được đánh giá qua một bài toán thị trường thật, không chỉ qua CV và phỏng vấn.
Ứng viên sẽ được đánh giá qua một bài toán thị trường thật, không chỉ qua CV và phỏng vấn.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Phòng 1A, tầng 4, Broadway B, 102 Nguyễn Lương Bằng, Phường Tân Mỹ (Quận 7 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 28/08/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
