Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh - Công Ty Sản Xuất
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Mục đích vị trí
Xây dựng và chịu trách nhiệm kết quả kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận gộp, công nợ) của công ty; phát triển và giữ chân khách hàng là các nhà máy sản xuất; điều phối bán hàng với kho, sản xuất cắt gọt, mua hàng, kế toán để giao đúng hạn, đúng chất lượng.
2. Nhiệm vụ chính
A. Chiến lược và kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, chỉ tiêu theo tháng/quý/năm, phân bổ cho từng nhân viên và từng nhóm hàng (nhựa tấm/thanh/cuộn, sản phẩm nhựa, nhôm…).
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ, biến động giá nhựa và nhôm; đề xuất chính sách giá, chiết khấu, điều kiện thanh toán.
• Xác định nhóm ngành khách hàng mục tiêu (điện tử, cơ khí, bao bì, đồ gia dụng…) và khu vực trọng điểm.
B. Phát triển khách hàng và bán hàng
• Khai thác, mở rộng khách hàng mới tại các nhà máy trong KCN; duy trì quan hệ với mua hàng, kỹ thuật, quản lý sản xuất của khách.
• Trực tiếp phụ trách các khách hàng lớn, đàm phán hợp đồng, giá, điều khoản giao hàng và thanh toán.
• Chăm sóc khách hàng hiện hữu, xử lý khiếu nại về chất lượng, tiến độ, sai lệch quy cách.
C. Báo giá, đơn hàng và điều phối với sản xuất
• Duyệt báo giá theo yêu cầu (quy cách, dung sai, số lượng, cắt gọt riêng), đảm bảo biên lợi nhuận tối thiểu.
• Phối hợp bộ phận kỹ thuật/sản xuất về khả năng gia công, thời gian giao; phối hợp kho về tồn và điều phối giao nhận.
• Phối hợp mua hàng dự báo nhu cầu để nhập hàng hợp lý, tránh tồn kho chậm luân chuyển, tránh thiếu hàng khi khách gấp.
D. Công nợ và dòng tiền
• Cùng kế toán xét hạn mức công nợ, thời hạn thanh toán cho từng khách; chịu trách nhiệm thu hồi công nợ do phòng phụ trách.
• Theo dõi tuổi nợ, đôn đốc; đề xuất tạm dừng giao hàng khi khách vượt hạn mức hoặc nợ quá hạn.
E. Quản lý đội ngũ
• Tuyển dụng (phối hợp Hành chính Nhân sự), đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quy trình báo giá – đơn hàng.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất, họp giao ban, đánh giá KPI; đề xuất thưởng, kỷ luật theo quy chế công ty.
• Xây dựng văn hóa bán hàng: kỷ luật báo cáo, kỷ luật với dữ liệu khách hàng.
F. Báo cáo và quản lý dữ liệu
• Báo cáo doanh thu, lợi nhuận gộp theo khách/nhóm hàng/nhân viên, tình hình công nợ, dự báo đơn hàng, tình hình cạnh tranh.
• Quản lý dữ liệu khách hàng (CRM hoặc Excel): thông tin liên hệ, lịch sử giao dịch, tiềm năng.
• Tuân thủ quy định nội bộ về bảo mật thông tin khách hàng, giá bán.
Yêu cầu ứng viên
Học vấn
- Tốt nghiệp cao đẳng/đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại, Kỹ thuật vật liệu, Cơ khí hoặc tương đương.
Kinh nghiệm
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý (trưởng nhóm/trưởng phòng).
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán nhựa, nhôm, vật tư công nghiệp, cơ khí, hoặc bán trực tiếp cho nhà máy trong KCN.
- Có sẵn mạng lưới khách hàng là nhà máy là lợi thế lớn.
Kiến thức và kỹ năng
- Hiểu cơ bản về các loại nhựa kỹ thuật, nhôm (tính chất, quy cách, ứng dụng), quy trình cắt gọt gia công.
- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, quản lý công nợ.
- Kỹ năng phân tích số liệu: giá vốn, biên lợi nhuận, cơ cấu khách hàng.
- Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện nhân viên, tổ chức công việc.
- Thành thạo Excel, phần mềm quản lý bán hàng/CRM; tiếng Anh giao tiếp cơ bản; tiếng Trung là lợi thế nếu làm việc với nhà cung cấp Trung Quốc.
- Sẵn sàng đi công tác, gặp khách hàng tại KCN.
Phẩm chất
- Trung thực, chịu áp lực doanh số, chủ động, có trách nhiệm với kết quả cuối cùng, kiên trì với khách hàng.
- 4. Quyền hạn
- Quyết định giá bán trong khung giá/biên lợi nhuận được Giám đốc phê duyệt; đề xuất giá ngoài khung.
- Đề xuất hạn mức công nợ, chính sách chiết khấu, khuyến mại.
- Phân công khách hàng, địa bàn, chỉ tiêu cho nhân viên phòng.
- Yêu cầu các phòng ban (kho, sản xuất, kế toán, mua hàng) hỗ trợ đúng hạn khi phục vụ khách.
- Đề xuất tuyển dụng, khen thưởng, kỷ luật nhân viên phòng.
Quyền lợi ứng viên
Quyền lợi
Lương cứng: 25.000.000 đồng/ tháng
Thưởng doanh số/lợi nhuận: Theo năng lực
BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
Phụ cấp xăng xe, điện thoại, công tác phí; thưởng lễ tết, thưởng năm; các chế độ khác theo quy chế công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Bắc Ninh: Đạo Ngạn 2- Quang Châu- Việt Yên, Phường Nếnh (Phường Nếnh thuộc Thị xã Việt Yên cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:30)
- Nghỉ trưa: 12:00-13:30
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 16/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
