Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Xây dựng & phát triển kênh B2B
• Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) toàn hệ thống, định hướng tăng trưởng trung & dài hạn
• Nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu quà tặng doanh nghiệp (công ty, ngân hàng, tập đoàn, tổ chức…)
• Định hướng sản phẩm/danh mục, xây dựng các gói giải pháp quà tặng B2B theo từng phân khúc khách hàng
• Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, giá, chiết khấu, chương trình riêng cho kênh B2B
2. Phát triển doanh số & khách hàng
• Chủ động tìm kiếm, phát triển và quản lý tệp khách hàng doanh nghiệp
• Trực tiếp khai thác nhu cầu và tư vấn giải pháp quà tặng doanh nghiệp cao cấp theo từng mục đích cụ thể: nhân viên, khách hàng, đối tác, sự kiện…
• Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình: tư vấn – báo giá – proposal – đàm phán – chốt hợp đồng B2B
• Trực tiếp tham gia xử lý khách hàng lớn (key account), hợp đồng giá trị cao
• Chịu trách nhiệm doanh số, tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh kênh B2B theo tháng/quý/năm
3. Quản lý & phát triển đội ngũ
• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Sales B2B
• Xây dựng và chuẩn hóa quy trình bán hàng B2B end-to-end
• Thiết lập KPI, phân bổ chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và tối ưu năng lực đội ngũ
• Định hướng đội ngũ theo mô hình bán hàng giải pháp (consultative selling) & phát triển quan hệ dài hạn
4. Triển khai & vận hành
• Kiểm soát toàn bộ quá trình triển khai: báo giá – hợp đồng – sản xuất – giao hàng – nghiệm thu
• Phối hợp các phòng ban (sản xuất, kho, marketing…) đảm bảo tiến độ, chất lượng và trải nghiệm khách hàng
• Xây dựng, chuẩn hóa các bộ tài liệu bán hàng: catalogue, proposal, combo quà tặng, chính sách B2B
• Kiểm soát rủi ro vận hành, tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả triển khai
5. Chăm sóc & phát triển khách hàng
• Xây dựng và vận hành hệ thống CRM khách hàng doanh nghiệp
• Phát triển khách hàng trung thành, key account, gia tăng tỷ lệ mua lại (repeat) và LTV
• Đề xuất và triển khai các chương trình tri ân, chính sách riêng cho khách hàng lớn
• Tối ưu doanh thu qua upsell / cross-sell trên tệp khách hàng hiện hữu
6. Quản trị hiệu quả kinh doanh
• Chịu trách nhiệm doanh thu – lợi nhuận (P&L) kênh B2B
• Theo dõi, phân tích các chỉ số: doanh số, margin, chi phí, hiệu suất đội ngũ
• Đề xuất giải pháp tối ưu giá bán – chi phí – cấu trúc sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh
• Báo cáo định kỳ và tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển kênh B2B
Yêu cầu ứng viên
Kinh nghiệm: Kinh nghiệm bán hàng B2B (từ 2-5 năm trở lên), hiểu biết và xây dựng được quy trình bán hàng B2B
Kỹ năng: Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, quản lý mối quan hệ (CRM), và tư duy chiến lược tốt.
Kiến thức: Am hiểu về ngành hàng, dịch vụ đang kinh doanh và đặc thù của khách hàng doanh nghiệp.
Quyền lợi
- Thu nhập: 20-40tr/tháng (Lương cứng + % Doanh Thu)
- Môi trường làm việc năng động, thân thiện, ổn định, có cơ hội thăng tiến.
- Được hưởng toàn bộ các quyền lợi theo luật lao động ban hành: Bảo hiểm, Lương thâm niên, Lương ngày phép năm, thưởng lễ Tết, Tết Trung thu, 8/3, 20/10, thưởng cuối năm… và các chế độ phúc lợi khác của Công ty.
- Thời gian làm việc: 8h00 – 17h00 (từ thứ 2 - thứ 7). Trong tháng được nghỉ 02 ngày thứ 7
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
