Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B (Brand Mỹ Phẩm OFÉLIA) - Thu Nhập 25-40 Triệu - Tại Hà Nội
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
- Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh B2B
- Thương hiệu OFÉLIA & SUGARPLUM
- Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh / Sales Director
- Phạm vi quản lý GT: nhà phân phối, đại lý, shop mỹ phẩm; MT/Key Account: chuỗi bán lẻ theo phân công.
- Địa điểm: [Hà Nội] – đi thị trường và công tác theo kế hoạch.
MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Mục tiêu Xây dựng và vận hành hệ thống B2B có tăng trưởng doanh thu thuần, lợi nhuận đóng góp và dòng tiền lành mạnh; phát triển độ phủ đúng đối tác, theo dõi sell-out/tồn kho và xây đội ngũ bán hàng đạt mục tiêu.
ĐẦU VIỆC CHÍNH
- Chiến lược & kế hoạch kênh Xây kế hoạch năm/quý/tháng theo GT, NPP/đại lý/shop và MT/Key Account; phân khúc khách hàng, vùng ưu tiên, mục tiêu mở mới/tái mua và kế hoạch độ phủ.
- Route-to-market Thiết kế mô hình tiếp cận phù hợp: chủ động phát triển trực tiếp ở thị trường trọng điểm; sử dụng NPP ở địa bàn phân tán; thí điểm chuỗi MT/beauty chain theo năng lực phục vụ và hiệu quả kinh tế.
- Doanh thu & lợi nhuận Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu B2B và lợi nhuận đóng góp sau chiết khấu/trade; kiểm soát giá bán, chương trình thương mại và chi phí phục vụ từng nhóm khách.
- Quản trị NPP/Key Account Đàm phán kế hoạch kinh doanh, chỉ tiêu, danh mục, điều khoản và kế hoạch khuyến mại trong thẩm quyền; rà soát kết quả từng đối tác và thống nhất hành động khắc phục.
- Quản trị GT và điểm bán Đảm bảo đội ngũ phát triển shop/đại lý mỹ phẩm phù hợp; theo dõi khách active, số điểm bán có bán ra, tần suất tái nhập và độ phủ danh mục/màu.
- Dự báo & tồn kho Xây forecast theo kênh/khách/SKU; phối hợp Supply Chain/Kho vận cân đối tồn, kế hoạch ra mắt và bổ sung hàng; cảnh báo tồn lâu, thiếu hàng, lệch tồn theo màu/SKU.
- Công nợ & rủi ro thương mại Thiết lập nhịp theo dõi công nợ; kiểm soát quá hạn, hàng trả, đổi trả, khiếu nại, phá giá và xung đột khu vực/kênh; xử lý hoặc escalations đúng hạn.
- Lãnh đạo & phát triển đội ngũ Tổ chức mục tiêu, tuyến bán, nhịp review pipeline, coaching, field visit và đánh giá hiệu quả cho quản lý vùng/nhóm và Sales; tuyển, đào tạo, giữ người theo nhu cầu.
- Trade & phối hợp liên phòng ban Phối hợp Trade Marketing xây kế hoạch sell-out, POSM, tester, activation và đào tạo điểm bán; làm việc với Brand, E-commerce, Finance, Supply Chain và Sales Admin để đồng bộ nguồn hàng, giá, campaign và dữ liệu.
- Báo cáo & cải tiến Thiết lập báo cáo tuần/tháng về doanh thu, lợi nhuận, khách active/tái mua, pipeline, sell-out, tồn, công nợ, hàng trả, hiệu quả trade và dự báo; đưa ra quyết định/hành động có chủ sở hữu và hạn hoàn thành.
Yêu cầu ứng viên
- Kinh nghiệm Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sales/Distribution/Key Account, trong đó có kinh nghiệm quản lý đội nhóm hoặc quản lý kênh; ưu tiên mỹ phẩm, makeup, beauty retail hoặc FMCG.
- Thành tích thực chiến Chứng minh kết quả tăng trưởng doanh thu và độ phủ, phát triển NPP/đại lý/shop hoặc chuỗi; nêu rõ khu vực, quy mô doanh thu, số điểm bán, đội ngũ phụ trách và kết quả tái mua.
- Năng lực kênh Hiểu GT, NPP/đại lý và quy trình MT/Key Account; biết quản trị sell-in/sell-out, kế hoạch ngành hàng, tồn kho và công nợ.
- Quản trị tài chính thương mại Biết đọc hiệu quả chiết khấu, trade spend, lợi nhuận đóng góp, công nợ và rủi ro tồn kho; ra quyết định dựa trên dữ liệu.
- Lãnh đạo & phối hợp Có năng lực tuyển dụng, giao mục tiêu, coaching, review hiệu quả, giải quyết xung đột kênh và phối hợp liên phòng ban.
Quyền lợi ứng viên
THU NHẬP
- [Lương cơ bản] + KPI/thưởng theo Net Sale, hiệu quả lợi nhuận và chất lượng vận hành. Tổng thu nhập 25.000.000 – 40.000.000 đ/tháng
- Đã bao gồm trợ cấp ăn trưa, trợ cấp trang phục và trợ cấp điện thoại
- Thử việc 02 tháng, hưởng 85% lương cứng và 85% lương KPI; Công ty chi trả toàn bộ thuế thu nhập cá nhân
- Mức cụ thể thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm
PHÚC LỢI & CHẾ ĐỘ
- Được giao ngân sách và quyền tự quyết chi tiêu trong phạm vi định mức đã được phê duyệt
- Được quyền đề xuất định biên, tuyển chọn và tổ chức đội ngũ của bộ phận
- Làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc và tham gia vào các quyết định quản trị của Công ty
- Bán một thương hiệu đã có mặt tại Guardian, Watsons, Sammi, BBX và Thế Giới Skinfood — có sẵn độ nhận biết để mở khách mới
- Công ty cung cấp đầy đủ thiết bị làm việc, bộ tài liệu bán hàng, hàng mẫu và ngân sách đi thị trường
- Công tác phí và chi phí đi lại thanh toán theo định mức của Công ty
- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định pháp luật
- Nghỉ lễ, Tết và nghỉ phép năm theo quy định
- Xét tăng thu nhập định kỳ theo kết quả đánh giá công việc
- Hệ thống đánh giá và cơ chế thưởng công khai bằng bộ tiêu chí, không đánh giá theo cảm tính
- Lộ trình phát triển rõ ràng
- Môi trường làm việc minh bạch, chuẩn hóa, đề cao trách nhiệm và hiệu quả
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Tầng 3, 3A tòa nhà 14-15N7A Nguyễn Thị Thập, Phường Yên Hòa (Phường Yên Hòa thuộc quận Cầu Giấy cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:30 đến 17:30)
- Nghỉ 2 ngày Thứ Bảy trong tháng.
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 27/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
