Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Nhóm Kinh Doanh (Sales Team Leader)
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1.1. Mục tiêu công việc
- Phát triển và quản lý các kênh bán hàng (B2B, đại lý, cộng tác viên) nhằm đạt mục tiêu doanh thu.
- Tối ưu hiệu quả kinh doanh theo từng kênh.
- Đảm bảo hoạt động bán hàng được triển khai hiệu quả, đồng bộ với các bộ phận liên quan.
1.2. Nhiệm vụ chính
Phát triển & quản lý kênh bán
- Xây dựng và phát triển các kênh:
- Khách hàng doanh nghiệp (B2B)
- Đại lý / đối tác
- Cộng tác viên
- Tìm kiếm, mở rộng và phát triển khách hàng mới
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác, khách hàng
Quản lý & thúc đẩy doanh số
- Chịu trách nhiệm doanh số theo từng kênh
- Triển khai bán danh mục sản phẩm theo định hướng công ty
- Xây dựng kế hoạch bán hàng theo từng kênh / từng giai đoạn
- Theo dõi hiệu quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện
Chăm sóc & khai thác khách hàng
- Quản lý và phát triển khách hàng hiện hữu
- Tăng trưởng doanh thu thông qua upsell, cross-sell
- Đảm bảo trải nghiệm khách hàng và chất lượng dịch vụ
Phối hợp triển khai chính sách & chương trình bán
- Phối hợp với các bộ phận liên quan (Product - Pricing, Marketing):
- Xây dựng và triển khai chính sách bán theo từng kênh
- Triển khai chương trình bán hàng, ưu đãi, chiến dịch
- Đảm bảo chính sách phù hợp với đặc thù từng kênh và khả năng triển khai thực tế
Thu thập & phản hồi thị trường
- Thu thập thông tin thị trường:
- Nhu cầu sản phẩm
- Mức giá
- Khả năng bán theo từng kênh
- Phân tích và phản hồi cho Product & Pricing nhằm:
- Tối ưu sản phẩm
- Điều chỉnh chính sách giá và bán hàng
Phối hợp vận hành kinh doanh (Sales Operations)
- Phối hợp với bộ phận Sales Operations trong việc:
- Triển khai hợp đồng, phụ lục và hồ sơ thương mại
- Cập nhật và áp dụng bảng giá, chính sách theo từng kênh
- Đảm bảo thông tin từ kênh bán:
- Chính xác
- Đầy đủ
- Tuân thủ quy định
Phối hợp kiểm soát & đối soát
- Phối hợp với Sales Operations để:
- Đối soát doanh thu, hoa hồng, công nợ theo từng kênh
- Theo dõi và phản hồi kịp thời các vấn đề phát sinh:
- Sai lệch giá
- Sai thông tin
- Vấn đề từ phía khách hàng / đối tác
Báo cáo & tối ưu hiệu quả
- Tổng hợp và báo cáo kết quả kinh doanh theo kênh
- Phân tích hiệu quả bán hàng và đề xuất giải pháp cải thiện
- Đề xuất cải tiến quy trình và cách thức triển khai bán hàng
Quản lý đội nhóm
- Phân công công việc và theo dõi hiệu suất nhân sự
- Đào tạo và phát triển đội ngũ Sales theo kênh
- Xây dựng tinh thần làm việc và phối hợp trong team
1.3. KPI đánh giá
Kinh doanh
- Doanh thu theo từng kênh
- Tăng trưởng khách hàng mới
- Hiệu quả từng kênh (tỷ lệ chuyển đổi, sản lượng bán)
Phối hợp & vận hành
- Mức độ chính xác và đầy đủ của thông tin từ kênh bán
- Tỷ lệ phát sinh sai lệch (giá, chính sách, dữ liệu)
- Hiệu quả phối hợp với Sales Operations và các bộ phận liên quan
Đội nhóm
- Hiệu suất đội nhóm đạt KPI
- Mức độ phát triển nhân sự
- Chất lượng phối hợp nội bộ
Yêu cầu ứng viên
2. Yêu cầu công việc:
Trình độ
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc liên quan
Kinh nghiệm
- Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales / Business Development
- Có kinh nghiệm phát triển kênh: B2B / đại lý / đối tác
- Có kinh nghiệm quản lý team là lợi thế
- Ưu tiên ứng viên trong các ngành: Dịch vụ, du lịch, hàng không, hospitality, B2B services
Kỹ năng chuyên môn (bắt buộc)
- Kỹ năng bán hàng và phát triển đối tác tốt
- Kỹ năng xây dựng và quản lý kênh phân phối
- Hiểu về: Chính sách giá & Chiết khấu / hoa hồng theo kênh
- Hiểu biết về quy trình vận hành kinh doanh (Sales Operations):
- Hợp đồng, bảng giá, chính sách, đối soát
Kỹ năng quản lý
- Kỹ năng quản lý đội nhóm và thúc đẩy hiệu suất
- Kỹ năng lập kế hoạch và theo dõi KPI
- Kỹ năng phân tích số liệu và ra quyết định
Kỹ năng cá nhân
- Chủ động, trách nhiệm, chịu áp lực doanh số
- Tư duy hệ thống và logic tốt
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ
- Cẩn thận, chính xác trong xử lý thông tin
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực.
- Lương tháng 13, thưởng KPI, thưởng Lễ, Tết.
- Nghỉ phép: 12 ngày/năm.
- Phụ cấp: Ăn trưa, điện thoại, xăng xe (nếu có).
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ.
- Nghỉ mát, team building, hoạt động nội bộ.
- Cơ hội phát triển và khả năng thăng tiến.
Phụ cấp
Thiết bị làm việc
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
