Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Kênh Phân Phối (Cafe)
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Vị trí: Quản Lý Kênh Phân Phối Cà Phê
Bộ phận: Kinh doanh
Báo cáo cho: Giám đốc Kinh doanh / Ban Điều hành
Địa điểm làm việc: [Điền địa điểm]
Thời gian làm việc: [Điền thời gian làm việc]
1. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống kênh phân phối sản phẩm cà phê của Công ty; đảm bảo độ phủ thị trường, tăng trưởng doanh số, mở rộng tệp khách hàng và nâng cao hiệu quả vận hành bán hàng tại các kênh được giao.
2. Nhiệm vụ chính
2.1. Xây dựng và phát triển kênh phân phối
Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống phân phối cho sản phẩm cà phê rang xay, cà phê hạt, cà phê pha máy, cà phê đóng gói và các sản phẩm liên quan.
Phát triển các kênh bán hàng phù hợp như:
Kênh HORECA
Kênh đại lý/nhà phân phối
Kênh GT
Kênh MT
Kênh doanh nghiệp, văn phòng
Kênh sân bay, du lịch, khách sạn, nhà hàng, quán café
Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất mở mới nhà phân phối, đại lý, đối tác bán hàng theo khu vực.
Thiết lập chính sách bán hàng, chiết khấu, công nợ, thưởng doanh số phù hợp từng kênh.
2.2. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh
Chịu trách nhiệm doanh số, sản lượng, độ phủ và chỉ tiêu tăng trưởng của kênh phân phối được giao.
Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo từng khu vực, từng nhóm khách hàng.
Theo dõi và phân tích kết quả bán hàng; đưa ra giải pháp thúc đẩy doanh số, xử lý điểm nghẽn thị trường.
Kiểm soát ngân sách bán hàng, chương trình hỗ trợ thương mại và hiệu quả đầu tư theo từng kênh.
2.3. Quản lý hệ thống khách hàng và đối tác
Xây dựng và duy trì quan hệ với nhà phân phối, đại lý, khách hàng lớn và các đối tác chiến lược.
Đàm phán hợp đồng, điều khoản hợp tác thương mại, chỉ tiêu bán hàng và các chương trình hỗ trợ thị trường.
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, giao hàng, công nợ, khiếu nại và chất lượng dịch vụ.
Đánh giá năng lực từng đối tác để có phương án duy trì, thay thế hoặc nâng cấp hệ thống phân phối.
2.4. Quản lý đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và quản lý đội ngũ nhân sự kinh doanh kênh phân phối.
Giao chỉ tiêu, giám sát hiệu quả làm việc và đánh giá kết quả thực hiện KPI của nhân viên.
Xây dựng đội ngũ bán hàng có năng lực tư vấn sản phẩm, phát triển khách hàng và chăm sóc điểm bán.
Tổ chức họp đội nhóm định kỳ để cập nhật thị trường, tháo gỡ khó khăn và thúc đẩy tinh thần bán hàng.
2.5. Quản lý thị trường và phát triển thương hiệu tại điểm bán
Khảo sát thị trường, theo dõi xu hướng tiêu dùng, giá bán, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mại, POSM, trưng bày và hoạt động thúc đẩy bán hàng tại điểm bán.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình activation, sampling, trade marketing, branding tại kênh phân phối.
Đảm bảo hình ảnh thương hiệu, tiêu chuẩn nhận diện và chất lượng hiện diện của sản phẩm trên thị trường.
2.6. Phối hợp nội bộ
Phối hợp với bộ phận Marketing, Supply Chain, Kế toán, Kho vận, R&D và Vận hành để đảm bảo hoạt động kinh doanh thông suốt.
Dự báo sản lượng bán hàng để phối hợp kế hoạch hàng hóa, tồn kho và giao vận.
Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, phát triển thị trường, doanh số, công nợ và hiệu quả kênh phân phối cho cấp trên.
Yêu cầu ứng viên
3.1. Trình độ học vấn
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc các ngành liên quan.
3.2. Kinh nghiệm
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/phân phối hàng tiêu dùng, F&B hoặc cà phê.
Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý đội ngũ/kênh phân phối.
Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc với các sản phẩm cà phê, đồ uống, FMCG hoặc kênh HORECA.
Có hiểu biết về mô hình nhà phân phối, đại lý, điểm bán, chính sách thương mại và vận hành thị trường.
3.3. Kiến thức và kỹ năng
Có tư duy kinh doanh, phát triển thị trường và quản trị doanh số tốt.
Kỹ năng xây dựng hệ thống phân phối và phát triển khách hàng mới.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng và quản lý quan hệ đối tác tốt.
Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích số liệu và quản trị hiệu quả kinh doanh.
Kỹ năng quản lý đội ngũ, đào tạo và tạo động lực cho nhân viên.
Có khả năng làm việc độc lập, chịu áp lực doanh số cao.
Sử dụng tốt Excel, Word, PowerPoint; ưu tiên biết sử dụng phần mềm CRM/DMS.
Sẵn sàng đi công tác thị trường.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh gồm: Lương cơ bản + phụ cấp + thưởng doanh số + thưởng hiệu quả kinh doanh.
Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Thưởng lễ, Tết, sinh nhật và các chế độ phúc lợi khác của Công ty.
Được tham gia đào tạo về sản phẩm, kỹ năng quản lý và phát triển kinh doanh.
Môi trường làm việc năng động, có cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn như Trưởng phòng Kinh doanh, Giám đốc Kinh doanh.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
