Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B / Sales Manager B2B
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Chúng tôi tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh B2B có tư duy phát triển thị trường, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và dẫn dắt đội ngũ chinh phục các khách hàng doanh nghiệp.
1. Xây dựng chiến lược phát triển kênh B2B
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng ngành hàng mục tiêu.
- Phát triển các mô hình hợp tác nhằm đưa Joystar trở thành giải pháp công nghệ dành cho doanh nghiệp.
- Nghiên cứu thị trường, xác định nhóm khách hàng tiềm năng và xây dựng chiến lược tiếp cận.
2. Phát triển đối tác chiến lược
- Tiếp cận và làm việc trực tiếp với cấp ra quyết định (C-Level, CMO, Giám đốc Đối tác/Mua hàng) để trình bày giải pháp và thực hiện kịch bản “Demo 2 phút” của Joystar.
3. Đàm phán và ký kết hợp đồng
- Xây dựng proposal hợp tác.
- Đàm phán chính sách thương mại.
- Ký kết MOU và hợp đồng.
- Quản lý pipeline và doanh thu.
4. Quản lý và phát triển khách hàng
- Chăm sóc đối tác sau bán.
- Điều phối với Product, Marketing, CSKH và Vận hành để triển khai dự án.
- Quản lý công nợ và hiệu quả hợp tác.
5. Quản lý đội ngũ
- Xây dựng đội ngũ Sales B2B.
- Huấn luyện kỹ năng bán hàng và đàm phán.
- Theo dõi KPI và thúc đẩy hiệu suất kinh doanh.
Yêu cầu ứng viên
1. Kinh nghiệm
- Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales, Business Development (BD), Key Account Management (KAM) hoặc Partnership.
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp và trực tiếp đàm phán với các cấp quản lý hoặc lãnh đạo doanh nghiệp.
- Ưu tiên ứng viên đã từng phát triển thị trường, mở rộng kênh phân phối hoặc xây dựng quan hệ đối tác chiến lược.
2. Kiến thức và kỹ năng
- Có tư duy kinh doanh tốt, biết phân tích nhu cầu khách hàng và xây dựng giải pháp phù hợp thay vì chỉ bán sản phẩm.
- Thành thạo kỹ năng tìm kiếm khách hàng, phát triển cơ hội kinh doanh và quản lý pipeline bán hàng.
- Có khả năng thuyết trình, đàm phán và xây dựng mối quan hệ bền vững với đối tác.
- Có kỹ năng lập kế hoạch, theo dõi mục tiêu và quản lý hiệu quả công việc.
- Sử dụng tốt các công cụ văn phòng (Word, Excel, PowerPoint); biết sử dụng CRM là một lợi thế.
- Có khả năng ứng dụng các công cụ AI (ChatGPT, Claude, Gemini...) để nghiên cứu khách hàng, chuẩn bị proposal và nâng cao hiệu suất làm việc.
3. Tố chất phù hợp
- Chủ động, quyết liệt và có tinh thần chinh phục mục tiêu.
- Có khả năng làm việc độc lập cũng như phối hợp hiệu quả với các phòng ban.
- Kiên trì, bền bỉ với chu kỳ bán hàng B2B và có tinh thần học hỏi liên tục.
- Tư duy hướng đến kết quả, luôn tìm kiếm giải pháp để tạo giá trị cho khách hàng và doanh nghiệp.
4. Trình độ
- Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
5. Ứng viên sẽ có lợi thế nếu
- Đã từng làm việc trong các lĩnh vực: EdTech, AI, IoT, Thiết bị công nghệ, Viễn thông, Bảo hiểm, FMCG, Retail, Corporate Gift hoặc Agency.
- Có mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp, trường học, trung tâm ngoại ngữ, công ty bảo hiểm, nhà mạng hoặc chuỗi bán lẻ.
- Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh B2B.
- Có khả năng giao tiếp và đọc hiểu tài liệu tiếng Anh là một lợi thế.
Quyền lợi
Lương: 20 Tr - 30 Tr VND
Phụ cấp khác: Phụ cấp ăn trưa + Gửi xe máy + Các khoản phụ cấp theo lương
Phúc lợi:
- Thu nhập cạnh tranh tương xứng năng lực.
- Thưởng hiệu quả kinh doanh hấp dẫn.
- Thưởng theo kết quả mục tiêu chiến lược của Công ty.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Thời gian thử việc: 2 tháng hoặc theo năng lực
Cơ hội huấn luyện: Cơ hội xây dựng đội ngũ và phát triển sự nghiệp cùng một mô hình kinh doanh mang ý nghĩa xã hội lớn.
Đồng nghiệp:
- Môi trường làm việc nhân văn, minh bạch, đề cao sự tử tế và phát triển con người.
- Tham gia các hoạt động văn hóa, teambuilding, du lịch và các chương trình gắn kết nội bộ.
Ngày nghỉ: Thứ 7, CN hàng tuần và các ngày lễ theo quy định của pháp luật
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
