Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Xây dựng phòng Khách hàng Dự án
- Thiết kế cơ cấu tổ chức, mô tả công việc, định biên nhân sự cho phòng dự án.
- Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh dự án, đội ngũ kỹ thuật triển khai dự án…
- Xây dựng quy trình bán hàng dự án: từ tìm kiếm cơ hội, khảo sát nhu cầu, lập hồ sơ thầu, báo giá, đàm phán, ký kết, triển khai, đến hậu mãi.
- Xây dựng bộ công cụ bán hàng: hồ sơ năng lực, mẫu đề xuất giải pháp, thư viện case study, chính sách giá dự án.
- Thiết lập hệ thống quản lý pipeline (CRM) và cơ chế báo cáo theo cadence 3-2-1 của DDV trên Lark
2. Phát triển kinh doanh & Quan hệ khách hàng tổ chức
- Xây dựng và mở rộng tệp khách hàng: cơ quan nhà nước, đơn vị hành chính công, trường học, bệnh viện, ngân hàng, doanh nghiệp lớn, khu công nghiệp, tập đoàn đa quốc gia.
- Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và chốt các dự án trọng điểm — đặc biệt trong 12 tháng đầu.
- Phát triển quan hệ với các đầu mối địa phương: sở ban ngành, hiệp hội doanh nghiệp, ban quản lý khu công nghiệp…
- Tham gia và chủ trì hồ sơ đấu thầu, chào thầu công khai và chỉ định thầu.
- Xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng dài hạn — mảng dự án sống bằng khách hàng quay lại, không bằng giao dịch đơn lẻ.
3. Quan hệ hãng & Phát triển nhóm sản phẩm
- Làm việc trực tiếp với Apple, Samsung, Dell, Hp… và các hãng công nghệ khác trên thị trường để phát triển nhóm sản phẩm cho khách hàng dự án.
- Đàm phán chính sách giá dự án, chương trình hỗ trợ, quyền lợi riêng cho khách hàng tổ chức.
- Xây dựng danh mục giải pháp trọn gói: thiết bị + phần mềm + triển khai + bảo hành + dịch vụ hậu mãi.
- Nắm bắt cơ hội từ các chương trình chuyển đổi số quốc gia và chuyển đổi số doanh nghiệp.
- Phối hợp với đội ngũ Ngành hàng, Marketing của DDV trong các chương trình sản phẩm mới.
4. Kế hoạch doanh số & Quản trị hiệu quả
- Xây dựng kế hoạch doanh số mảng dự án theo tháng / quý / năm, có luận cứ và cơ sở dữ liệu.
- Chịu trách nhiệm về DOANH SỐ và BIÊN LỢI NHUẬN của mảng dự án — không chỉ doanh số.
- Quản lý công nợ khách hàng dự án — đặc thù B2B/B2G là công nợ dài, đây là rủi ro trọng yếu.
- Dự báo dòng tiền mảng dự án, phối hợp với bộ phận tài chính.
- Phối hợp với chuỗi cửa hàng, kho vận, kỹ thuật để bảo đảm năng lực giao hàng và triển khai.
Yêu cầu ứng viên
- Tối thiểu 05 năm bán hàng dự án / B2B / B2G trong ngành công nghệ, thiết bị CNTT, viễn thông hoặc giải pháp chuyển đổi số. Trong đó ít nhất 02 năm ở vai trò quản lý
- Nắm vững quy trình đấu thầu, hồ sơ thầu, thủ tục mua sắm công và mua sắm doanh nghiệp
- Đã từng làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ (Apple, Samsung, Dell, HP, Lenovo, Microsoft…)
- Đã từng xây dựng phòng ban / đội ngũ kinh doanh từ đầu HOẶC tái cấu trúc đội ngũ hiện hữu
- Tốt nghiệp Đại học trở lên — ưu tiên CNTT, Kinh tế, Quản trị kinh doanh.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành bán lẻ ICT.
- Kinh nghiệm chuyển đổi số cho tổ chức công hoặc doanh nghiệp lớn.
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập theo năng lực và hồ sơ chứng minh
- Hoa hồng theo doanh số và biên lợi nhuận dự án — không giới hạn trần.
- Toàn quyền xây dựng phòng ban: cơ cấu, nhân sự, quy trình.
- Báo cáo trực tiếp Phó Tổng Giám Đốc Phụ trách kinh doanh — quyết định nhanh, không qua nhiều tầng.
- Được hậu thuẫn bởi hệ thống cửa hàng, quan hệ sẵn có với Apple và các hãng lớn.
- Cơ hội phát triển thành Giám đốc Khối khi mảng dự án đạt quy mô.
- Các chế độ theo quy định và chính sách của DDVG
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 77 Trần Quang Khải, Phường Tân Định (Quận 1 cũ)
Thời gian làm việc
- 8h30 - 17h30 Thứ 2 - thứ 6, 2 ngày thứ 7/tháng
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 02/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
