Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B (Mảng Giáo Dục)
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
GIỚI THIỆU: Trưởng phòng phát triển Đối tác Giáo dục & Doanh nghiệp chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường cho các giải pháp học tiếng Anh trực tuyến của The Global Lingo. Vị trí này trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, tư vấn, đàm phán và ký kết hợp đồng với các trường THCS, THPT, cơ sở giáo dục và doanh nghiệp, đồng thời tham gia xây dựng chính sách kinh doanh, phát triển mạng lưới đối tác và đóng góp vào tăng trưởng đầu ra của các khóa học trên nền tảng trực tuyến của công ty.
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
- Phát triển hệ thống đối tác giáo dục và doanh nghiệp trên toàn quốc.
- Đạt các chỉ tiêu doanh thu và số lượng khóa học (licenses) được giao.
- Xây dựng hình ảnh và vị thế của The Global Lingo trong lĩnh vực EdTech và đào tạo tiếng Anh trực tuyến.
- Thiết lập nền tảng cho sự phát triển lâu dài của bộ phận kinh doanh và đối tác.
NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM
- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường
- Nghiên cứu thị trường giáo dục và đào tạo doanh nghiệp.
- Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu và xây dựng kế hoạch phát triển thị trường.
- Đề xuất chiến lược tiếp cận khách hàng và mở rộng mạng lưới đối tác.
- Theo dõi xu hướng EdTech, đào tạo ngoại ngữ và các chương trình chuyển đổi số trong giáo dục.
- Tìm kiếm và phát triển đối tác
- Chủ động tìm kiếm và tiếp cận các trường THCS, THPT, trung tâm đào tạo và doanh nghiệp.
- Thiết lập mối quan hệ với Ban Giám hiệu, lãnh đạo nhà trường, phòng đào tạo, phòng nhân sự và các bên liên quan.
- Xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược nhằm mở rộng phạm vi triển khai sản phẩm.
- Tư vấn và bán giải pháp
- Trực tiếp gặp gỡ đối tác để khảo sát nhu cầu đào tạo.
- Tổ chức các buổi giới thiệu, trình diễn nền tảng và thuyết trình giải pháp.
- Xây dựng đề xuất hợp tác, báo giá và phương án triển khai phù hợp với từng khách hàng.
- Tư vấn các mô hình triển khai và lộ trình học tập đáp ứng nhu cầu của đối tác.
- Đàm phán và ký kết hợp đồng
- Trực tiếp thực hiện đàm phán các điều khoản thương mại.
- Soạn thảo, rà soát và hoàn thiện hồ sơ hợp tác.
- Theo dõi tiến trình phê duyệt và ký kết hợp đồng.
- Đảm bảo các mục tiêu doanh thu và số lượng khách hàng được hoàn thành theo kế hoạch.
- Quản lý, theo dõi tiến độ và chăm sóc đối tác
- Theo dõi quá trình triển khai các giải pháp sau ký kết.
- Phối hợp với bộ phận học thuật, kỹ thuật và chăm sóc đối tác để đảm bảo chất lượng đầu ra cho người học
- Duy trì quan hệ hợp tác lâu dài và phát triển cơ hội bán thêm (upselling) hoặc mở rộng quy mô triển khai.
- Quản lý hoạt động kinh doanh
- Xây dựng và quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng.
- Theo dõi pipeline kinh doanh và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
- Lập báo cáo kinh doanh tuần, tháng, quý cho Ban Giám đốc.
- Đề xuất chính sách giá, chính sách đối tác và các chương trình thúc đẩy kinh doanh.
- Xây dựng nền tảng cho bộ phận kinh doanh
- Tham gia xây dựng quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và quản lý đối tác.
- Xây dựng hệ thống tài liệu bán hàng, thuyết trình, báo giá và hợp đồng mẫu.
- Tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh trong tương lai khi công ty mở rộng.
Yêu cầu ứng viên
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Ngoại ngữ, Giáo dục hoặc các ngành liên quan.
- Kinh nghiệm:
- 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, phát triển đối tác hoặc quản lý khách hàng doanh nghiệp.
- 2 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực giáo dục, EdTech hoặc đào tạo là lợi thế.
- Có kinh nghiệm làm việc với trường học (giáo viên), tổ chức giáo dục hoặc doanh nghiệp lớn là một lợi thế.
- Kỹ năng
- Kỹ năng bán hàng giải pháp (Solution Selling).
- Kỹ năng thuyết trình và đàm phán.
- Kỹ năng xây dựng và duy trì quan hệ đối tác.
- Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý công việc độc lập.
- Kỹ năng phân tích thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh.
- Thành thạo Microsoft Office và các hệ thống CRM.
- Ngoại ngữ: Giao tiếp tiếng Anh tốt là một lợi thế.
Quyền lợi
- Thu nhập hấp dẫn gồm lương cơ bản và thưởng theo kết quả kinh doanh.
- Cơ hội tham gia xây dựng và phát triển một doanh nghiệp EdTech có định hướng quốc tế.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp liên quan đến hội nhập quốc tế
- Được tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
- Môi trường làm việc năng động, sáng tạo và có tính tự chủ cao.
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
