Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Bộ Phận Phát Triển Đối Tác
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Mục tiêu vị trí
Trưởng Bộ phận Phát triển Đối tác chịu trách nhiệm xây dựng, mở rộng và quản lý hệ sinh thái đối tác của Tima nhằm phát triển nguồn khách hàng, nguồn vốn, kênh phân phối và các mô hình hợp tác chiến lược, góp phần thúc đẩy tăng trưởng giải ngân, doanh thu và hiệu quả kinh doanh bền vững.
2. Mô tả công việc
2.1. Xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác
- Xây dựng chiến lược phát triển mạng lưới đối tác phù hợp với định hướng kinh doanh của Tima.
- Tìm kiếm, đánh giá và phát triển các đối tác chiến lược như ngân hàng, công ty tài chính, fintech, nền tảng công nghệ, đơn vị lead generation, affiliate, showroom ô tô, doanh nghiệp, tổ chức có tệp khách hàng phù hợp và các đối tác trong hệ sinh thái tài chính.
- Đề xuất các mô hình hợp tác nhằm mở rộng nguồn khách hàng, tăng trưởng giải ngân, tối ưu chi phí khai thác khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Phân tích tiềm năng thị trường, năng lực đối tác và đề xuất thứ tự ưu tiên triển khai theo từng nhóm đối tác.
2.2. Quản lý quan hệ đối tác
- Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác hiện hữu và đối tác tiềm năng.
- Là đầu mối đại diện Tima làm việc với đối tác trong quá trình trao đổi, đàm phán và triển khai hợp tác.
- Phối hợp với các phòng ban nội bộ như Kinh doanh, Marketing, Tài chính, Pháp chế, Công nghệ, Vận hành, QTRR để đảm bảo các chương trình hợp tác được triển khai đồng bộ.
- Theo dõi tình hình hợp tác, kịp thời xử lý các vướng mắc phát sinh và đề xuất phương án cải thiện hiệu quả phối hợp giữa hai bên.
2.3. Đàm phán và triển khai hợp tác
- Đàm phán các điều khoản thương mại, chính sách hoa hồng, cơ chế chia sẻ doanh thu, mô hình thanh toán, đối soát và các điều kiện hợp tác với đối tác.
- Phối hợp với Pháp chế và các bộ phận liên quan để xây dựng, rà soát và hoàn thiện hợp đồng, phụ lục hợp tác, quy trình vận hành và tài liệu triển khai.
- Quản lý tiến độ triển khai các dự án hợp tác, đảm bảo đúng mục tiêu, timeline và phạm vi đã thống nhất.
- Đánh giá rủi ro trong quá trình hợp tác và phối hợp với các đơn vị liên quan để xây dựng phương án kiểm soát phù hợp.
2.4. Phát triển mô hình bán chéo và kênh phân phối
- Phối hợp xây dựng các mô hình bán chéo giữa Tima và đối tác nhằm khai thác hiệu quả tệp khách hàng hai bên.
- Đề xuất các chương trình hợp tác B2B/B2B2C như giới thiệu khách hàng vay, hợp tác lead, hợp tác giải ngân, hợp tác nguồn vốn, hợp tác sản phẩm và các mô hình tích hợp trên nền tảng số.
- Tham gia xây dựng bộ tài liệu bán hàng, sales kit, kịch bản tư vấn và chương trình đào tạo sản phẩm cho đội ngũ đối tác.
- Tổ chức các hoạt động thúc đẩy bán hàng, truyền thông nội bộ đối tác và chăm sóc đối tác nhằm gia tăng sản lượng hợp tác.
2.5. Quản lý hiệu quả hợp tác
- Theo dõi và đánh giá các chỉ số hiệu quả của từng đối tác, từng chương trình hợp tác.
- Phân tích chất lượng nguồn khách hàng từ đối tác theo các chỉ số như số lượng lead, tỷ lệ đủ điều kiện, tỷ lệ phê duyệt, tỷ lệ giải ngân, doanh số giải ngân, chi phí/đơn, doanh thu và chất lượng khoản vay.
- Đề xuất phương án tối ưu mô hình hợp tác, chính sách thương mại, quy trình vận hành và cách thức khai thác khách hàng.
- Thực hiện báo cáo định kỳ về kết quả hợp tác, hiệu quả kinh doanh, các vấn đề phát sinh và cơ hội phát triển mới.
2.6. Quản lý đội nhóm
- Xây dựng kế hoạch công việc, phân bổ chỉ tiêu và quản lý hiệu quả làm việc của đội ngũ phát triển đối tác.
- Đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực nhân sự trong bộ phận.
- Thiết lập quy trình làm việc, hệ thống báo cáo và cơ chế phối hợp với các phòng ban liên quan.
- Đảm bảo đội ngũ hoàn thành mục tiêu về số lượng đối tác mới, chất lượng hợp tác, doanh số giải ngân và hiệu quả kinh doanh.
Yêu cầu ứng viên
Trình độ
- Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các chuyên ngành liên quan.
Kinh nghiệm
- Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực Partnership, Business Development, Banking Partnership, Fintech Partnership, phát triển kênh bán hoặc phát triển đối tác chiến lược.
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm hoặc quản lý dự án hợp tác B2B/B2B2C.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại ngân hàng, công ty tài chính, fintech, công ty chứng khoán, bảo hiểm, nền tảng công nghệ, affiliate/lead generation hoặc các tổ chức có mô hình hợp tác kênh phân phối.
- Có kinh nghiệm triển khai hợp tác với ngân hàng, tổ chức tài chính, showroom ô tô, đối tác lead, đối tác công nghệ hoặc hệ sinh thái khách hàng là lợi thế.
Kỹ năng
- Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ đối tác tốt.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng chính sách hợp tác.
- Kỹ năng quản lý hợp đồng, quản lý tiến độ và điều phối đa phòng ban.
- Có tư duy kinh doanh, tư duy hệ sinh thái và khả năng thiết kế mô hình hợp tác tạo giá trị cho nhiều bên.
- Có khả năng phân tích số liệu kinh doanh, đánh giá hiệu quả hợp tác và đề xuất phương án tối ưu.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, xử lý tình huống và giải quyết vấn đề tốt.
- Chủ động, trách nhiệm, linh hoạt, chịu được áp lực cao và định hướng kết quả.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh theo năng lực và hiệu quả công việc.
- Thưởng KPI/hiệu quả kinh doanh theo chính sách công ty.
- Lương tháng 13 và các chế độ phúc lợi theo quy định.
- Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.
- Cơ hội tham gia xây dựng hệ sinh thái đối tác chiến lược trong lĩnh vực fintech/P2P lending.
- Môi trường làm việc năng động, nhiều cơ hội phát triển và mở rộng quan hệ trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng, fintech và công nghệ.
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
