Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Nhóm Khách Hàng Trọng Điểm
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Mục tiêu vị trí
- Chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận từ nhóm khách hàng trọng điểm thông qua việc tối ưu hiệu suất bán hàng, đảm bảo đối tác bán được hàng và duy trì tái đặt hàng ổn định.
Trách nhiệm chính
1. Quản lý & phát triển khách hàng trọng điểm
- Xây dựng quan hệ chặt chẽ với đối tác - nhóm khách hàng tạo ra phần lớn doanh thu (top accounts)
- Đảm bảo duy trì và tăng trưởng tỷ lệ đặt hàng lại
2. Tối ưu hiệu suất bán hàng
- Phối hợp với đối tác để tối ưu bán hàng
+ Xây dựng kế hoạch mua hàng theo mùa phù hợp với từng thị trường
+ Theo dõi hiệu quả bán hàng của từng sản phẩm tại điểm bán
+ Chủ động đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất bán hàng (trưng bày, nội dung, sản phẩm, chính sách…)
- Phân tích & đề xuất cải tiến
+ Phân tích dữ liệu bán hàng theo: Sản phẩm - Thị trường - Đối tác
+ Đề xuất cải tiến: Danh mục sản phẩm - Size run - Giá và chính sách
- Nâng cao chất lượng đối tác
+ Tăng Sell-through - Tỷ lệ đặt hàng lại - Đảm bảo đối tác phát triển bền vững, không chỉ tăng trưởng ngắn hạn
3. Tăng trưởng doanh thu & giá trị đơn hàng
Tăng:
- Giá trị đơn hàng trung bình
- Quy mô đơn hàng theo mùa
4. Quản lý đơn hàng & phối hợp nội bộ
- Phối hợp với Sản xuất, Xuất nhập khẩu để đảm bảo tiến độ từ đặt --> sản xuất --> giao hàng
KPI chính
1. Doanh thu từ nhóm khách hàng trọng điểm
2. Tỷ lệ đặt hàng lại
3. Giá trị đơn hàng trung bình
4. Sell-through tại điểm bán
Yêu cầu ứng viên
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm B2B.
- Có kinh nghiệm ngành thời trang là 1 lợi thế. Nếu không, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm từ các ngành: FMCG (Kênh MT) hoặc Thiết bị điện tử tiêu chuẩn quốc tế
- Có khả năng tìm hiểu scope công việc của vị trí & thiết kế kế hoạch hành động
- Tư duy dữ liệu, biết phân tích và ra quyết định
- Tiếng Anh tốt, sẵn sàng đi công tác quốc tế 1 năm 4 lần. các nước: Mỹ, Trung Quốc, Spain, Pháp, Anh
Thu nhập
- Thu nhập: 25 - 30 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập: 25.000.000 - 30.000.000 VNĐ
- Cơ hội làm việc trực tiếp cùng CEO: Được trao quyền để thử nghiệm các sáng kiến mới, cải tiến quy trình bán hàng quốc tế.
- Lộ trình thăng tiến: Phát triển lên các vai trò quản lý chiến lược cao hơn hoặc Trưởng phòng kinh doanh B2B Quốc Tế
- Cơ hội công tác tại Shanghai, Quảng Châu 3-4 lần/năm
- Thưởng Tết lên đến 4 tháng lương
- Thưởng kinh doanh cuối năm
- Du lịch teambuilding bằng máy bay hàng năm: Nha Trang, Quy Nhơn, Đà Nẵng, …
- Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định nhà nước
- Khám sức khỏe định kỳ hàng năm
- Phụ cấp ăn trưa: 30.000 vnđ/ngày
- Phụ cấp gửi xe: 5.000 vnđ/ngày
- Phụ cấp nhà xa >10km: 200.000 vnđ/tháng
- Phụ cấp laptop: 300.000 vnđ/tháng (nếu sử dụng laptop cá nhân)
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
